今麦郎方便面品牌董事长范现国访谈

记者：大家好！今天我们非常荣幸请到了今麦郎面业的集团的董事长范现国先生作客，我们先请范总做一下自我介绍。

范现国：现在我是目前担任世界拉面协会中国分会的会长，并且也是咱们全国十届十大代表，目前是今麦郎面业的董事长兼总经理。目前今麦郎面业在全国有17个生产基地，拥有员工2万多人。目前按照生产量来说，已经达到了世界第一。每年可以生产方便面100多亿包，每年可以转化小麦180万吨，我们一个企业转化的小麦就相当于60多个县的农民的商品粮。华龙从整个的企业发展来说还是一个非常快的速度在发展，当然也得到了众多的记者以及全国的消费者，又及社会各界的支持。

记者：刚才范总您说了我们的面业一年生产量能达到100多亿包，我们主要的销售是销往哪里呢？

范现国：目前来说主要还是国内，我们销售现在有12个营销部，其中11个都是国内的销售部，一个是国际业务部。那么国内的方便面来说，目前在全世界的600亿包左右的情况下，我们国内按照国际统计的数字将近300亿包，实际上50%的销售是在我们国内。但是按照人均的包数来说，我们在世界上还不属于最高，属于中等，最高的应该属于韩国，韩国现在每年每人吃掉方便面80包，日本吃到了52包，我们国家目前来说才有不到30包，因为300亿包除以13亿人口，也就是24、25包样子。

记者：范总您怎么看待国内方便面业的格局，在这个格局里面，华龙是怎样的定位？

范现国：从方便面国内的格局来说，首先发达国家10年前，20年前走过的路很可能是我们现在需要走的路。因为从世界的经济格局发展的趋势来看，少数企业占领多数市场是一个经济发展的规律。方便面是大工业化生产集中度非常高，是属于功业化批量生产，大企业的成本优势可以生产出性价比非常优越的产品，在市场的占有率上还有很大的提高。

从方便面的发展趋势来说，我认为中国的方便面的发展有一个翻两番的概念，翻两番首先是一个数量的翻一番，从数量上，我们目前人均25包左右。

记者：25包是一年还是一个月？

范现国：每年人均25包，我们国家的饮食习惯应该和韩国和日本，以及像印尼都是比较相近的，特别是中国更喜欢食用面条。从这个历史的记载，面条的发明就是我们国家一个发明，后来传到日本，但是日本的方便面的功业化生产1958年发明之后又传回中国。中国的饮食文化是非常喜欢吃面条的，我估计在这方面再有8到10年的发展，可能有现在的人均每年25包到50包，接近于日本的目前水平是有可能的，这是一个翻一番。

再一个是价值的翻一番，目前我们国内的方便面300亿包左右，每年的产值在200亿左右，在这样的情况下，也就是说从出厂价计算这个面，每包面不到0.7元，零售价就在1元以下，平均是这样的一个水平。随着我们全面建设小康社会，随着农村的人均水平的不断提高。我认为再有8到10年的发展，我们需求当时的方便面应该来说从价值来说，应该在现在不到7毛应该到1.3元平均到这样的水平，在这样的情况下价值又翻一番，这两个翻一番的情况下，实际上我们国家的方便面又目前每年产值200亿，十年后有可能达到800亿这样的水平。

记者：您刚才说到方便面平均的成本大约是7毛左右，但是市场上卖的很多方便面，我不是说今麦郎，还有其他的品牌，几乎可以达到3块和2、3块之间，是不是说这样方便面是有一点的暴利在里面？

范现国：不是这样的，第一我说的平均7毛左右，第一是一个出厂价，当然在流通领域还要加，一般从目前国内来说，各个环节加起来有20%的毛利，因为运行的成本也是非常高的，包括夏季的空调、人员，物流链也非常长。很重要的一点就是我们的城市目前可以吃到像咱们说的2块到3块，不是袋装的，袋装面在1元到2元之间，为什么全国平均下来才7毛左右，就是因为我们国家有60、70%的二三级的农民，由于前段时间我们国家解决了菜篮子，菜桌子之后，饮食非常的丰富，非常多。现在需求哪一块在近几年当中增长非常快呢？也就是我们国家的二三级市场，也就是市级和县级这个市场增长非常快。

