光芒太阳能热水器品牌总经理马巍菲：潜心研发专为建筑节能

【记者】：感谢您百忙之中接受我们的采访，请您介绍一下公司目前的发展重心在哪里？

【马巍菲】：整个公司战略上考虑我们叫坚持一个宗旨，就是专注承压水箱，专为建筑节能，引领低碳生活。这三句话是我们今后发展的重点。围绕两个模式，一个是围绕终端模式，就是我们自己也会做一些终端，也会承接一些工程。第二个积极把专业做承压水箱能力放大，为同行做好配套。

说老实话，太阳能经过这么多年的发展，真正在承压系统上做深入研究的，能够作出承压水箱的企业，展会上也有七八家参展，但真正能够做得好的，经得住时间考验的并没有几家。而我们光芒有着37年的企业，做压力容器做了30多年，做太阳能也做了15年，我们把几十年的技术积淀引用到太阳能领域，经过了十多年孜孜不倦的研究，应该说目前已经把水箱从5升到500升，包括太阳能能够跟电互补，跟气互补，跟热泵互补，包括将来我们的水箱除了供水以外，还能够供暖，这样一系列的产品开发都已经完成。

随着国家对集热技能的需求，太阳能进程已经成为大势所趋，围绕着太阳能集热技能，阳台壁挂系统和集中供热分布储热系统是未来在集热技能上面的两个朝阳模式。而这两个模式要想应用好，太阳能要想走好这个发展历程，水箱是一个非常重要的问题，我们近几年的战略重点就是把阳台这样一个水箱和集中供热分布储热的水箱，从立式到卧式，从夹套到平板式的开发，包括从单色到彩色的，让产品更时尚一点。

【记者】：可以说只有专注才能出精品。

【马巍菲】：是的，我在好几个会议上都在讲，今后我们行业的发展，除了竞争以外，还要发扬竞合精神。我们光芒最大的优势就是做搪瓷水箱，做承压水箱，做高端水箱，我们就是要把专业优势真正研究好，提供让消费者放心，同行认可的水箱。我觉得经过这几年在行业里面的推广，我们这个水箱促进了整个行业的发展，推动了整个行业的知识进步，整个行业对我们认可度也是比较高的。

我们处于太阳能行业很自豪，但这个行业某种意义上，由于历史也不是很长，加之门槛也比较低。目前有六七千家企业，真正有一定技术研发力量的，具有品牌影响力的，具有一定规模的或者服务体系的占的比重很小，大概也就百分之几。

【记者】：那您怎么看太阳能行业今后的发展趋势呢？

【马巍菲】：你像今年我们都感觉到整个行业发展速度放缓了，我觉得这是一个表象。造成这样的原因有几个，一个是大家过分注重市场的扩张和力度，不注重产品研发，整个行业相对来说有点浮躁。第二家电下乡以后，整个行业过度促销，把市场提起前消费了很多。第三方面传统的产品与现有的建筑，与老百姓的需求越来越有差距。比如太阳能进程问题，太阳能进程以后必然要求

我们从产品设计上改良。过去都是露水式的，现在把它变成承压式。过去都是一体式的，我们把它变成分离式的。过去这个产品仅仅围绕着好用能用，现在到了城市以后，消费者的需求不一样，消费者的品位也不一样了，对热水的需求不一样，对于水质要求越来越高，对于服务的人性化，产品的时尚化，科技感越来越高，但是整个行业，90%以上的企业注重了市场的拓展，而忽视了产品的时尚。

光芒整个集团37年，进入太阳能行业10几年，一直秉承着技术引领企业的精神去做，技术是我们企业核心命脉，所以大家在浮躁的时候，我们仍然潜心做技术开发。现在我们感觉到春天来了，厚积薄发，经过这么多年的技术沉淀，市场对我们的认可度都很好。无论在终端市场表现还是在行业配套率上，我们的市场份额越来越高。在大家感觉到形势不好的情况之下，今年我们反而是状况最好的。

在未来的历程中，我们除了要做好品牌，做好市场网络建设以外，产品的研发，科技的投入是决定一个企业能够走多远的很重要因素。

【记者】：企业的竞争最高发展阶段就是从技术竞争到产品竞争，再到品牌竞争，那么您如何看待品牌建设和提升？

【马巍菲】：在“十一五”之前我们光芒定位是一个区域强势品牌，所以我们整个市场网络也好，终端建设也好，我们始终在华东。

“十二五”期间乃至今后，我们要做到几个坚持不动摇，一是立足区域强势向全国知名，这一条路线不动摇。第二条是赞助国际太阳能行业知名品牌不动摇。我们分几步走，首先我们在品牌建设这方面，从产品到企业形象有一个整体提升。第二从终端网络建设方面进行拓展。第三在品牌宣传力度上进行放大。经过这30多年的积淀，在华东地区我们品牌还是比较好的，怎么样走向全国，乃至走向世界，在“十二五”期间，我们会有一个整体的想法。

今后在网络推广也肯定会加大力度，现在年轻人消费离不开网络。产品再好，研发技术再好，服务体系建设的再好，消费者不认知那也有难度。这次我们打出来的就是“光芒新能源 专为建筑节能”，这也是引领整个集团新能源这一块的主题思想。

【记者】：最后再请您谈一谈今年的展会怎么样，觉得有哪些需要改进的地方，请提出一些建议？

【马巍菲】：从展会方面来看，同行对这块的重视，感觉是不冷不热。大家都感觉参加展会就是同行看同行。展商除了展示形象和自身品牌影响力以外，真正对于市场和销售拉动的影响力有一点弱，但对于配套企业，比如做配件的，做设备的企业，我觉得他们参加展会的积极性会大于一些品牌企业。因为品牌企业跟这些企业的定位不一样，品牌企业来了更侧重于通过形象展示提升知名度，寻找经销商，而这些终端企业大家都是同行，来寻求一些新的客户源。

大美比其他展会做得要好一些，经常会拉一些经销商过来，这样对终端企业还是有一些积极性的。通过这几年展会情况来看，我也明显感觉到行业在进步，产品的品质、工艺水平，包括人员的精神面貌和内在的素养也在逐年提升，我觉得我们这个行业还是大有希望的。

【记者】：好的，谢谢您接受采访！