秋鹿睡衣品牌秋鹿睡衣方俊楷访谈
秋鹿首创家居服概念 带来革命性变化
主持人：欢迎来到搜狐广州访谈间，说到家居服不知道您是如何诠释这个概念的？可能在之前人们对于家居服概念仅仅局限在睡衣，随着人们生活水平不断提高，家居服已经从睡衣慢慢转变和延伸到更为广泛的含义，今天邀请到我们访谈间这位方俊楷就是来自广东秋鹿实业有限公司总经理方总，这次方总过来是带着秋鹿家居服品牌，和大家共同谈一下中国家居服市场和秋鹿这个品牌家居服。
就像我刚才说的，大家刚开始对家居服的印象只是睡衣，其实家居服真正的概念是什么呢？和睡衣不同的地方在哪里？
方俊楷：原来睡衣只是限制于室内、卧室，而家居服包含范围更广，都是围绕家所活动的不同场所，不同需要的活动来制定的这些产品，例如我们卧室可能就需要一些相对舒适的，而一些年轻情侣的话，则需要性感一些的产品。当家居服打破了原来睡衣的这种概念被带动出来之后，产品就发生了很大的变化，原来很多客人来到家里面，我们可能匆匆忙忙就要去换衣服，不够礼貌，如果有家居服就不一样了，家居服可以大大方方跟客人接触。
主持人：非常从容去招待客人。
方俊楷：比如说上班回家满身疲惫，浑身带着很多的细菌，如果第一时间会换上干净的衣服，就可以享受在家里面温馨、健康的氛围。所以我们原来睡衣只是在室内这种观念就打破了，可以在不同场所，不同地方，例如在卧室，在客厅，在小区，在校园，在厨房，都有不同的这些服装，这些服装就组成了家居服。
主持人：家居服基本上和家庭生活息息相关，只要是您家庭生活当中每个部分都可以穿上不同场合的家居服，秋鹿在刚开始的时候就定位做家居服的吗？
方俊楷：不是的，我们的公司已经有20多年，秋鹿这个品牌有20多年，另外我们原来也没有想到做家居服，一开始也是做睡衣，随着市场的竞争加剧，竞争就不能满足于原来睡衣的功能，当时我们就想睡衣能否穿出街、穿出小区、在活动场所出现呢？所以就开始这种创新，这种创新在1999年就开始了，差不多到今年刚好10周年，所以从1999年到2000年我们就用家居服这个旗帜倡导整个睡衣行业，希望整个行业创新，所以对我们整个行业来讲，可以说是一种革命性的变化。
主持人：您说到1999年的时候，提出家居服的概念，我觉得这个意识还是挺先行的，1999年大家生活质量没有现在这么高，大家对于睡衣、家居服需求没有现在表现这么明显，那个时候在家里面不一定非要穿家居服或者睡衣，就拿平时穿的衣服就可以了，现在市场越来越大了。现在家居服市场和以前相比，您从事这么多年家居服市场方面的研究，觉得最大的区别是什么？
方俊楷：原来我们只是把它定为睡衣，所以整个的需求量相对比较狭窄，现在我们提到整个家居服这么一种概念，整个市场的需求发生很大的变化，整个行业比较有销路的就是南方市场，经济比较发达的一些城市，随着近几年经济开放，很多的人生活水平就提高了，大家就要追求一种生活，一种方式，我们家居服刚好借助这个契机进来，在祖国改革开放之后，老百姓生活质量提高了，财富增加了，我们产品在这种背景下插进来，满足了不同家庭的需求。
秋鹿首创家居服概念 带来革命性变化
主持人：欢迎来到搜狐广州访谈间，说到家居服不知道您是如何诠释这个概念的？可能在之前人们对于家居服概念仅仅局限在睡衣，随着人们生活水平不断提高，家居服已经从睡衣慢慢转变和延伸到更为广泛的含义，今天邀请到我们访谈间这位方俊楷就是来自广东秋鹿实业有限公司总经理方总，这次方总过来是带着秋鹿家居服品牌，和大家共同谈一下中国家居服市场和秋鹿这个品牌家居服。