在这个市场主导产品应该是1元以下，0.5元以上这个产品，由于这个量非常大，所以加上城市的消费的高价位产品平均值在0.7元左右，是这样的一个概念。并不是流通领域的高暴利，不是这样的。因为现在国内的各种行业，竞争非常激烈，包括流通领域从价格的竞争也非常激烈，我有时候到商场看到，在中国当消费者非常好，什么东西都特别便宜，做特价是经常的事情。

记者：现在增长最快的市场是二三级城市，今麦郎针对这个市场我们怎么调整自己的定位呢？怎么去适应这个市场，扩大这个市场，以达到它的市场翻番？

范现国：主要来说，改变大家对方便面的理解，最近专家也在探讨，方便面是一个安全的食品，并且具有营养，像日本和韩国这么对饮食挑剔的国家来说，它对方便面的需求量也是非常大的。因为对食品来说，按照营养专家，我们前几天给营养专家，营养协会的有一次交流，专家就提出一个观点，食品没有不好的食品，只有不好的膳食，任何食品都不具备全面的营养。所以我们国内，目前包括一些宣传的媒体，对产品的宣传，我们说任何产品就会提到一个问题，有没有营养，实际上我们饮食一是更重要的是为了健康和长寿，健康、长寿是需要营养，但是不是以营养为最终目的。如果以营养为最终目的的情况下，现在在城市、农村，随着人们生活水平的提高，非常普遍，出现一种现象，就是孩子一味的吃营养，吃坏了，十几岁长的像20岁的个头一样，偏胖带来一些早熟等等这些症状是非常明显的。

方便面这个情况，我认为实现两翻的情况下，现在特别是像今麦郎，康师傅、统一一些大的企业也在引导向这方面走。实际上方便面的加工是最容易实现家庭厨房功业化，因为酱包、制面的工艺是非常接近厨房的。所以对方便面来说，我们现在理解的方便面只是一个面体和一个调味包，今后的方便面里面加进去很多的附料，好的面体和汤料，还加一些附料，像一些罐头等等，像目前华龙新出的产品就是结合了这三个方面的特点，融为一体，当然这个价格也是非常高，是9.8元一包，全国的消费可能不到1亿人。我们目前要解决从现在平均0.7元能不能到1.4元，这个水平的情况下，可能做一些适合这个区域的产品，也就是说我们从解决翻两番的情况下，第一个需要把方便面的下一步的品质的再升级，先把这块提起来，加高。

提起这块，竞争不单单是方便面，还有一些速食，像速冻水饺等等方便食品的竞争，如果你提起这块来，大家感到方便面很优越的情况下，会扩大你的销售量。在今后翻两番当中，很重要一点就是把方便面的品质往上提高，在提高的同时，仍然让消费者感觉到这个食品是物超所值，是一个价值感非常优越的产品，以此来推动大家来每年有20多包逐步达到50包这样的一个情况。

记者：范总您好，您自己吃华龙面吗？您最喜欢吃华龙的什么面？

范现国：应该说我每年吃掉方便面的有3千多份，当然不是3千多包，因为研究方便面的情况下，首先得品尝，品尝的情况下，每一个口味，一点点，我是非常重视研发的。当然对方便面当中喜欢哪一个口味，现在今麦郎包括日清的一些条码也到今麦郎来生产，UFO炒面大王，像华龙的骨汤弹面，今麦郎可以煮的面，包括今麦郎的泡面，这些产品我是经常吃的。并且日本的1958年发明方便面的一个会长讲了一个健康的秘诀有三点，一要工作，他95岁了，今年刚退下来，但是他每天还穿着西服在大阪要工作。二要运动，三要吃汤面，汤面对身体是有好处的，面条本身含水分是31%，再加上面汤，真正一碗面当中，汤的水分很可能占到70%以上，特别是对于人身体有好处，方便面我也是经常吃的。

记者：范总您是技术人员出身吗？据我所知很多食品企业不是技术主管出身，有的人就曾经炫耀过，我不一定会喜欢吃，我会让技术人员改进，您是技术出身吗？

范现国：我首先不是技术人员出身，作为方便面来讲，国内的企业当中，我作为一个老总的情况下，我对方便面的无论是工艺，无论是设备，无论是研发，还是广告创意，我是一个相对不落项，但是在哪一项上没有短板，相对全面一些。

