丹吉娅袜业品牌董事长洪冬英访谈

近日，第十届中国国际袜业博览会在西施故里浙江诸暨开幕，来自全球各地的客商云集此地。同时，按照五星级标准新建的中国大唐袜业城也将正式开业，这是目前全球最大的袜业市场，集采购、交易、旅游、会展和研发设计等综合配套功能于一体，总投资1.8亿元，建筑面积5万余平方米，拥有各类摊位1200多个。开幕式结束后记者随同浙江省副省长王建满等有关领导一起参观了丹吉娅的展馆，丹吉娅集团董事长洪冬英热情地作了介绍。为此记者特意专访了洪冬英董事长。

当人们一提到“大唐袜业”就离不开“丹吉娅”，作为大唐旗下的明星企业、领军企业，洪冬英率“丹吉娅”一路走来，三十年风霜雪雨，始终矢志不渝，开拓进取，追求卓越，两条腿走路，精彩演绎了她的袜子品牌“丹吉娅”的传奇。

丹吉娅集团有限公司组建于2005年8月，位于“国际袜都”——浙江省诸暨市大唐袜业工业园，是袜乡的窗口和规模企业，是大唐袜业的领军企业，是一家以针纺 织业、房产业、矿业为一体的生产、经营性大型综合集团企业。该集团公司注册资金为2.3亿元，厂房27万平方米，职工4865多人。公司具有自营进出口 权，年产各类袜子1.5亿双，70%出口。集团下属有浙江袜业有限公司、浙江久代进出口有限公司、诸暨市织成置业有限公司、诸暨市中凯袜业科技创新服务中 心有限公司、浙江省诸暨市中科袜业研究所有限公司、荆州市久代房地产开发有限公司、汉川宏基纺织有限公司、汉川宏基房地产开发有限公司、富源县久代松子山 矿业有限公司等9家分公司。公司以“款式时尚、穿着舒适”为设计理念，该集团生产的“丹吉娅”牌袜子为绍兴名牌产品，深受广大消费者喜爱，远销国内外。

艰辛创业

浙江诸暨大唐镇的企业家洪冬英2007年花了一年时间，打造“丹吉娅”品牌，进军国内市场。

她是大唐镇的袜业领头人。上世纪70年代中期，刚中学毕业任乡村教师的洪冬英，就偷偷购买了3台手摇织袜机，挎着竹篮在公路边叫卖自己织的袜子，开始了丹吉娅传奇。

在她的带领下，30年后的今天，大唐聚集了11000多家袜业企业，年生产袜子119亿双，成为占国内市场65%份额、国际市场30%多份额的世界袜业之都。

洪冬英的创业史可谓一波三折。1996年，义乌浪莎袜业老板翁荣金开始在中央电视台投放广告时，洪冬英也推出了自己的袜子品牌丹吉娅，不过此时国内市场的竞争异常激烈。

而随后出现的丹吉娅的冒牌袜子也让洪冬英防不胜防，更严重的是，此时中国的商业形态除了商场就是小店和地摊，商场严重的三角债、苛刻的销售条件以及不能及时回款的现状令洪冬英不胜其烦。

就在此刻，外单改变了洪冬英的命运。洪冬英又一次走在大唐其他袜子企业前面，从接日本订单开始，再到美国订单，她的企业逐渐走上了一条区别于国内同行“走内销，创品牌”的外单增长模式。外单，尤其是入世后飞涨的外单，给洪冬英带来了巨大收益，让她的企业发展成丹吉娅集团，取得十多亿元的销售收入。

2000-2004年，主要依靠外单，不断改进装备水平，大唐也经历了历史上最好的发展时期，一举取代美国佩恩堡，成为世界最大的袜业中心。

但是，外部压力接踵而至。2004年6月，美国采取“特保”措施，以配额限制中国袜子对美国袜业的冲击。一个多月后，大唐镇主要官员召集镇上的袜企老板们，几十人齐聚丹吉娅的会议室，商讨对策。

大唐镇党委徐书记开始引导大家。他觉得有四条路可走：到国外投资、走内贸之路、提高附加值、多元化发展。但当时，外贸的滞后效应，让依靠外贸的袜企还没有切身体会到形势的紧迫，更没有意识到这不仅仅是他们，也是中国外向型企业的一个转折点。

2005年开始，随着民工荒不断蔓延，大唐的用工价格一路上涨(至今已经接近人均每月2000元左右)，加之人民币开始升值，袜企利润急剧下滑。

业内流传的一个普遍的说法是：利润已经低到只剩下出口退税了，一打袜子只能赚两分多钱。此时，原先以沃尔玛订单为荣的袜子企业，开始拒绝沃尔玛的订单。

艰难时刻，洪冬英时常与同行喝茶聊天，相互打气。企业发展的方向问题，再次盘旋在洪冬英头脑中。洪冬英明白，单纯依赖出口的发展模式，风险太高，她必须依赖国内市场：两条腿走路。

