航嘉机箱品牌副总裁刘茂起访谈

首先，看一下中国的制造业现状：

1、成本越来越高，人工成本。十二五规划出来以后，未来五年人均收入大幅增加，更多面向基层打工人员。这些成本的增加会反映到产品成本上，还有其他的物料成本增加。IC供应的问题，一年生产量就这么多。要定IC只能限价更高。实际情况是产品越来越高。说了这么多量会不会越来越便宜？成本现状。

2、价格越来越低。很多厂家人为制造产品价格越来越低，都有一个信念，把对手干掉就能活下去，就是用价格刺刀。

3、利润越来越少。很多人把原来认为的纯利润变成毛利润的情况，还有研发费用投入到生产中去吗？如果没有中国的制造会走向没落。

4、库存越来越大。经过金融危机以后，全世界的订单纷纷到来，实际的情况如何？因为上游物料的短缺，没有人接单。反映到上游之后，他提五万，他提五万，再提十万，加一起二十万的单。5月份整个短缺，现在还没有消存。

9月份、10月份把库存一级一级压下去，最后压到终端的第二级经销商，把价格越拉越低，总结的话是辛苦钱。

面对这种状况，中国的制造业是怎么幻想呢？

1、将价格战进行到底，价格是最有效的说法，通过价格战成本降低，让公司规模越来越大，规模大了才能成本降低。

2、让一次性成为法律，我问了很多的老板，中国制造的产品像筷子一样一次性的。用了再买，实在不行，就保修五年变成一年。我们幻想把所有产品成为一次性的。

3、把对手灭绝倒闭，对手倒了我就赢了。如果大家喜欢读小说，中国陕西的作家说狼灭绝的时候，猎人也不存在了。不要把对手消灭，作为我们的幻想。不存在，会让我们整体的产业陷入危机。

4、用噱头忽悠提气。产品是一说二，是二说四，把产品推销出去，在这里栽很大跟头。

总结一下，制造业天天度难关，有没有例外呢？

我们的根源在哪？造不如买，买不如租理论的遗传。到最后知识产权不用研发，买过来就行了，人人都这么想产业无法发展。这种让中国制造业永远不可能进步。这种思想是缺乏霸气，缺乏自由知识产权。

iPad出来以后，让上百家产业发展。出来一个东西大家非常喜欢，多长时间？我们一年出了十个产品，别人十年出了一个产品产生的功效是不一样，他们带来社会价值更大，我们是以多取胜。我们没有知道中国制造的未来到底在哪，只是牵强的血统。中国创造的根源在哪？如果简单的模仿中国的制造永远会下滑。

喜欢走捷径，善于走捷径。在我们的制造业有很多擦10下，后来说擦9下行不行，看差不多，擦8下行不行，8下和9下差不多，最后擦10下变成1下。缺乏耐性，我们总是想快，没有耐心打造的话，没有靠品质让我们的产品说话。

模仿就是创新。四年前确实讲过模仿就是创新。包括我的小孩三四年纪就让他抄，句子都不懂怎么写文章。中国模仿的阶段过去了，创新的阶段已经到来，如果还在模仿阶段就是小学生的水平，如何跟国际的大公司相比呢？中国制造不应该消灭，中国制造放到美国，中国创造放在中国。缺乏激情。

我们只讲速度，不讲效益。一个产业是马拉松，不是百米跑，马拉松可以输到起跑线上，不要倒在终点线前。马拉松很多4万人，最后只剩下几个人。效率快会牺牲更多的价值意义。

人员多就是大企业，企业规模多大，三万、五万、十万，人多浪费的资源多，产生效益多少才是衡量企业。提倡的方法是人才多才行，能够创新、创造付诸于实施，能够给社会带来价值的才叫人才。我们缺乏人才。

精英们如何解困的招式：

一流的企业做标准，中国一定要做标准中国的制造才能到中国的创造。我想问的是你做得了标准吗？即使一个企业在中国做了标准，第二天违反的是自己。自己不坚持这个标准，如何让别人来依赖实施呢？只有一个企业能做的话，不可能是标准。我们总说我们要参与标准的制定，其实很多情况下没有能力或者没有资格参与标准的制定。即使参与标准的制定，很多情况下，我们自己无法坚持。

其实做到最后，不是品牌，是一个牌子而已。品牌是口碑的积淀。总换牌子，不可能建立起来。

明智的企业做产品，我们一定要做好一些产品，要让中国人的产品人人喜爱。实际过程中，我们一个产品可能在今天是一个样，到第二天又是一个样，做产品完全是为了赚钱，没有考虑到谁给我们提供这个产品的购买力，那就是消费者，我们忽视了消费者。当ipad来的时候，没想到什么，恰恰没有通过表面来想用多少的时间来琢磨消费者对产品的理解。

夺回产品的定价权。如果产品定价权我们说了算，举了很多的例子，定价权是不是我们说了算呢？去年前年公布的数字中国的稀土60%，后来成30%。不管是60%还是30%都是第一的，定价权在你手上定了吗？我们浪费了子孙的资源，把我们的稀土卖出了一杯水的价格。现在开始反思，反思的同时有多少个代价出去。产品如果不从制度上、思维上、思想上来改变，定价权给了你，高价变成低价也不可能成为创造。

真正的创造在哪里？真正的出路：

记住一句话：不要剜自己的肉，填自己的胃。如果是这样能支持多久？当然，非IT的制造业也应该知道这一点。

做好一件事：让你自己的产品来说话，很多的产品不仅仅是DIY的，IT的产品，说明书一大把，这是一个好事情还是不好的事情？我们认为很好，说的很详细。真正的产品应该是最多一张纸的说明书，说明书上不要有字，看到图就知道才是符合消费者的产品。我们把这件事情做好，中国更多的iPad出来。美国人围绕我们产品来做才是最终的需求，这一点才是真正的中国创造。真正的美食应该是原汁原味。最好的东西不是促销做的好，而是产品做的好，原汁原味的美食才是真正好的食品。

拥有一绝招：企业核心竞争力。有人说规模大，比规模大的多了去了，人力多，其实是人员，不是人才。企业的核心竞争力到底是什么？企业核心竞争力问题放在头等位置上就可以知道中国的制造业如何反思。一天中午我们一直探讨中国的高铁市场，未来三到五年可以做到世界第一。外国拿来的东西不是那么好用，中国可以做到370多公里，接下来是500公里，靠的是自由知识产权。现在这个产品推向国外，这才是真正的中国创造。真正的强者应该是航天高铁勇士们他们做的事情。

行对一个礼：礼要行的对，有一次拜菩萨的时候，有些人什么菩萨都拜。行礼要对，要向拥有自主知识产权者致敬。很多人说保护弱者，但是在中国的制造业要保护强者。如果不能保护知识产权，所有人不做知识产权，中国的创造在哪里？从自身开始对拥有知识产权者致敬。中国制造向中国创造才有希望，否则永远没有希望！

“子贡赎人”，子贡是孔子的学生，当时子贡赎人回来没有要补偿，但是孔子上破坏了规矩。破坏规矩对我们影响非常大。在保护知识产权上我们要破坏这个规矩吗？现在开始坚决不要。如果走了弯路、走了错路现在要往正确的方向走。对知识产权的礼要行对，这样中国制造、中国创造才有希望。实现自我的救赎，实现我们的保护，现在到了保护强者的时候，不仅是保护弱者。