马克华菲棉服品牌总裁杨坤田：打造一个新的十年
打造多品牌的战略
主持人：现在马克华菲已经是一个深入人心的男装品牌了，在品牌建立之初给予这个品牌是怎样的市场定位？
杨坤田：马克华菲诞生了十年，从最初国际时尚男装的定位是在30到40岁的都市精英阶层，到2002年我们推出了自己的男装，定位是都市小白领阶层再到2004年我们推出的FCU，定位在25到35岁的都市白领的女性，这三个系列的三个品牌分别都有不同的针对消费阶层，针对不同类型细分市场，现在在全国有900家店，时尚的影响力也在慢慢形成。
持续创新做差异化
主持人：其实时尚是一个发展非常迅速的行业，不断的在推新，不断的在淘汰否定自己，怎么样保持这样的更新率，让消费者一直青睐于咱们的品牌？
杨坤田：这需要持续的创新，创新是非常重要的，因为现在市场变化非常快，消费者的需求也越来越多样化，要跟其他的品牌做差异化，我们要贴合消费者的创新才是有效的。实际上做时装是很痛苦，因为不仅要与时间竞赛，天天追赶潮流，更重要的是创造潮流，有时候也会不断的颠覆自己、否定自己，创造出更多有别于其他品牌的独特商品出来，当然也要在产品环节、制造环节、终端环节、服务环节以及后续品牌传播的环节保持一定的创新性，这个都非常重要的，否则就不是叫时尚了，因为时尚是有时间性的。
回归原点重新开始
主持人：刚才提到今年是第11年了，这其中发生了很多变化，你回头看品牌的这10年觉得这是怎么样的历程？
杨坤田：马克华菲这10年走过来在时装的领域里面创造了很多的特色和不平凡的特点，过去十年我们不停的在创造、不停的在创作、也不停的进入细分市场。现在品牌的生存力都比较低，同我们一起过来的品牌幸存下来的也只有3%到5%左右，我们能活到十岁了也不容易，十年过去了，但这十年并不能代表怎么样，我们需要都回归到零的状态重新开始，现在只是打下一个基础，我们已经着手开始第二个十年计划，我们的目标也很明确：下一个十年会比过去的十年更精彩，会有我们新的理想和蓝图，这些都已经制定好了，重新开始一切归零。
打造品牌特有文化
主持人：回到十年之前，很多人对男装都没有品牌意识，但是现在很多快时尚品牌也来到国内，这个竞争会不会越来越激烈了？
杨坤田：现在中国的市场是全球化的市场，有很多的竞争，国外一线二线个性时尚的品牌都非常多的进入到中国的一二线城市，竞争十分激烈。因此我们自己的生存立足之本肯定还是要走品牌独特性和产品的差异化策略，保持自身在时装潮流里面不断的创新，不断的找跟别人不一样的特色，做品牌的附加值，让更多的消费者不单单喜欢你的商品，更多的是喜欢品牌背后的文化和品牌的特色及价值，当顾客能创造出价值时那才是我们追求的。
发展与国内外同步
主持人：在我个人看到马克华菲和别人不一样的地方，是一直做得很大牌化，选用国外的模特，包括大片也都特别的讲究，这是不是也是咱们坚持的策略？
杨坤田：其实在做这个品牌的时候我们就是按照国际化品牌的定位和品牌的包装风格，我们也沿用了一系列的策略和运营体系在做，所以不管是大片，还是终端的形象，还是产品在国际上引领潮流的度上，我们都是跟国际时尚保持接近的或者一致的，没太大时间差。
设计是品牌的核心
主持人：我觉得谈到一个服装品牌就一定要谈谈设计了，我们在设计这块是不是有些跟设计师的跨界合作？
杨坤田：这方面非常多，因为设计是源头，设计是一切能够打动消费者或者吸引市场的根本，也是最重要的核心之一，所以我们的设计团队很庞大，有欧洲的艺术总监、设计总监，还有来自台湾和日本的设计师，我们整个公司创意和设计人员有100多人，在做商品的开发和一些形象传播，一些设计工作，创意工作，所以这里面应该还是很特别的团队在做产品创作和创新，这几年所有的品牌进步都很大，大家都在寻找自己的风格，都在走市场差异化，大众化的东西要用大众化的营销手法，但是不同的品牌现在能不能在市场上立足还是要做出不同的风格吸引特定的客群，新的品牌涌现速度也很快，他们也都作出了自己的特色，坚持自己的特色是不容易的，要有信心把品牌风格坚持下去才有希望，如果很简单的就把这个风格做出来，市场不接受就放弃了，品牌就很难生存下去，如果认为这种风格是有市场，消费者喜爱的就应该坚持下去。
主持人：其实这种考核的标准就是市场的反馈，市场的接受度。
杨坤田：还是要做自己的特色，如果跟随的话肯定还是会被淘汰，如果能够引领潮流那个品牌才有生命力和未来。
主持人：下面是一些快问快答的问题，您认为男士的必备单品是什么？
杨坤田：iPad。
主持人：您认为工作中最重要的品质是什么？
杨坤田：追求完美。
主持人：您最喜欢的城市？
杨坤田：上海。
主持人：您从事时尚行业，你所理解的时尚精神是什么？
杨坤田：就是要跟时间赛跑，要追逐时装，时尚是一直在往前走的。
主持人：从事这行这么长时间，有没有什么东西是您开始相信，但是现在会怀疑的东西呢？
杨坤田：有时候坚持一个东西很不容易，当你实现的那一天很有成就感。