2006年，洪冬英下定了决心，她聘请了七匹狼等成功品牌的专业品牌策划人，经过为期一年细致的市场调查，洪冬英发现，中国市场商业业态已经发生了巨大变化——大商场、连锁超市、连锁专卖等各种商业渠道已经发展起来，中高端品牌通过对这些渠道的管理，已经可以把冒牌货摈除在外了。

2007年初，她新建2万平方米厂房、新购2000台织机，开始专门生产内销袜子；4月，洪冬英四处挖人，正式组建了17人的国内销售团队；6月，精心筹备的丹吉娅首次全国招商大会召开，全国各地的二百余名代理商济济一堂，盛况空前。将近年底的时候，丹吉娅的内销渠道已经成型 对洪冬英而言，这只是第一步。下一步，丹吉娅将进行品牌延伸，不断开发毛巾、围巾、内衣、家具服、帽子、居室拖鞋等产品，最后建立丹吉娅“生活馆”的品牌连锁店。

大爱无疆

随着事业越做越大，她要操心的事越来越多，恨不得把时间掰开来用。就这样，她几乎天天都要忙到深夜。忙完后，人虽然下班了，脑子还没闲着，日复一日，夜复 一夜，她患上了失眠症。而让人惊奇的是，第二天一早她又和员工一起踩着铃声上班。员工们都说，董事长是个神仙，有着用不完的精力。可是只有最亲近的人知 道，支撑她、激励她的是强烈的事业心和责任感。

公司办公室有个工龄近十年的员工，第一次怀孕查出胎儿有问题，无奈引产。当她第二次怀孕时，洪冬英专门嘱咐公司食堂中午给她熬鱼汤，洪冬英 放心不下，还特意跑到食堂去检查，发现不“达标”，于是，亲自下厨指导。就这样，在该员工怀孕期间，她每天中午都能喝到一碗鲜美的鱼汤，功夫不负有心人， 最终这名员工生了个白白胖胖的儿子，可把洪冬英乐坏了。

5·12汶川大地震发生后，还在绍兴参加人代会的洪冬英得知消息后，马上想到了公司的川籍员工，立即打电话给公司，安排川籍员工赶紧回家看看。在帮回乡的16名员工买好火车票后，还给每人送上两千元元慰问金，并为他们准备好路上的食品和矿泉水。

洪冬英特别重视公司工会的建设，她认为凡关乎员工利益的重大事项必须经过职工代表大会通过后才能执行。工会代表员工与企业就工资、工时、劳 动保障、女工权益、社会保险和生活福利等方面签订专项合同，并成立公司监事会和公司劳资权益维护协调委员会。工会的成立还能大幅度提高员工的幸福指数，丰 富员工的业余生活，大力开展丰富多彩的业余活动和培训拓展活动，提升企业和谐气氛和整体合力，让员工在快乐中生活，在轻松地氛围中工作。

洪冬英每年组织员工进行身体健康检查，对女员工进行专项健康检查，为员工身体健康提供有力保障。

对于公司战略以及营运思路，洪冬英通过培训、会议等形式进行公开，让员工有机会参与公司的行政管理，发挥主人翁精神，从而不断增强员工的凝聚力，实现员工发展与企业发展同步。

誉满全球

近年来，诸暨大唐的“袜业巨头”丹吉娅集团在洪冬英和全体员工的共同努力下，集团公司的各项主要经济指标年年刷新历史纪录，产品远销美国、日 本、东南亚、欧洲等20多个国家和地区，赢得党和国家领导人的关注和支持。中央政治局常委、国家副主席习近平、中央政治局委员、国务院副总理张德江丶第十 届全国人大常委会副委员顾秀莲，中央政治局委员、上海市委书记俞正声等国家领导先后视察了丹吉娅集团、并亲切接见集团公司董事长洪冬英。

据洪冬英本人如是告诉记者，丹吉娅集团先后被绍兴市人民政府授予“绍兴市工业行业龙头骨干企业”、“绍兴市成长型工业企业二十优”、“绍兴市 清洁生产企业”、“绍兴市环境友好企业”、“绍兴市企业技术中心”、“绍兴市劳动关系和谐企业”等荣誉。公司生产的“丹吉娅”系列产品被浙江省商务厅授予 “出口名牌产品”；被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”、“国家免检产品”称号，“丹吉娅”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

在记者看来，有一种成就，属于过去；有一种荣耀，期待未来；有一种雄心，把握现在，我们坚信丹吉娅在洪冬英的带领下，还将继续创新，不断突破，以最具创新的品牌产品和优质的服务，追求永无止尽的卓越之道。丹吉娅的明天将会更加美好！