梦舒雅女裤品牌总经理陈勇斌访谈

中国女裤业领军品牌梦舒雅势如苍龙出海，出手不凡，全新推出了“女裤着装解决方案专家”产品理念。在此理念指导之下，梦舒雅将女裤产品进行细分，“动感地带”、“非凡商务”、“假日时光”、“经典永恒”、“美丽制约”五大系列粉墨登场，梦舒雅倡导“一站式购裤装”的经营模式在2008年之始就得到了广大经销商的热捧，在行业内也引起震憾。

从过去专注于职业装女裤的制造到今天打造“女裤着装解决方案专家”，梦舒雅的突破性发展战略背后有着怎样的深度思考？产品的细分为梦舒雅迎来了怎样的发展契机？2008年的梦舒雅将会有怎样令业界瞩目的举动？对此，记者特意连线梦舒雅总经理陈勇斌，期望从这位女裤大王那里了解梦舒雅的新战略、新方向。这对于庞大的女裤行业而言至关重要。

记者：梦舒雅女裤依托自身优势依靠技术和管理的创新，已是女裤行业最具实力品牌，在当今的市场竞争中为什么还要细分产品，打造“女裤着装解决方案专家”？

陈勇斌：一切源于市场的需求。当今已进入一个前所未有展示个性的时代。女性着装不仅仅是美丽的展示，更是生活态度的表达。什么场景下穿什么服装，什么心情下做什么打扮，消费者对服装的要求已早不仅是功能层面的，而上升到了精神层面的。梦舒雅对产品进行细分，就是为了满足消费者根据生活场景不同，身份不同，角色不同而提供更适合的产品。可以说，任何女性来到梦舒雅的店里完全可以购齐她所需要的所有裤装。

从单纯的销售层面讲，产品细分是提升销售的最佳方式。梦舒雅把产品进行功能性细分，有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，我们可以对每个细分产品的市场人群进行了解，掌握不同市场顾客的需求，从中发现各细分市场的购买者的满足程度。我们的细分产品思路吸引了很多致力于从事女裤销售的经销商，越来越多的经销商加入到梦舒雅女裤销售行列，他们针对自身市场的需求，有选择性地销售梦舒雅产品，市场表现更加突出。今年，我们梦舒雅的市场网络将必定实现大步升级，与同行竞争者拉开更大距离。

记者：梦舒雅对产品进行了升级，划分出五个不同系列，是基于什么样的产品理念？

陈勇斌：梦舒雅新的产品理念，就是为女性着装提供解决方案，推出“一站式购裤装”的经营模式。产品在延续原来的简约知性，又新增了活力休闲等多样风格。新系列中“动感地带”是牛仔布料的裤装，使用纯天然植物染料，动感设计符合年轻态消费者的生活需求；“非凡商务”是职场女性的最佳选择，版型上注重纵向拉伸和优雅曲线的打造；“假日时光”强调健康面料与休闲设计，适合外出旅行穿着；“经典永恒”则是梦舒雅独具匠心的版型设计，适用于搭配多款式服装；“美丽制约”则是设计师限量打造的产品。

可以这么说，今天的梦舒雅，可以解决任何一位女性的任何生活场景下的裤装要求，并给她专业最实用的搭配建议。我们的导购员都是经过公司投入巨大精力培养的具有一定专业知识的“顾问”，可以为每位顾客提供最专业最具实用性的消费指导。

记者：为打造“女裤着装解决方案专家”，梦舒雅做了哪些具体行动？

陈勇斌：在此之前，版型一直是我们的核心竞争力，我们的设计、打版和排版的精细化程度达到了世界先进水平。但想成为“女裤着装解决方案专家”，仅有这些硬件条件是远远不够的，关键在于软件服务上。为此，07年下半年，梦舒雅管理学院开展了新一轮的女性着装顾问培训，使得店员对女性着装有了更深层次的认识，让以前的金牌导购升级成为女性着装顾问。我们邀请时尚专家亲临授课、内部组织开展服装搭配技能大赛、大量订阅时尚类杂志供导购员学习，以及对导购员个人形象进行全面提升。这一系列举措卓有成效，导购团队内部对于时尚的讨论越来越多，对于女性心理的研究也成为一个主题。特别是在连续举办的服装搭配大赛中，导购员的时尚敏感度很快提升，对于不同职业的女性审美把握更加准确，这些实战技能已经在市场终端发挥了巨大的实际作用。

记者：梦舒雅产品细分，能给整个行业的发展带来什么作用？梦舒雅未来发展有何计划？

陈勇斌：产品达到高的市场覆盖率，市场细分是一种非常有效的方法，能使经销商网络进一步升级，给整个女裤行业的发展带来巨大的市场动力。在我们“女裤着装方案专家”的产品理念指导下，产品在细分的同时，更能积累与消费者的沟通。在现在女裤业中，许多厂家在销售快速扩张的过程中，与消费者的沟通疏忽了，仅仅采取了一种形式—产品在沟通，产品实体所承载的核心价值并没有在消费者的心里积累共鸣。有了“女裤着装方案专家”，我们的经销商能够更好地了解到顾客需要什么，从而使自身的营销素质得到迅速的提高，带来整个经销商网络的大升级。

记者：能否简单介绍一下梦舒雅未来几年的计划。

陈勇斌：在未来几年内，梦舒雅将着力投入雄厚的资金，形成系列化、多元化的产品结构，与此同时，在中国各大中城市及海外市场完善销售服务机构，为开拓市场提供及时的服务载体。同时，我们还会加强与消费者的沟通，使我们倡导的“行走中的美丽”，这种女性的自信自强精神传递给更多的朋友。在这与时俱进的时代中，梦舒雅会继续把自身打造成为一条具有鲜明特色的中国女裤产业发展标杆。我们有做第一的梦想，也具备做第一的实力，我们将从战略规划、产品研发、市场销售、内部团队建设、物流及客户服务等多层阶多角度继续构筑中国女裤第一品牌的强势地位！

记者：您如何预测中国女裤业的未来发展趋势？

陈勇斌：到目前为止，中国女裤还没有真正形成一个有机的整体，各企业之间还处于激烈的市场竞争之中的战术阶段，带有强烈的区域色彩，离军团式的战略发展尚有一段距离。从女裤行业发展中我们可以看到，随着市场经济的日趋开放，产品同质化现象非常明显，但是，品牌是独一无二的，正是从这个意义上来看，品牌是使企业避免陷入同质化竞争的最后一道“屏障”。未来的女裤业，品牌化运作是发展趋势，思维创新、模式创新、研发创新、经营管理创新和产业链资源整合创新等方面都将会实现新的突破。这种突破已经开始，从梦舒雅这里已经开始！