记者：我知道范总是第十届人大代表，我请问一下范总，您这个身份曾经向人大提过哪些对人民有好处的提案呢？

范现国：当然每年都提过不少的提案，我参加人大会，我写建议案和提案非常多的一位代表其中之一。今年我就写了三个建议案，一个就是其中有一个现在国家提出农民增收，那么我提一个建议案就是有农民增收如何变为农民增富。现在农民确实增收了，但是在一些地区出现了农民增收，却不增富，因为现在农民卖粮，最近几年确实国家对农业的投入是非常大，给予了很大的支持，从农村也感觉到党的好政策，包括减免农业税等等。我算了一笔帐，农民减掉农业税，一个农民减掉100元左右。因为我们原来征的农业税，中国是世界上征农业税的为数不多的国家其中之一。实际上世界上征农业税的国家就没有多少国家。即便全免下来，一个农民100元，平均随着我们多年来的农村的计划生育，基本上一个家庭，按4口人计算，平均在这个水平，4口人计算的情况下，就是400，增收了400元，目前耕地平均在一亩地左右，打粮食打1千多斤，4亩地也就是最多打到3吨粮食，也就是6千斤。这几年国家保证农民余粮的收购价格，3吨就是600，加上农业税的减免是1千元，但是农村出现煤、电、油增加非常快，农民取暖一个冬季需要一吨半，原来煤价农民像烧土暖气的煤200左右，现在到了600元，光冬季取暖就扣除了600元，当然由于化肥的涨价，农资的涨价。

实际上如果农民增收1千元，我们全让他付出1200元成本的情况下，农民增收不增富，一个兜进钱多，一个兜掏钱更多，所以我提出了一个案件，在农民增收的情况下如何控制农民的煤、电、油等等，这样的情况下充分让农民感觉到我们的一个弱势个群体在增收的同时增富，所以我提出了一个如何增富的一个建议案。

再一点作为食品界的人大代表，当然也包含了食品安全问题。我主要提出了两个方面，一个方面食品安全就是加大打击力度，现在对食品安全来说，打假不能假打，屡禁不止抓住了一个造假者很困难，但是抓住了不罚。这让消费者感觉到生活在这个社会上需要练18般武艺，没有18般武艺的情况下，到商场购物就会上当受骗，这个应该由政府来完成，如果你出现造假可以让你终生不能从事这个领域。所以我们解决造假和贩假的问题，造假成本很低，打假成本很高，抓住的成本很高，甚至是处罚不力，需要解决这个问题。

第二个问题，需要解决一些特别是食品安全。我在农村的二三级市场，每年我有一半的时间跑市场，对农村的市场非常了解，我们国内的商业的流通链，特别在二三级市场，一些小批发市场是造假贩假的温床，打假要从流通领域打，卖一个名牌的方便面，利润只有5毛钱，但是贩假一箱可能增到3、5块钱，在利润高的情况下，小商小贩会把这个假的首先推荐给大家。由于二三级市场由于受知识结构和方方面面的影响，对这个判断力非常差，越是在这样的情况下，我们的政府部门更应该给老百姓把住关，所以在食品安全上我也提到了流通这方面。

第三个建议案就是如何保护我们的名牌，我们培养一个名牌是非常困难，但是毁掉一个名牌是非常容易的。特别是在最近一两年当中，也看到了我们的名牌企业屡屡夭折，甚至出现这样的现象非常多。因为我们国家目前的报纸，媒体来说，可能有2千多家，杂志8千多家，合起来有1万多家。在这样的情况下，也就是说媒体监督企业的同时，谁来监督媒体，像一些小的杂志和报纸，质量办的不怎么高，收入比较困难，为了能生存下去，很可能采取一些过激的行为，甚至是骗人的行为，出现这些问题，这些问题都给一些我们的名牌带来非常不利的。首先我们建立经济强国，需要的是企业作为支撑，企业作为支撑首先我们必须靠名牌企业来作为支撑，不光是一个简单的国内的竞争，更重要的一点现在我们进入国内竞争国际化。

随着我们加入世贸组织，世界500强的组织80%都有我们国家的企业，如果我们国内的企业不能很好的保护，那么将来我们采取国际竞争的情况下，就失去了我们的竞争力，失去了我们竞争力的情况下就给我们国家的经济带来一些不利的因素，我提出适当保护的情况下，不是说不允许舆论监督，不是这样的。什么都有一个度的问题，包括发达国家，食品企业也好，包括工业企业也好，没有一个任何一个知名的企业说，我多少年没有一次问题，不是这样的。一些大的企业非常重视他的产品质量。你在舆论也好，甚至是职能部门跟他沟通的情况下，他是非常重视的，因为他也知道培养一个品牌的艰辛。

