星期六女鞋品牌董事长张泽民访谈

9月19日，早在上市之前，星期六已在国内女鞋品牌中位列三甲。上市后，星期六更成为A股市场的国内女鞋第一股。快速的扩张布局，品牌的推陈出新，结合国内市场亟待引领的女鞋消费需求，都让人对它的未来充满想象空间。故事虽好，董事长张泽民更倾向于像他的品牌女鞋一样脚踏实地，稳健经营。今年，品牌提升将成为星期六的第一策略。

每天一家店明年会更快

记者：从中报情况看，上半年公司实现净利润5702万元，同比增长7％，并且预计前三季度净利润同比增减幅度在-25％至5％之间。相比往年这样的增速不算快，也有投资者认为A股的“女鞋第一股”没有达到他们理想的预期。这是否符合公司预期和发展步伐？

张泽民：短期的业绩要结合公司现阶段的具体情况分析。上半年公司新开店的投入比较大，而这些新开的自营店在初期无法产生效益，今年广告投放的力度也开始加大，但广告效应在市场销售业绩上的体现会有一个滞后期。有些新品牌如索菲娅开始体现增长性，但有些新品牌尚需要进一步培育，这些都是在公司上市的前两年内必须去做的事情。

投资者对上市公司的发展也应该有长远的眼光。上市公司如果被要求每天利润都要大幅增长，不符合现实，也未必利于长远发展。每个企业处在不同的发展阶段，表现出的经营结果会有很大差异。只有对行业深入了解之后才能对公司业绩做出客观的判断。

记者：根据中报，星期六上半年在全国范围内新开179家自营店，几乎每天新开一家自营店，这样的扩张速度超过以往，公司是否能够消化？未来是否会对扩张速度进行调整？

张泽民：上市之后自营店的扩张速度比之前有所提升。目前的增速跟我们之前预定的计划相差不大。从当前的情况看我们也不准备做太大改动。今年预计新开300家自营店，明年还会继续新开400至500家自营店。

到上半年结束，公司各品牌的连锁店总共达到了1524家，自营店1099家，分销店425家，星期六已经具备了品牌效应。公司现有基础可以承载目前的增速，在资金和经营能力上也可以掌控。

女鞋的市场空间短期内或许有波动，但长期来看，市场空间仍然很大。星期六目前有自营店600多家，我们预计五年后能达到1500家左右的规模。

品牌提升是下半年第一策略

记者：在女鞋领域，百丽有7000多家店面，达芙妮有4000多家店面。星期六目前有1500多家。您如何看待与他们之间的竞争？

张泽民：达芙妮在渠道选择上是以街铺为主，与我们在渠道选择上有较大差异。另外星期六与达芙妮的品牌定位上也有较大差异，主要的目标消费客群不一样，因此星期六跟达芙妮并不构成直接竞争。

百丽的主力品牌与星期六旗下的品牌定位非常接近，在经营模式上也有非常多的类似之处，因此与百丽之间的竞争无法回避。我们与百丽在生意场上是对手，生意场下是朋友，我们非常尊重这样的竞争对手，彼此间的竞争是一种良性的竞争。百丽是行业内的龙头企业，在规模、资金、渠道、人才各方面都具有优势，我们与百丽的竞争将突出差异化的策略，在产品设计上我们要更年轻化一些，从品牌的时尚标识度上希望能够有一定的区分。

提升品牌是放在第一位的举措。因为现在星期六在全国范围内已经有一定规模的店面布局。按能力我们现在也可以扩张更快，但针对现阶段而言，我们倾向于“开更有把握的店”。因为经济中的不确定因素仍然有很多，我们必须让风险处于可控范围内。上半年已经在做这方面的投入，下半年我们会进一步加大力度。

第二是产品。下半年我们将会更加注重产品的整体提升。对女鞋而言，外观设计非常重要。同时也会注重舒适度和实用性。公司专门成立技术研发部门，致力于提升产品的技术含量。比如目前通过研发“防滑膨胀橡胶”来提升产品的防滑性；通过水性胶的开发使用减少苯的排放，使产品更加绿色环保；通过与一些高校合作开发新材料，提升产品的透气性等。

第三是渠道。在确保开店质量的前提下保持较快的拓展速度，整体拓展会依据募投项目计划来实施。不盲目扩张的原因在于我们对市场的不确定性保持警醒。

第四是服务。我们会从一线工作人员入手，提升培训的水平和质量。公司已经与高校合作对中高层管理人员进行专题培训，接下来还会请不同类型的顾问公司对部分岗位人员进行专业培训。这个方案会细化到前端的设计人员和终端的陈列人员。我们将在培训中注重专业性，同时增加知识含量，最终的成果将体现为对顾客提供更好的产品以及更优质的服务。

95％以上存货在两年期内

记者：曾经有分析者认为星期六的存货占比过高，存货周转率过低。您能否介绍一下公司目前的存货情况，以及在您看来，存货周转率在什么样的范围内比较合理？

张泽民：存货的问题我们有不同的看法，目前存货的增长很大程度上受阶段性经营策略选择的影响，而且公司目前处于店面高速扩张期，存货周转率会有所下降，这很正常，存货远没有到影响公司正常经营的程度。目前我们的存货中，80％以上都是一年期以内的存货，95％以上是两年期以内的存货，两年期以上的存货数量相当少，存货的结构相比去年同期还有所改善。目前女鞋行业的平均存货周转率是2次左右，星期六经过一段时间调整。完全有能力达到这个水平。

记者：公司目前有多大的产品比例是委外加工的方式生产？这种方式会否对产品的设计和生产的衔接造成影响？

张泽民：目前公司委外加工的比例大概在30％左右。委外加工的方式可以保证公司所需产品的生产，而且在经营上也可以让企业有更强的抗风险能力。

这个行业模式已经很成熟，并且反应迅速，不会出现你所说的情况。而且对于产品的质量在生产过程中和最后公司都会有严格的质检流程，最终的产品登上货架之前仍然需要过我们这一关。

选择时尚是一门技术

记者：对女鞋行业而言，时尚很重要。星期六如何把握时尚的前沿，提供最适合当前的产品？

张泽民：目前整个世界女鞋领域，前沿的潮流始终是西方欧洲国家在引领，这个现状在短期内不会改变，国内同行对时尚趋势更多是在跟随。

这一点没有必要回避，并且应当利用好。比如我们会加强与欧洲的一些专业时尚设计公司合作，增强设计能力和时尚敏感度。现在的社会传播渠道这么发达，时尚资讯不是缺乏而是太多。对企业来说关键点在于能够做出明智的选择，这是一门技术。

对于时尚的把握，我们有自己的一套方式。在确定时尚流行主要元素和方向的基础上，根据品牌自身的风格定位，提出不同的开发主题与产品系列，在此基础上进行自己的创新设计。

记者：星期六以女鞋知名，有没有考虑做男鞋？

张泽民：现在男鞋我们也有做，只是相比女鞋规模要小很多。因为男鞋与女鞋的特点有很大差异。女鞋消费者的时尚人士远多于男鞋消费者。根据市场统计，女鞋的销量是男鞋的6倍到7倍。两个市场不可同日而语。

在设计的要求和更新速度上，两者都相去甚远。男鞋的款式和风格没有那么多的需求，变动幅度相对也小很多。目前公司的男鞋主要集中在一些中高端产品。