就像我刚才说的，大家刚开始对家居服的印象只是睡衣，其实家居服真正的概念是什么呢？和睡衣不同的地方在哪里？
方俊楷：原来睡衣只是限制于室内、卧室，而家居服包含范围更广，都是围绕家所活动的不同场所，不同需要的活动来制定的这些产品，例如我们卧室可能就需要一些相对舒适的，而一些年轻情侣的话，则需要性感一些的产品。当家居服打破了原来睡衣的这种概念被带动出来之后，产品就发生了很大的变化，原来很多客人来到家里面，我们可能匆匆忙忙就要去换衣服，不够礼貌，如果有家居服就不一样了，家居服可以大大方方跟客人接触。
主持人：非常从容去招待客人。
方俊楷：比如说上班回家满身疲惫，浑身带着很多的细菌，如果第一时间会换上干净的衣服，就可以享受在家里面温馨、健康的氛围。所以我们原来睡衣只是在室内这种观念就打破了，可以在不同场所，不同地方，例如在卧室，在客厅，在小区，在校园，在厨房，都有不同的这些服装，这些服装就组成了家居服。
主持人：家居服基本上和家庭生活息息相关，只要是您家庭生活当中每个部分都可以穿上不同场合的家居服，秋鹿在刚开始的时候就定位做家居服的吗？
方俊楷：不是的，我们的公司已经有20多年，秋鹿这个品牌有20多年，另外我们原来也没有想到做家居服，一开始也是做睡衣，随着市场的竞争加剧，竞争就不能满足于原来睡衣的功能，当时我们就想睡衣能否穿出街、穿出小区、在活动场所出现呢？所以就开始这种创新，这种创新在1999年就开始了，差不多到今年刚好10周年，所以从1999年到2000年我们就用家居服这个旗帜倡导整个睡衣行业，希望整个行业创新，所以对我们整个行业来讲，可以说是一种革命性的变化。
主持人：您说到1999年的时候，提出家居服的概念，我觉得这个意识还是挺先行的，1999年大家生活质量没有现在这么高，大家对于睡衣、家居服需求没有现在表现这么明显，那个时候在家里面不一定非要穿家居服或者睡衣，就拿平时穿的衣服就可以了，现在市场越来越大了。现在家居服市场和以前相比，您从事这么多年家居服市场方面的研究，觉得最大的区别是什么？
方俊楷：原来我们只是把它定为睡衣，所以整个的需求量相对比较狭窄，现在我们提到整个家居服这么一种概念，整个市场的需求发生很大的变化，整个行业比较有销路的就是南方市场，经济比较发达的一些城市，随着近几年经济开放，很多的人生活水平就提高了，大家就要追求一种生活，一种方式，我们家居服刚好借助这个契机进来，在祖国改革开放之后，老百姓生活质量提高了，财富增加了，我们产品在这种背景下插进来，满足了不同家庭的需求。
老品牌好团队加之品牌推广 使秋鹿成为行业领军者
主持人：现在有很多其它的家居服饰品牌，秋鹿作为家居服饰品牌算是比较领军的企业，和其它家居服饰品牌你们突出的优势是在哪些方面？
方俊楷：我从三方面来说，第一方面还是倚老卖老，老品牌，市场整个知名度，客户群的认可度，包括我们整个的终端网络，消费者的认同，这一块是我们优势之一。
第二我们拥有一个好的团队，从我们设计团队到营销团队，到整个公司的生产，这些团队都相对来讲是非常优秀的。
第三我们的整个品牌推广这块，可以说在其它行业来讲提的相对早一步。整合三个方面，一个就是我们的网络、品牌推广和设计。
主持人：秋鹿被誉为中国市场上家居服饰行业领跑者，秋鹿为行业的发展从头到尾做了哪些革命性的举措呢？
