接吻猫女鞋品牌董事长梁耀华访谈
喜欢穿棉质、休闲款式服装；头发花白，两只大眼睛炯炯有神；走起路来腰板笔直、健步如飞；见到员工总会主动微笑点头。——这就是我们平时见到的梁耀华。
他出生于香港，在大陆工作生活32年。温和、儒雅、低调、彬彬有礼是我们每个人都能够感知到的。然而，他内心的那份激情、执着、宽容、淡定只有熟悉他的人才能够体会得到。因为他有着与生俱来的天蝎星座男人内心极其丰满而强大的魅力和生活赋予的淡然。一个香港人在大陆创业32年的经历常会引起众人的好奇，而那种生活历练出的智慧和坚韧却是我们永远无法模仿的，只能静静地欣赏，慢慢去品味。
60年的人生道路，32年的商旅生涯，23年专注于女鞋行业，这样的人生，在不同的阶段，有着怎样的故事呢？
童年随父来大陆生活是人生中一笔宝贵财富
梁耀华1951年出生在香港，1958年，7岁的他，随父亲来到中国内地。父亲是香港一名技术精湛的造船人员，在祖国的召唤下，毫不犹豫地从香港来到大陆，怀着满腔热情投入到社会主义祖国的建设中。当时的中国，百业待兴，父亲马不停蹄地在武汉、韶关、珠海等多个城市奔波，哪里有钢铁，哪里需要造船技术，父亲就立刻带着他到哪里。对留在记忆中的这段生活他是这样描述的：“就这样不停地转学，不停地认识新的小伙伴，不断地接触新鲜的事物。”
他戴着红领巾，每天和同学一起唱着《东方红》，背诵毛主席语录，学习《为人民服务》、《愚公移山》和《纪念白求恩》；下课后，到池塘里去捉鱼，秋季下田帮农民伯伯收割，或爬到树上帮他们摘果实……
完全不同的世界，完全不同的生活，这令他大开眼界，心中充满了无限的求知欲。
整日忙于工作的父亲，无暇照顾尚年幼的梁耀华。父亲这种将他放于自然界中自由成长的培养方式也培养了他独立、坚强、大胆、喜欢思考的性格，他比童年的其他孩子见多识广，也显得比一般小孩成熟。小小年纪的梁耀华在观察春华秋实、花开花谢的自然变化中，开始思考生命的运行。以一个小孩的眼光看，花开的过程是最绚丽的，结局却摆脱不了枯萎，那时已开始萌芽这样的价值观。
说起童年的这段经历，梁耀华说：“那是一段无忧无虑的时光，也是人生中极其宝贵的一笔财富，对我一生都有很大的影响。”
1962年，他跟随父亲回到香港，儿时这段自由自在、快乐的生活也因此结束了。那时，信息交流相当闭塞，儿时的玩伴杳无音讯，那些曾经给他带来美好回忆的地方究竟变成什么样子，非常渴望，却完全一无所知。
商旅人生中的启蒙老师竟是自己的老板
回到香港后，他和很多同龄人一样去学校读书，高中毕业，他开始了打工生涯。
1974年，梁耀华进入美国通用电器香港电子工业有限公司担任生产部门技术人员。上世纪70年代，正值欧美制造业大规模向香港转移的高峰期，这家美资公司主要是生产电视机等各式各样的电子产品。
1978年4月，与他一起在通用电器工作的，比他年长的印尼同事提了一个建议，不如去中国内地走走，顺便看看有什么生意门路。于是，两个年龄相差十几岁的人一拍即合，毅然决然地辞掉工作，便上路了，坐了一天火车，从香港来到广州。说到这段经历，梁耀华总是说：“当时真的很大胆。”
梁耀华印象特别深刻，到达广州的当天晚上，就寄宿在广州解放北路的一间民宅里，从这里开始了大约半年的游历生活。有着强烈生意意识的梁耀华，当时更多的是想多看看、多走走、多了解，跟着同事从广东到广西，跑了好几个城市，从当地的土特产到松香等中药材，一一去了解行情。
生意没有做成，行行走走已将身上盘缠花得所剩无几。在这样的情况下，他只好返回香港，重新寻找工作。凭着之前在电子行业的工作经验，很快找到新东家。出乎意料的是，梁耀华在香港康力集团上班的第一天，老板就告诉他，赶紧收拾行李北上。你的工作地不是香港，而是在深圳。
