百丽女鞋品牌CEO盛百椒访谈

在前不久的“深圳皮革30年暨深圳市皮革行业协会2008年年会”上，深圳市皮革行业协会会长盛百椒先生，就如何看今天的中国制鞋业这一话题，作了精彩的发言，从行业角度阐述了他的看法。

中国制鞋业永远是“朝阳”产业

盛会长说，现在有很多台资鞋厂去越南开厂，希望投资越南的中国企业千万要慎重，第一个原因，越南有8500万人口，当它经济进入快速发展轨道的时候，人力成本的增长速度远远超过中国，中国人工的增长是经过20年才到今天的水平的，越南工资上升到中国的水平最多只要10年，甚至只要5-6年，越南工资增长的速度远远高于中国。如在越南投资办厂，刚刚适应了那里的环境，企业刚刚开始赢利，但成本已经上升了。而且越南的土地成本比珠江三角洲并不便宜，在胡志明市、河内市、海防市，这些城市土地价格已经高于中山市的土地价格，大约是中山市土地价格的1.8倍。虽然也有便宜的土地，但是那些地方产业配套不完善，缺资源，缺水电，尤其是交通不便，加上最近的通货膨胀，经济处在一个急剧动荡的状态，企业经营风险较高。

印度目前的适龄劳动力比中国多，印度的平均工资水平比中国要低，但印度有印度的问题，第一是投资环境，第二是宗教文化和政治体制，几个因素加在一起，它的生产效率远远不如中国，这就出现一个很特殊的现象，就是印度工人的平均工资比中国低，但是每双鞋的工资成本比中国高。

至于俄罗斯，那里的气候条件和做鞋的工艺是矛盾的。做鞋工艺有个特征，是要粘合，粘合就需要温度，但是我们所使用的材料又需要通风，通风和温度就是一对矛盾，所以在寒带本身不适合做鞋，俄罗斯不是做鞋的地方。

因此我相信，制鞋业在中国永远是朝阳产业。

要降低成本就要提升“效率”

当前制鞋行业面临的形势比较严峻，特别是成本上升，但出口价格升幅甚微。目前这种境况也就是出口商与采购商博弈的过程。盛会长认为，中国企业面对成本上升，企业无法消化的时候，必然要提价，采购商一定不愿意提价，也一定要去寻找其它的途径，但很难找到其它的途径，即使找到了也是有限的和暂时的，因为像中国这样规模的制鞋业是世界上没有一个国家所能代替的。

比如说，现阶段是加工企业和采购企业互相博弈、较劲的时候，不提价，加工企业就活不下去。加工企业本身怎么去提升自己，这也需要升级提高，这需要一个过程，其中一件事，就是提高效率。比如说给“百丽”加工的企业中，没有一家能够达到百丽的“效率”。对百丽来说，所谓的“效率”就是：一个车间，110米长，18米宽，总共面积是1980平米，夏天员工有400-420人，冬天有450-470人，管理人员总共是两个底部主任，两个帮部主任，一个质量检验员，一个生产计划员，再加一个清洁工，一年的产量，75万对鞋，是从开料到成品包装，到上柜销售，大家可以去比一比这个效率。效率提升是抑制成本上升的一个重要手段，这个靠什么？是靠管理。如果你不提升效率，就一定会有A公司代替B公司。

要解决劳工短缺需要“智慧”

中国劳工短缺是事实，但中国的劳工真的短缺吗？盛会长阐述了他的观点。他说，不是中国的劳工真的短缺，说短缺，那是中国特定用工模式和中国特定的地区差异造成的。中国企业用工的特点是异地用工。比方说，四川人没在四川做工，而在深圳做工，另一方面，四川和深圳的生活水平又有很大差距，这两点叠加起来造成的结果是什么？造成的结果是中国的用工永远用的是18岁到30岁的，这个用工模式用不了30-50岁的人。工人18岁来了，到了22、23岁，要结婚，结婚后又回来了，要生孩子，她回去了，等孩子一、两岁的时候，她又来了，等到孩子上学了，她又回去，就再也不来了。为什么？因为她无法在深圳安家落户，她只能回去。

他说，中国有大量的30-50岁的劳工没有利用起来，如果把这些劳工计算在内的话，中国不缺劳工。那这就要靠我们的智慧了，如何找到一种方式把30、50岁的劳工使用起来？这就考验管理者和经营者的智慧。这涉及到公司整个的经营流程、生产流程、需要流程、再造流程，如果你再造不了，就用不了这个年龄层的员工，你就要去抢18-30岁的员工，抢来抢去的结果是成本越来越高。

要做大市场就要加强“研发”

目前中国鞋业生产能力过剩，相当一部分制鞋企业存在着短视的行为。企业不注重科研、开发、设计，多以来样加工或以相互模仿、抄袭为主，很少投入必要的资金研究、开发产品，很少投入时间和精力去搞系列的市场调查、分析等。这种状况导致企业在市场上信息不灵通、产品设计式样滞后、花色品种单一、舒适性差等问题，致使档次提不高，价格卖不上去，总在中低档市场徘徊。

盛百椒认为，在制鞋业中，更具挑战性的工作就是建立自己的研发能力。能不能培养自己的品牌操作能力，重要的是企业能不能建立整个销售网络的管理能力，如果有这样的能力，就应该做中国市场，因为中国市场很大，也可以在这个大市场中抢得一块蛋糕。