方俊楷：我们原来只锁定是睡衣，然后在1999年通过一些产品的革命变化，创新变化，变成一些休闲服，变成一些小区的衣服，打破了原来睡衣把它定为家居服大胆的构思，所有的人都不叫睡衣，叫家居服，这个就是革命性。
主持人：包括到后来秋鹿在规范家居服行业规范当中，也有过自己的贡献？
方俊楷：也不叫贡献，我们成立了家居服协会，我们整个所有的家居服老板们，我是常务副会长，曾经也提出过我们要团结一致，事实上整个行业也在服装行业我们处于一种弱势的地位，跟其它行业相比我们有待发展。
主持人：有很长的一段路要走。
方俊楷：也有蛮大的发展空间。
主持人：我们知道2008年大家闻之色变的金融危机，现在各种说法都有，有的说已经开始回暖了，有的说还不是那么乐观对整个市场，在金融危机背景下，家居服市场也面临着洗牌，金融危机对行业产生什么样的影响和效应呢？
方俊楷：你刚刚提到两个字洗牌，洗牌就是在金融危机这边会体现出来，体现为两部分，一部分就是你原来拥有终端者，拥有自己的生产基地的，拥有自己品牌的，相对来讲这些品牌都不成问题，生命力相对比较强，原来是做一些小批发流通的这些小工厂，可能会有一定的问题。出口企业特别是做这一行受影响很大，我有很多朋友都是在做家居服出口的，影响很大，有很多都关门了，但是我们中国这块市场来讲，都相对稳健，这块也是要感谢国家，在这么不景气的大环境中，然后出台了扩大内需的一种战略，我们是得益者。
主持人：秋鹿作为拥有自己比较悠久的品牌企业，在金融危机当中体现出比较强大的生命力，其实在品牌建设这方面，秋鹿是不是有比较好的经验可以跟大家分享呢？怎么样注重品牌建设这块呢？
方俊楷：这个问题首先我们要意识到品牌的重要性，要做一个品牌不是一朝一夕的，要持之以恒的，除了你美的包装，持之以恒动作，觉得很实在的东西，你的产品质量，创新是息息相关的，持续的做法，你的品牌自然就会做起来。
主持人：产品质量是品牌的生命线，真的非常重要，所以秋鹿一直能够给大家带来质量非常好的感觉，正是基于如此，秋鹿品牌才可以有长远的发展。
方俊楷：我个人感觉多大的品牌质量稍微有问题都经不起推敲，所以质量真的是很关键的，除了在美的包装之外，注重品牌软性包装活力之外，更实在还是硬件这块，我们产品实实在在的质量关，这块还是要加强的，特别重视的。
家居服行业需要齐心协力 避免恶性竞争
主持人：您作为家居服协会副会长，您觉得看待整个行业，现在呈现出什么样的情况，就是家居服优势和劣势各在什么方面，会存在什么样的问题？
方俊楷：我们家居服目前还是在服装行业里面相对是弱小的，我更希望我们所有的行业要齐心协力，以大局为重，以整个行业健康为重。更大服装行业时装也好，说近一点就像文胸、内衣，家居服和文胸市场比我们市场很大，所以我说大家尽量要团结，不要搞内讧，相互挖人才，恶性竞争，这些都是对整个行业非常不利的。
主持人：要避免这样的现象出现。
方俊楷：对整个行业来讲，将来就会有更大的发展空间。
主持人：希望如您所说，家居服饰行业希望大家齐心协力共同促进它的进步，企业和企业之间既是战略合作的关系，但是又是竞争对手，怎么样有效合作来减少彼此恶性竞争，推动整个行业的发展，或者具体做哪些交流、合作呢？
方俊楷：这个问题在先进的欧美国家事实上他们就有强强合作的作风，就是优势互补，你的优势在哪里，我的优势在哪里可以做一些互补，例如一些设计资源、生产资源都可以互补，一些空白市场也可以互补。除了这些互补之外，相互之间学习，交流，思维的碰撞，我觉得这是非常健康的又正面的举措。