曾一度以为再没什么机会回中国内地，却没想到乘着中国改革开放的春风，竟成为第一代北上淘金的香港人。这一次北上，正是中国共产党十一届三中全会后，吹响了改革开放的号角，他恰好赶上了这个千年难逢的好时机。
改革开放，加快了中国对外交流以及与世界融合的进程。欧美、港澳台等地区的企业看到中国大陆的发展前景以及大量廉价的劳动力，从上世纪80年代起，陆陆续续跑到中国大陆投资设厂，拉开了全球制造业第二次转移的序幕。在这一波产业转移过程中，香港企业是绝对的主力军，香港当时几万家劳动密集型企业纷纷将工厂搬到珠三角，三资企业、三来一补企业在珠三角遍地开花。利用珠三角地区在土地、自然资源和劳动力等方面的优势，为欧美客户贴牌生产 (OEM)，粤港两地企业创出一种独特的“前店后厂”的合作模式。
梁耀华当时的老板是第一批到珠三角投资设厂的港商，在改革开放前沿的深圳特区与当地企业合资成立了一家电子厂。梁耀华既懂电子行业的专业知识，又能说普通话，因此被老板委派到深圳代表港方负责接单工作。聪明、勤奋又脚踏实地的他得到老板的赏识，没多久后被提拔为康力集团电子部中国区首席代表，全权代表老板在这里处理大大小小的事务。
公司从事的是电子产品贸易和生产制造，主要针对部属大型国企军用转民用的改造工作，业务涉及全国各地，梁耀华走遍中国，在这个时期，积累了大量的人脉关系，与一些部级单位以及航空、造船等多领域相关负责人在进行贸易买卖的过程中建立了深厚的友谊，这为他第一次创业打下了基础。
1983年9月，梁耀华对他的老板说：“BOSS，我想辞职，准备自己单干。”本来以为会遭到老板的反对，没想到老板听完他的想法后，竟然爽快地回应：“没问题，假如遇到什么需要帮忙的地方，记得说一声。”这位老板是香港电子行业里相当有名气的人物，果真一诺千金，之后确实在订单上给予他无私的帮助，无形中影响到梁耀华后来同样以博大的胸怀提携、信任年轻人。
直到现在，每当提到这个老板时，梁耀华都充满了感激之情。人的一生有很多老师，在不同的阶段有不同的人会对我们的工作、生活产生深刻的影响，而这位老板就是梁耀华商旅人生中的启蒙老师。
“结果不重要，重要的是过程”
梁耀华一直以来都觉得自己很幸运，命运总是在他人生关键的转折点赐予他良机，而他每次也都能好好地把握住。
辞职后的梁耀华创建了依福发展有限公司，并出任董事总经理，生意很快红红火火地做起来了。他一边做工厂，一边做贸易，走工贸结合的路线，除了加工出口外，还与雷达、造船等企业合作。生意做得顺风顺水时，他却总感到一种不安。当时，电子产品的出口是受国家控制的，生意之所以红红火火，都是靠这些朋友关系来维系的。他开始有另辟蹊径的想法，在没有成熟想法的情况下，朋友的不断鼓动推动了他的决定。开始涉足酒店业，甚至还跑到海南岛养鱼、养虾，一下四五个项目上马，忙得没有分身之术，顾此失彼，过于盲目的投资，资金链出现断裂的危机。
不久，他的事业受到重创，从巅峰跌入谷底。
所幸，他还是比较坦然地面对这一切，淡定地将工厂关闭，理清账务。第一次创业在1986年底，以失败告终。尽管这次创业结局如此，但在梁耀华看来是一次宝贵的人生经历。
事业受挫的梁耀华回到香港，没想到再次出现新转机。人缘一向很好的他，有位交情不错的同学是做鞋贸易的。这位同学的家族在加拿大是排名数一数二的鞋进口商，在香港设有一间鞋贸易公司。因要移民，这位同学将香港的贸易公司转交给了梁耀华。