只有一些小的企业，今天有一个向阳，打掉了，明天有叫阳光，你打掉了，后天又个一个什么，不好打，我们是要靠较大的企业，非常在乎它的声誉才能整个食品的安全和经济的诚信问题。所以我们对大企业，我也深深的了解众多记者以及消费者的心理，但是我们什么事情都应该避免地理性的去考虑它。希望更多的记者和众多的消费者还要相信我们国内大一些的名牌企业，所以在这方面我也提到了对新闻、媒体一些舆论监督的一个适度问题，也提了这方面的建议案。所以今年我一共提了这三个建议案。

记者：范总你好，今麦郎近期的销售情况怎么样？

记者：我们看到媒体报道比如说康师傅和统一经常发生械斗，显示了我们销售市场人员队伍素质不高的情况，你怎么看？

范现国：今麦郎是01年推出的高档成品是适合一类市场的产品，可以讲今麦郎是非常成功的，今年在总体方便面销售50多亿的情况下，它可以占到15亿左右，几乎占到了三分之一。目前我们集团有三个事业部，当然方便面最大有50多个亿，我们三个事业部合起来的情况下，今年的销售有80多亿。

那么从康师傅和统一经常就像你说的一样，在终端发生械斗，我们国内的一些特别是发展起来的民营企业也好，一些企业有限的作业人员，正应该是一个学习的地方，也正应该在这方面是我们的不足，我说的一个学习不是学习械斗，是指我们在商场的运作上给国外的企业比，就是我们品牌的终端落地，我们经常的精耕细作，包括康师傅、统一，包括国外的企业在内，我们的企业是需要学习的。因为在商品不发达的时候，只要你做广告，这个产品在广告的拉力下就可以形成销售。

现在的商品非常充足，琳琅满目，在这样的情况下，国内的企业，用一个简单的广告去运作的情况下，往往在市场上感觉没有充分把自己市场的竞争力体现出来。更重要的一点就是终端的落地，像商场的终端问题，是非常重要。所以现在做营销来说，是一个综合，如果按一个战争来说，几年前的广告很可能是一个空军一上一轰炸就等于战争结束了。现在的市场的运作特别是对现代的运作很可能是科技的，陆海空全得上，是打的一个综合的配套、协调能力和你的策划。

记者：您现在是这么大面业集团的领军人，您现在有哪些挑战？

记者：范总，今麦郎面业集团今后的发展方向是什么？

范现国：面临的挑战，作为企业我经常讲，没有任何企业，包括一些国内的有一些不错的商圈的朋友都认为，企业做得不错了，我可以是不是保留在目前这个水平，因为市场占有率决定着企业的生命线，企业我认为最好的竞争就是进攻，进攻是最好的防守。如果一个企业不去进攻，不去发展的情况下，你现有的市场占有率是保不住的。

那么作为今麦郎今后的发展来说，我们目前已经做到前三位，并且产量可以达到世界第一，在这样的情况下，我认为中国的企业下一步还要走出去，因为现在国际竞争国内化，你中有我，我中有你，其他的对手进入我们国内市场竞争的情况下，我们不走出国门，不进入国际市场的情况下，这是一个被动。

第二点作为今麦郎应该属于一个快速消费品，作为企业的适当的多元化，特别在市场网络相同的情况下，还是可以的。作为方便面夏季是一个淡季，我们计划在一两年当中推出我们的饮品，饮品在夏季是一个旺季，以次来调整我们集团的销售的情况。

记者：您刚才说我们有发展饮品的意愿，我们以后打算做多少投资，我们遍及全国的销售网络是不是对我们将来这个饮品的销售是不是有好处呢？

范现国：你说的非常对的。我们上饮品很重要的一点就是我们有一个庞大的销售网络，目前在国内有11个销售部，23个分公司，200多个营业所，销售人员4千多人，是非常庞大的。这个队伍对我们的包括饮品在内，上市也形成了一个庞大的销售的通路网络，特别是加上我们全国有2千多名经销商，中国的市场跟国外不一样，我们研究国内市场的情况下，一个省就相当于发达国家，甚至是中等国家的一个国家。中国的某一个区域甚至是一个产品的销量并不是很大，但是集中起来就可以养7个大企业，毕竟13亿人口是非常大的市场。所以说市场这方面是一个非常庞大，非常有吸引力，正因为世界500强，80%来到国内，我认为很重要一点，看到了我们国内的市场。

