华黛思泳衣品牌总经理林毓霖访谈

一、国内泳装行业处于初级阶段，上升空间大

中：目前国内泳装品牌发展处于什么阶段，存在的困难？

林：对于目前来说，大部分的泳装品牌在产品的结构上不合理，生产及供货的时间性满足不了国内市场的实际要求，用于泳装开发的资源如面料设计并非针对国内市场而着手，相当一部分的产品存在着国外订单的样子，当然也有少数的品牌发展的非常成功像浩沙、洲克等，但是绝大部分的泳装品牌在国内市场的认知上还存在相当大的落差。如果从这一点来说，目前国内的泳装品牌发展还处在初期的阶段，大部分的泳装企业还未有真正的自己的东西。

中：泳装企业在未来的渠道模式是否有创新？

林：未来销售渠道的多样性是肯定的，就像现在网络销售的方式就非常受欢迎，而且成本低廉。因此未来销售渠道的多样化是个趋势，但各方面包括渠道的运营商也需要逐步的完善才行。

中：请您谈谈国内泳装发展趋势。

林：现在越来越多的泳装企业已经开始重视国内市场，无论产品的开发以及销售的策略都在逐步的提升及成熟，因此，在未来，相信国内市场的泳装行业的竞争会越发的激烈。同时，随着日后资讯的发达、市场的开放，产品的多样性也将逐步体现，消费者将从中得到更多选择的机会。我看好国内的泳装市场。

二、国内泳装设计研发投入不足，亟需完善产品结构

中：中国泳装设计研发上存在的问题，以及是否有艺术性的探寻？

林：目前大部分的泳装企业在经营的比重上依然的倾向外单加工生产，因此在国内市场的产品设计开发投入的应该说不够，缺乏整体全面的认识，对消费者的涵盖也不够，这是从营销的角度来谈，至于艺术性，我也不便发表意见，这不是我们关注的重点。要解决这样的问题，关键是企业要从企业的经营面、生产面、产品面等各方面予以根本的认知和重视，否则很难有突破性的发展。

中：泳装企业如何造牌，应注意什么？如何看待大量投放广告问题？

林：如果从品牌的塑造及扩大品牌的影响力来说，广告的投放是必须的。个人认为如何投放广告，要从产品的特性、费用比例、以及投放效果等综合的进行考虑。综合国内目前的泳装品牌，其实国内的业绩，如果是和其他的服装类相比，其实大部分相对来说都非常的低。这么低的业绩无法支持高昂的广告费用，因此在对一些选美赛事的活动赞助，不仅是费用低、效果也都不错，再配合卖场的POP、DM及活动，这样的广告组合不仅时间结合的好，而且效果也比较好。

但是无论怎样的投放广告，产品的设计、生产及质量必须能及时的跟进到位。这样才能真正的完成了品牌的宣传，并促进品牌的传播，如果只有广告没有产品的跟进，企业根本无法完成这样的一个过程。因此完善产品的结构，改善产品的尺寸质量、及时的供货应该是当前急需改进的。

三、泳装行业缺乏高水平人才，缺乏行业间的交流

中：目前泳装行业缺少哪几类人才？

林：高水平的企业管理人才、产品设计师、营销型人才相对而言是比较欠缺的。因为目前整个泳装行业整体倾向外单的生产，还属于劳动密集型的产业。企业中家族式的企业以及管理方式比较普遍。这样的整体管理状况以及环境使得人才的培养及成长缺少必要的平台。没有了舞台，对于高水平的人才来说也就缺乏吸引力。

中：从运作泳装品牌，到成为泳装企业咨询师，谈谈您的想法。

林：其实华黛思的一开始就受到业内的关注，从产品的设计到价格的定位，特别近年来也有不少的企业在进行模仿与跟进，这样的动作有肯定的成分、也对华黛思的品牌会造成一定的冲击。所以我就想创造一些机会来与业者进行一些交流，相互学习促进，因为台湾的一些经营理念相对还是比较成熟的，我希望能与内地的业者一起分享，一起提高，这无论是对自己公司还是咨询的企业都是有帮助的。