“很容易的，我们在加拿大接订单，你只要到大陆找工厂来加工生产就可以。”在这位同学的游说下，梁耀华于1987年转入一个全新的行业，当上了金利玛有限公司鞋类亚太区采购董事经理。更没想到，从此与鞋结缘，一直从事这个行业至今，未来还将继续在这行业上走下去。
接手贸易公司后，他成为出口北美洲的OEM鞋业采购商，重新回到当年做电子生意时在全国走南闯北的日子，到处寻找制鞋厂下单。那时，进出口经营权还垄断在国有外贸企业手中，还要到处疏通关系，通过当地的轻工业品进出口公司来出口。
整日周旋于各种人际关系中，采购、组成货柜、办理进出口手续、报关等等，每天都忙得不亦乐乎，订单有时多得喘不过气来。可惜，这样的日子并没有长久。
上世纪90年代初，台湾企业因本土运营成本走高而将生产大规模往大陆转移，在这批候鸟式迁移的队伍里，有全球运动鞋代工巨头宝成国际集团等一批鞋企。梁耀华的公司论接单能力、经营管理水平以及生产配套等，没一样能及台商，当台资企业蜂拥而至，梁耀华的鞋贸易生意一再被挤兑，很快就遭遇瓶颈而无法突围，又一次快速跌至人生谷底。屋漏偏逢连夜雨，广泛交友的梁耀华，此时还遇到平时称兄道弟的朋友用假支票骗钱等一串不幸的事情，在经济上又一次陷入困境，再次濒临破产。
喜欢学习和思考的梁耀华，冷静地分析两次失败的原因：都是靠人脉关系迅速起家，但因为没有掌握核心环节，在市场变化的冲击下，很快就失去了竞争力。明白了每做一件事情时，首先要权衡利弊，控制不到的一定不去做。“力不到不为财”是他至今坚守的选择生意的一条原则。
他认为，只有经历了，才能真正懂得，我们所看到的、想到的、做到的，一切的结果都是虚妄，不真实的，其实都是空的，人终归一死，人死万事皆空，过于在乎结果的人生是自寻烦恼。所以面对两次生意的失败，彻悟了的梁耀华说“生意失败了，内心反而很踏实”。
“确定方向最重要，方向对了，路再远都不怕”
在鞋行业继续走下去，还是转回头专心做电子行业，或者去寻找其他出路？梁耀华在不停琢磨着这个问题，并对此进行了认真地分析。“虽然自己有电子行业的专业背景，但这行业的核心技术以及品牌都掌握在欧美和日本企业手中，别人凭着核心技术和品牌赚走大部分的钱。我们充其量只拿到装配技术，没核心竞争力，是无法摆脱低利润的宿命的。当时我国电视机行业的利润也不过是3-5%。此外，自己离开电子行业已四五年了，人脉关系早已变了。
他权衡之下，再次选择了鞋业。有着敏锐商业嗅觉的梁耀华，很快发现了鞋业市场的机会。“自己熟悉的是运动鞋，从开发设计、接单、材料供应以及制造工艺等都很熟，但台湾的鞋企在全球都具有明显的竞争优势，做男鞋又做不过温州企业”。他颠覆了之前所走的路线，选择了当时还是市场空白，也是自己所不擅长做的女鞋作为未来生意的方向。同样有着品牌意识的梁耀华，懂得只有做品牌才是自己之力所能控制到的，无论是制造加工还是夹在工厂与海外客户中间的贸易商，在他看来都没戏了。
这是他人生中一个关键的转折点。想明白了，知道自己要什么了，也很快找到了关键点。鞋产品在技术含量方面的门槛低很多，主要是从设计和舒适度等方面突破。香港是国际时尚之都，培育了一批优秀的设计人才，梁耀华认为自己可以好好整合这方面的资源。
“中国内地10多亿人口，在改革开放的浪潮推动下，大家消费水平不断提高，市场潜力很大，而当时绝大多数鞋企忙于做代工出口，忽略了这个市场，品牌市场几乎还是空白。”想到未来的发展前景，梁耀华非常兴奋。找准方向，然后确定目标全力以赴，他说“方向最重要，方向对了，路再远都不怕”。他锁定女鞋这一方向，一走就是20年。