那么究竟在饮品上上多大规模，我觉得这位记者是非常懂行的人，懂经济管理的一个人，我现在再上饮品的情况下，跟我十年前开办华龙面业当时的工厂是不一样的，如果说原来我的成功是一种销售道路，因为十年前发展这个企业实力不具备这个实力，市场也有这个空档，现在用同样的成功的方法再做饮品，我认为不会成功。因为现在目前跟十年前每一个行业，竞争企业的个头大小，企业规模，经济实力都不是一个水平的级别了。我上饮品的情况下肯定是一个品牌道路，原来叫市场道路，销售道路，现在就要走品牌道路，那么在品牌道路的情况下，我们投资一般来说会大于6个亿到8个亿，这样的规模来启动。

记者：范总如何看待蒙牛赞助超级女声的现象？

范现国：蒙牛赞助超级女声，因为我们都是搞品牌研究，市场规划，应该说蒙牛今年的超级女声包括广告在内，一个评价好，一个评价不好，甚至有争议，都是好的广告。蒙牛赞助超级女声也有赞扬，也有批评的，但是我认为这个是世界营销，今年做的很成功，这个营销促进蒙牛在酸酸乳和早餐奶的盈利，包括和伊利竞争的百奶利润很低，这个酸酸乳很适合16岁到20岁的。

记者：今麦郎集团是非常吸纳人才的地方，据说很多康师傅和统一的人都到华龙跳槽，有这方面的情况吗？

范现国：有这样的情况。我跟华龙的人事部提出一个思路，不拘一格，打破用人模式，你有多大能力，就够你提供多大舞台，你有多大能力，就给你多大报酬。从企业的竞争是人才的竞争，人才的竞争说到底是核心人才的竞争，不光是现在，包括华龙前十年的发展来说，我们也跟精英者配有一些股份，我们提出待遇留人，事业留人，感情留人，在这方面就是说资源总是留下优势企业和优势行业，对于一个人才也是一个资源，在这方面有一些这方面的流动。

记者：范总您对食品安全很关注，包括提过这方面的议案，我们知道最近的负面的食品安全报道很多，比如说雀巢的碘超标等等，但是我们的食品很安全，您是怎么抓食品安全的？

范现国：首先华龙有一个食品研究所，是我们经过了多年的培养，并且这个食品研究所也是在集团的组织架构当中，也是一个垂直部门，包括我们对各个工厂的品控，派出的品控人员就是归集团的食品研究所来管理。首先从素质保证不会出现一个像生产管理平轨，这些自己管自己会有一些不好，避免了这个。

再一个我们引进了很多先进的设备，现在我们对方便面的研究，就像人做体检一些，并不是像多少年以前，靠质检员的口感，现在都是计算机操作数字化，就是定量定性，有一些不间断的投入。在一个食品研究所的人员配备上，我们的人员队伍非常大的，在这方面的力量下的比较大。

我们现在的食品研究所整个的人员有400多人，但是主要是工厂的现场品控，加上面体、汤料，包括小麦的研究，我们现在已经研究到从农业做起，这是一点。

再一点，我们对供应商的选定，对供应商的选定上我们提出一个建立一个战略合作伙伴的关系，当然因为现在好多厂家的产品的价格商业是进行竞标什么，但是我们提出是适度的，如果一个小的企业，从你的现场管理，是否经过ISO9000认证，没有通过的情况下，它是没有资格参加我们的原材料竞标的，所以在这方面我们也提出一个从源头做起，并且还要考察他上游的供应商。比方说彩印，我们对它的要求，上游用OPP，包括黏合剂我们都要求用水胶这方面，必须是没有气味的，对供应商的上游也进行一系列这方面的管理。所以对于产品质量，特别是一个大的企业，是方方面面的。在这方面我们做了不少的工作，也取得了一定的实效，让今麦郎这个品牌不段的成长。

再一方面，我也要告诉记者，怎么样正确看待食品的加工，比方说像方便面用的蔬菜，我们每年用新鲜蔬菜几千万吨，脱水蔬菜上万吨，脱水蔬菜每20斤左右生产一吨干燥的蔬菜，大家知道，农民的蔬菜在田间生，风刮的树叶，甚至是树的细枝，包括头发，这些问题都需要在加工的过程中，我们认真的清洗、分解，甚至对成品，我们又进行磁选，里面的金属包括是头发进行一个筛选，即便是这样，我们也达不到100%，甚至是料包当中，农民蔬菜当中没有一点树叶，但是这个经过筛选，严格挑选，概率是非常低的，即便是概率非常低，我们必定每年生产100亿包。所以在食品安全的情况下，应该来说一根头发，一根树叶，小小的都是不应该出现的。那么我们真正的众多记者和消费者对食品安全的理解上应该说也是有一个尺度的问题。

