马尼托瓦克起重机品牌高级副总裁王晴童访谈

王晴童先生介绍说，年报表明,马尼托瓦克起重集团全球市场当年销售收入为22亿美元，较上年16亿美元的销售收入增长超过37，销售净利润也处于行业领先水平。作为衡量上市公司资金成本回报效益的经济增加值这一指标，2006年马尼托瓦克更是超过了1亿美元，它表明马尼托瓦克有着很好的投资回报效益。王晴童先生认为，马尼托瓦克在全球市场取得如此优良的业绩，很大程度上得益于公司自本世纪以来大力开展的国际并购。8年前，马尼托瓦克的海外市场销售业务只占公司总销售的5，然而自5年前马尼托瓦克并购格鲁夫（Grove）、波坦（Potain）等国际性起重机制造公司之后，马尼托瓦克的海外市场销售额达到了空前的48，公司也从一个北美地区的制造商，发展成为有实力的全球性企业，并成为所在行业的领军者。

随着公司全球业务的拓展、产品不断创新以及连续十二年创下公司赢利记录，马尼托瓦克公司于今年5月1日宣布了新的管理层调整决定：公司董事会选出G1en E.Tellock担任公司总裁兼首席执行官，原总裁兼首席执行官Terry D.Growcock留任董事长一职至2008年。在被任命为首席执行官之前，Tellock从2002年起一直担任马尼托瓦克公司高级副总裁兼起重集团总裁的职务；同时，任命原亚太地区执行副总裁Eric Etchart为起重集团总裁。有理由相信，Eric的升职与其在亚太尤其是在中国的良好业绩有关。Eric在中国生活多年，能讲一口流利的中国话。公司相信新的管理团队具有在未来取得持续成功的卓越能力，能够贯彻执行马尼托瓦克的全球发展战略和为股东创造价值的公司理念。

对于中国及亚太地区，王晴童先生认为马尼托瓦克非常关注和看好这一飞速发展的市场。尤其是中国和印度这两个有着巨大增长潜力的国家，将成为马尼托瓦克关注的重点，因而会进一步加强在这两个市场的投入。

王晴童先生说，自去年初以来，马尼托瓦克通过在中国成立融资公司，为中国购买移动起重机、履带起重机和塔式起重机的用户提供财务解决方案，帮助中国用户解决资金方面面临的问题,极大地促进了起重机产品的销售。

在为用户提供新产品上，马尼托瓦克2006年设计研制了全新的GTK新型起重机。GTK1100也成为Bauma 2007展场上一道亮丽的风景，吸引了全球同行业的目光（详见随本刊2007年第3期赠送的《今日起重机》）。GTK是马尼托瓦克特别为风电安装市场设计制造的起重机，它为解决不断增加的风力发电机组安装高度和重量、以及安装时间和场地对常规移动式起重机提出的挑战提供了新的方案。同时，王晴童先生透露，针对第三代核电建设对起重设备的要求，马尼托瓦克最新研发并即将面世的大型履带式起重机完全不同于现有产品，可以说是履带式起重机技术上的一大突破。

王晴童先生告诉记者，贴近市场和用户是马尼托瓦克制造与研发的动力。马尼托瓦克将根据欧美及亚太等不同区域市场用户的需求来研发和改进产品，以适应这些地区用户的实际需要。

“追求尽善尽美的售后服务是马尼托瓦克创造竞争优势的有效手段之一。”王晴童先生表示说，马尼托瓦克从前在欧美市场已经做得很完善的独立的专业服务团队，目前正在亚太地区推广，其中包括全天24小时呼叫服务中心、电子在线培训及网上备件订购等。将于今年年底在中国张家港开设的呼叫中心，将是马尼托瓦克全球6个中心之一（美国威斯康辛州、宾夕法尼亚州、德国威廉港、法国Decines及新加坡），中心将回答全球用户有关马尼托瓦克所有型号起重机备件、维修及技术支持等问题；即将开通的呼叫中心将可以用英语和普通话回答提问。

对目前马尼托瓦克产品在中国市场每年30以上的增长速度，王晴童先生认为前景非常光明。到2010年，马尼托瓦克起重集团三大产品在中国的年销售额将会在2006年的基础上要翻两番。“我们会以产品创新和客户支持这两大竞争优势、通过帮助和促进中国用户的业务发展来达到这一目标的。”王晴童先生最后充满信心地告诉记者。