凯撒皮衣品牌董事长郑合明访谈
记者：企业上市筹备了多长时间?
郑合明：凯撒(中国)股份有限公司是一个成立近20年的企业，现在要使它完全符合现代企业制度，符合股民对于一个好企业的期望，其实这样的一个过程很艰难，但是我们完成了，很幸运。凯撒股份从从2002年股改开始到2010年成功上市开始筹划上市到现在一共经历了接近8年时间，其实是一个漫长的过程也是企业吐故纳新的过程。
记者：企业在上市过程中哪一件事情让您印象最为深刻?
郑合明：对于凯撒(中国)股份有限公司来说，过去的2010年绝对是一个值得纪念的年份。6月8日，凯撒股份在深交所A股中小板成功挂牌上市，这是我毕生难忘的时刻。凯撒股份被誉为“中国女装第一股”，在6月8日首发上市，公开发行了2700万股，募集资金5.6亿元。上市对于凯撒来说，既是一个挑战，更是一个难得的发展机遇。我们牢牢把握住良好的发展态势，合理规划、强化管理、砥砺志气，从研发、生产、管理、销售等各个环节精益求精，不断提升公司的综合实力。募集资金现已陆续投入到销售网络项目及服装生产线、产品研发中心项目的建设上，取得良好的效果。
记者：企业上市前后对比，给企业及品牌直接带来哪些变化?
郑合明：总体上讲，上市以后，还是为企业提供了低成本融资这样一个更好的发展平台。凯撒股份上市后，建立了更加完善的经营机制，通过融资平台的打造，实现资本、资源的分配、使用与产业经营有效的结合，实现企业的可持续发展，做大做强凯撒股份，并实现企业发展和社会发展的统一。另外，上市后凯撒品牌的知名度、美誉度和竞争实力也得到进一步提升。上市短短一年，凯撒品牌再获得了世界品牌实验室颁发的“中国最具价值品牌”证书，这是继2010年成功登榜后，凯撒品牌再次荣膺此项殊荣。更在2011年就一举获得“2010年广东上市公司发展潜力10强、2010年广东上市公司最具有盈利能力10强”两项殊荣。
记者：上市之后，在品牌营销运作方面有哪些改变?
郑合明：凯撒股份上市是交给自己的成绩单，也是再度整装出发的新起点。上市后，凯撒股份将抓住成功融资上市的契机，坚持打造高端服饰帝国的梦想，一如既往专注于质量提升和市场推广，加速步入多品牌、高成长的崭新发展时期。
记者：企业在上市后融资情况如何?
郑合明：经中国证券监督管理委员会证监许可[2010]595 号文核准，并经深圳证券交易所同意，凯撒(中国)股份有限公司(以下简称“本公司”)分别于2010年5 月26日采用网下配售方式向询价对象公开发行人民币普通股(A 股)540 万股，2010年5 月26 日采用网上定价方式公开发行人民币普通股(A 股)2160 万股，共计公开发行人民币普通股(A股)2700 万股，每股面值1 元，每股发行价格为22.00 元，募集资金总额为人民币594,000,000.00元。扣除券商承销佣金及保荐费人民币27,820,000.00 元后，于2010 年5 月31 日存入本公司募集资金专用账户人民币566,180,000.00元;另扣除其他相关发行费用人民币8,342,631.30 元后，实际募集资金净额为人民币 557,837,368.70元。
记者：企业上市之后，会不会让消费者对品牌进行重新定位?
郑合明：不会。公司成立近20年来，我们经历了无数的风风雨雨。当国内企业还在打低端价格战的时候，我们就意识到了品牌的决心决定性力量。凯撒并不是在卖衣服，而是在推广一种能够让消费者认同的品牌文化。只要让消费者认同，我们就能够取得成功。而凯撒股份一贯坚持采用传统细腻的裁剪、高品质的制造工艺，将流行风尚与中国元素完美地融入到品牌风格当中，通过清晰的产品定位，我们在国内成功树立了“凯撒”高端服装品牌形象，是近20年坚持立足于高端市场且一直保持旺盛品牌生命力的国内少数服装企业之一。目前，凯撒股份主要经营女装、男装、皮装、皮鞋、皮具等，庞大的销售网络覆盖全国(包括香港)，在各大中城市开设了300多家专卖店柜。深受追求高品质生活商政界成功人士的推崇。经过多年的努力，已经成为了尊贵与品位的象征。
记者：企业上市对员工有怎样的影响?
郑合明：一个好的上市公司其发展潜力是非上市公司不能比拟的，上市后，能给员工提供更好、更优越的发展平台。
记者：上市是一个阶段性的目标，企业现在达成了这个目标，在接下来的发展中目标是怎样的?
郑合明：上市不是我们的终极目标，凯撒股份迈开上市步伐，是基于凯撒股份现状和未来作出的长远计划，在接下来的发展中，凯撒股份将继续执着于提升企业的总体实力和品牌核心竞争力：第一.加快推进电子商务第三方平台的建设，拓展网上营销渠道，将凯撒股份的服装理念向外延伸，跨越现实疆域的限制，提升品牌的知名度和美誉度;第二.未来三年中，稳步推进自营店、商场销售、分销商三种销售模式的发展建设，着力实现“百家自营店”的发展目标。通过合理规划、潜心发展，将凯撒品牌打造成中国服装市场的顶尖品牌，成就传世经典，谱写尊贵与品位的传奇。
记者：现在许多服装企业都在筹备或是力争上市，能否给出一点建议?企业发展到哪个阶段上市比较合适?
郑合明：总体来说，众多服装企业谋求上市对整个行业是一件好事，那些有上市计划的服装企业，对于判断是否适合上市以及在何时上市，需要充分考虑的因素是很多的。首先要给企业一个准确的市场定位，保证企业对顾客充满持续的吸引力;在营销方式上，也应该朝多元化方向发展，关键还在于要具备一定的品牌拓展能力。我建议筹备或是力争上市的企业，应该根据自身的情况决定是否上市，只有规模大、实力强、基础扎实的企业，才适合将上市作为企业长期发展的战略目标。总的来说，稳健是发展的前提，上市前要做足准备，将企业内功练扎实，才能成功应对上市对企业经营、管理提出的更高要求。