金河田机箱品牌总经理方植麟访谈

1998年04月，金河田成立了国际业务部标志着金河田机箱向国际市场进军；2001年08月，凭借“会呼吸机箱”成为引领业界技术再创新高的标志性产品；2004年07月，联手Intel推出金河田38°标准的机箱；2009年04月，“金河田”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；从会呼吸的机箱到全折边设计，从免工具到网吧防盗，从触摸式机箱到电源节能，再到和Intel共同推行38度机箱标准，这些等都引领了当时的机电行业。不管是从工艺、板材，金河田从来都是实实在在做产品，因此客户的忠诚度很高。

金河田是一家扎根广东东莞的民营科技企业，2月份在北方乍暖还寒时候笔者有机会走进了这家企业。但是民营企业的身份却没有让我看到浮躁的共性，而是踏实的经营态度，甚至还有点固执的坚持。方植麟是金河田这家企业的总经理，用他的话说：“任何一个品牌或者企业，到了一个阶段都会出现瓶颈，瓶颈也是“创新”的瓶颈。金河田这家19年的企业也不例外。”

“但只要胸怀社会责任，品质不跌，企业不倒。”这也许就是方植麟总经理认为金河田走到今天还再不断深耕求索的信念。

对于金河田自身来讲，总经理方植麟谈到：“金河田不变的是对品质的追求和经营理念的坚守，而变的是创新以及对网友诉求改变的满足。”就像机箱的“防辐射”概念并不是消费者端能够有直观的感受到，但是金河田投入了最多的成本，也实实在在一直在坚持。

DIY没有下降 打法很关键

方植麟先生对于DIY行业有自己的看法，他表示DIY没有下降，而是进入的品牌一直再增加，品牌多了，自然原有的份额要受到影响。方植麟先生说：“目前整个DIY市场有大约2000万台一个饱有量。”

在面对竞争，方植麟先生有一套适合金河田的打法，他说：“打法就变得很关键。”，“从2010年开始，金河田开始了双品牌运作，渠道做到城镇，开始进行网购销售方式，结果导致2011年销量有明显提升。”

整体配套不完善影响了DIY发展

在谈到影响DIY发展因素时，方植麟先生明确指出当前配套不完善是影响DIY发展的主要因素。他说：“在国外DIY代表高性能、高品质；在国内，服务差、价格便宜成为了DIY的代名词。”这样直接导致的结果是国内消费者对于DIY认识的偏差，因此也让一些缺乏责任感的企业抓到了空子，才在市场上出现大量的廉价垃圾产品，损害着消费者的利益。

方植麟先生表示：“金河田永远不变的就是对品质的坚持，从创立之初到现在都坚持品质为主，不会以牺牲品质换取短暂成功。”当然方植麟先生特别提醒消费者在选择产品时，选择“品质好，经营时间长的品牌”。因为这是一种承诺，一种保障。

用方植麟先生的话说：“这是品牌时代”。

未来DIY发展一定是两极分化

“高端和低端是未来DIY的发展走向。”方植麟先生表示，“金河田目前走双品牌运作的模式，正好也是顺应这种需求。例如阿尔萨斯就是定位高性能，高体验的品牌，而金河田则是面对家庭、企事业单位的普及型品牌。”

2010年为顺应市场需求，金河田创立了“阿尔萨斯”品牌，主打高端游戏人群，誓言要在性能上进行创新，给玩家不一样的感受。经过了2年积淀，方植麟先生表示，阿尔萨斯这个品牌在口碑方面已经沉淀了一定基础。他坚定的表示，在2012年阿尔萨斯品牌肯定会爆发。“不在乎一时得失，在乎和客户永续成长。”这是方植麟先生心底里一直在品牌建设上坚守的思路。

家居化是金河田2012年主线

早在一年前就开始了规划，并且深入到家庭用户当中采样调查，他们是希望电脑从当初的奢侈品变成今天的必需品，而这其中肯定要考虑到消费者需求的变化和价格的因素，金河田正朝着这方面努力着。在4月份即将推出家居化风格的机箱产品，从安全性、功能性、外观三方面都会给消费者不一样的感官。电源产品线依然以主打节能为主，而“省师傅”将会再次成为关注的焦点和发力点。“全面普及80plus，未来还会朝着低瓦数发展。“金河田国内业务部副经理张自勤透露了产品端的很多细节，让我们倍感期待。

从防划伤到边角处理，从颜色外观到与家居的融合，金河田在家居系列产品中依然将人性化的比重放大再放大。

四条选择渠道的方法

金河田品牌积淀了19年，而在和方植麟总经理交流中得知有60%的渠道代理商跟随了19年。而且渠道数量一直在增加，现在更是延伸到了镇乡一级的城市。在选择渠道伙伴方面，方植麟总经理告诉了我们金河田的四条法则：

1、人才

2、财力

3、渠道

4、决心

“感谢十几年的支持，也希望他们有信心跟随金河田一直走下去，同时也希望渠道伙伴们坚守行业规则，推广那些真正好的产品。”这是方植麟先生对渠道伙伴的感恩。而决心就是“长期坚持的决心”，不仅仅是希望渠道坚持，金河田自己也要坚持。

坚持机电不放弃

坚持做机电行业，是方植麟先生一贯的坚守。“虽然笔记本依靠便携吞噬了部分DIY的市场，但像手机一样，永远替代不了座机。”这是方植麟先生对于DIY行业未来存活自己最真心的看法吧。正如每一个品牌都会遇到瓶颈，也都会延展自己的产业，金河田也不例外。方植麟先生表示：“我们也需要转型，转到新产品、新领域，这是每一家公司永续发展必然。”，“但绝不放弃机电”这是方植麟先生不改变的求索。

方植麟总经理提到了金河田只有两个优势：一个是企业的社会责任感，一个是19年一直没有停下的创新精神。

“金河田”成立于1993年，是“中国优秀民营科技企业”。从电脑机箱、开关电源起家，现在又开拓了多媒体有源音箱、键盘、鼠标、耳麦、摄像头等，走多元化发展的路线，也因此成为了国内知名的“电脑周边设备专业制造商”。产品远销韩国、印度、台湾、俄罗斯、阿联酋、德国、美国、澳大利亚等40多个国家和地区，在大陆市场更是覆盖到了镇乡一级的城市。

未来DIY行业一定会有两大问题需要去面对，一个是制造业整合，一个是品牌整合。金河田每年在研发方面的投入超过销售额的5%，在金河田公司，品质方针第一条就是：满足客户要求，第一次就做正确。“但是沉淀了19年的金河田只会越发的强大，未来产品一定更丰富，更精彩。”