如果这个问题，那你要考虑到加工的工艺，当然在这方面也不应该出现，真正对于我们来说，更重要的控制的是一个理化指标。比方说微生物的绝对不能超标，那么我们的食品绝对的必须安全，那么对人的身体不能有危害，对这方面很可能是我们在品质的上是一个更关心的。

记者：范总，中国很多民营企业都起起落落，归纳原因是内部管理，您怎么看待内部管理，您又是怎么样来管理华龙集团呢？

范现国：实际上企业的中国的民营企业起起落落，我认为当然有内部的管理，管理分多种，比方说经营管理，经营管理又分多种，销售等等。我们民营企业最根本的夭折的原因，将众多的要素提炼一个主要要素的情况下，我认为还是一个体制问题。

那么记者会说，国有企业需要改革体制问题，那么民营企业为什么存在一个体制问题呢？首先民营企业做大之后，也会出现二国营现在，你也必须进行体制的改革，包括我们华龙同日本的合资成立新的今麦郎的面业的推广，很重要的一点，并不是我们缺资金，实际上我们这种合作有利于我们的体制改革，当然也包括资金的到位，增强企业实力，以及研发和管理的提高，缩短我们同国际企业的距离，这是一点。

更重要的一点我们民营企业需要避免6同现象，就是你会发现我们国内的民营企业，多数股东的组成部分，要么是亲戚、同学、朋友，熟悉的人是一个主体。那么主体的情况下在这个企业开始的时候，叫同心同德；企业建成之后叫同舟共济，在企业的发展当中，同仇敌忾，外来利益侵犯的情况下一致对外，内部可能存在小的分歧。再发展的情况下同床异梦；再发展，同室操戈；最后同归于尽。

中国的民营企业夭折的情况下，很重要的一点当然有众多因素，但是我认为最重要的一点是体制问题。发展大了，是否上市，是否引资。在小的情况下，如何建立一个企业的章程，好多民营企业在发展的过程中，没有企业章程，结果出现矛盾的情况下，突然发现找不到一个依据，包括政府也好，各个职能部门来帮助你协调这些关系的情况下，由于没有这个企业章程都是非常困难的。华龙经过了十年的发展，包括与世界上最优秀的第一的制面企业合作，我们成立今麦郎这个面业的情况下，很重要的一点就是华龙在体制上，民营企业也需要体制的改革，做了一个很好的成功的案例。

我们在发展的中期就提出了当好东家，用好管家，经营权与所有权分离，不拘一格国内乃至是世界优秀的经理来到华龙，一系列优秀的措施保证了华龙在中国走出了成功的路子。很多华龙成功的路子，很多EMBA的课程都把这个当作如何从国内的市场走向国际的市场作为一个成功的案例来分析。

记者：一个企业做大，有责任感的企业通常会主动的承担社会责任，做一些公益事业，我们集团在这方面做过哪些事情呢？

范现国：华龙这几年可以说在公益事业上的投入几千万，上亿元。包括从大的方面说起，我们去年年底，今年年初，我们赞助中国南极科考队；最近我们又赞助了第23届世界大学生运动员，赞助中国代表团到土耳其去，赞助这项活动。那么从我们本地来说，包括从邢台，同西藏建立友好城市，包括我们买了几十台机械送给西藏，包括我们对当地的一些小城镇建设，包括我们的道路建设，电力的建设，包括我们的安排大批的劳动力就业，包括一些学校的赞助的，我们做了一些这方面的工作。

实际上我认为作为企业来说，我经常讲，企业是几百万的情况下，很可能是你个人的，虽然是民营企业，甚至是股份制企业，如果一个企业做大十几亿的情况下，它就是社会的。企业来自于社会，回报社会也是我们企业的经营者，也是一个义不容辞的责任和义务，只有这样企业才有更大的发展。

作为我们今麦郎不光我们以往对福利事业做出过贡献，在今后的发展过程当中，我们还是一个一如既往对我们的社会，以及我们的公益事业，以及我们的弱势群体提供一些帮助，为社会，为政府解决“三农”问题分忧解难，作出我们的一些努力。

记者：今天的聊天由于时间的关系到此结束。今天非常感谢范总的精彩论断，谢谢大家。

范现国：谢谢。