主持人：秋鹿服饰经常给大家带来的是非常健康、环保的感觉，我们特别想知道秋鹿服饰企业文化给大家带来什么样的感觉呢？
方俊楷：秋鹿品牌是相对比较正面而且比较严谨的品牌定位，给我们自己的企业文化内涵是修身齐家守爱，就是把古代几千年老前辈教训我们的东西放在产品里面来。
主持人：在吸纳人才这方面，有没有自己独到之处呢？
方俊楷：吸纳人才方面，特别是在目前竞争大环境当中，我们更多需要年轻人，有干劲，我们倡导这个平台搭建起来是给大家的，这个舞台是搭建给大家的，只要你有能力，只要你有本事，这个平台就是你的平台。
主持人：就像您所说的产品的质量，是这个企业的灵魂，品牌的生命，做服装行业，除了产品质量之外，在设计、款式上面也是非常重要的，家居服同样也是。是否可以给我们介绍一下秋鹿家居服设计团队是什么样呢？
方俊楷：我们比较重视设计团队，从我们公司战略方面来说，定期不定期会带队出去国外考察，比如说欧美市场包括韩国、日本都有带队出去考察，去采风，增加他们的思维，增加的灵感。根据我们国内的市场现实情况，我们也要走下去，我们也要了解终端需求，客人需求，我们才来做一些产品的企划，相对来讲整个设计团队是比较灵活的，也比较科学一些方法来做这块的工作。
中国家居服市场前景不可估量
主持人：倡导多走出去，再结合当地的实际情况做一些调整，经常走出去可以看到国外一些比较先进，或者具有比较领先意识的想法，就您现在自己看来，觉得国外的家居服市场和国内现在还存在哪些差距呢？
方俊楷：目前中国的家居服可以说在全世界来讲最先进，国外他们比较简单，特别近十几年中国很多商品，服装也好，鞋帽袜也好，家居也好，很多行业方面中国领先世界很多。
我们走出去更多是寻找一种灵感，把这些灵感带回来糅合在我们产品里面，在其它领域里面，其它一些商品类别里面，寻找一些灵感，同样一个家居服在一些欧美市场他们都非常的简单，他们把这块当做生活必需品，所以他们没有我们中国目前这么挑剔，裂变没有那么快，中国真的在商品裂变可以说世界最快的一个国家，特别是在家居服行业。
主持人：其实发展前景是怎样呢？以发展的眼光来看待中国家居服市场。
方俊楷：目前随着中国经济不断的发展，人们生活质量不断提升，未来整个家居服市场应该是不可估量的。
主持人：对于秋鹿家居服您会赋予它什么样的想法或者目标？
方俊楷：秋鹿将来我们的倡导就是，为构建和谐社会献一份力。
主持人：现在秋鹿在全国已经有800多店了，接下来会有什么扩张计划？
方俊楷：因为它是生活必需品，未来可能会把这块作到社区去，不一定在旺铺、旺街，可能做到小区。
主持人：秋鹿带给大家绿色、环保、健康生活方式，方总您自己觉得您的生活方式是否和这个特别吻合？
方俊楷：应该是。
主持人：也希望通过秋鹿家居服把这种生活方式更好传递出去，传递给每位消费者，最后能不能跟网友们倡导一下怎么样把环保和绿色、健康家居服运用到自己生活当中来。
方俊楷：本身就服装来讲，家居服甚至其它服装是一种生活必需品，我觉得每人要坚持一种健康生活方式，健康生活理念，我是这么认为的，至于服装来讲，不同的功能有不同的作用，随着你生活不断的提升，随着你对生活的理解，就会慢慢感受出家居服和服装的作用。
主持人：今天非常感谢方总来到这边和我们聊了很多秋鹿很多背后的故事，同时也让我们了解到家居服发展到什么样的阶段，谢谢您。