三奇泳衣品牌总经理孙开滨访谈

时光倒退到上世纪80年代末期，在一张黑白照片中，家住兴城市的张儒林手里拿着由她手工缝制的泳衣，泳衣上挂着一个小小的商标，名字依稀可见叫“金帆”。

这是兴城第一个泳装企业——兴城远航泳衣厂生产的产品，挂上了自己命名的第一个商标。而这一瞬间，也被永远地记录在了兴城泳装的发展史上。

时间走到了21世纪的今天，全球70%的泳装来自中国制造，其中38.7%是由葫芦岛兴城贡献的。产品除内销外，更远销欧、美、俄、非、东南亚等20多个国家和地区；自主品牌达71个；“凯迪龙”、“蝶姿”、“波尼士”等品牌已在意、法、俄、韩等国分别注册，“奥思鸟”、“三奇”等一批知名品牌在国内都建立了自己的旗舰店。
手持入场券跨入国际大舞台

品牌是什么？有人说是款式，有人说是时尚，有人说是品质，有人说是故事。其实，品牌是这些概念的集合体。

一个世界一流的品牌建设，要花费几十年甚至上百年的时间。

当我们转过头来看兴城泳装品牌的成长之路，偶然中有必然，许多如野草般顽强成长的兴城泳装企业带给我们诸多思考。“如果当初咱也搞贴牌儿就死定了，现在，全球200多个国家中，有150多个国家都有兴城的泳装！”葫芦岛锦蓉制衣有限公司董事长白士军无比自豪。

兴城泳装人靠着自创的品牌，其影响力竟然大于中国其他省市的泳装产业，这让广东、浙江、福建不得不对当时毫无知名度的这个北方小城刮目相看。改革开放步子迈得大、见多识广的南方人与外界尤其是外商接触得多，因此泳装多是贴牌，南方泳装企业“先机占尽”，竟逼得兴城泳装于无奈、无意中不仅生存了下来，而且还迅速发展、壮大起来。

有了自主品牌，就拿到了进军国际市场的入场券。

2008年，经济危机波及全球，南方一些泳装企业因规避风险停产或转行，加之受产业结构调整转型、用工荒等因素的影响，一时间回款困难，订单稀少。而兴城泳装因建立了自己的品牌而绝处逢生，变被动为主动，使大量订单涌向兴城。

在兴城泳装行业有这样一句话：贴牌如养猪，做品牌如养子。贴牌生产一单是一单，追求的是短期利益；自创品牌就像抚养子女一样是长期投入，心力物力花费不菲。目前，中国已经成为国际品牌竞争的重要市场，在这个激烈竞争的市场中，泳装企业要思考：我们到底有什么样的能力参与到国际化竞争中？我们的竞争力到底在哪里？“品牌是服装业价值创造的核心，服装行业本身的特点决定了产业转型升级的核心战略就是品牌战略。”中国服装协会副会长陈大鹏认为，品牌战略将是未来5至10年内行业发展的重中之重。在这一点上，兴城泳装人十分聪明。品牌没有影响，慢慢打造；没有历史，一点一点地沉淀。至少，他们可以把现在能做的做好，从品质到时尚、到服务，从一点一滴做起。首先要让国内消费者接受、认知，然后再一步步走向世界。特别是最近10年，兴城泳装品牌发展非常迅速，呈现出百花齐放的格局。

既有一些销售额比较大的大众品牌，也有一些出自于设计师，创意、定位比较精准的个性化、高端化品牌，兴城泳装品牌发展越来越国际化。实际上国外品牌的发展也走过同样的道路，兴城泳装品牌要用更短的时间去追赶别人几十年、上百年的发展历程。“靠自创品牌杀出一条血路！”这应该说是兴城泳装业在逆境中成功的秘诀。
借船出海与世界品牌共舞

2009——2010年度，产经界最热的词是“收购”：吉利收购沃尔沃，腾中收购悍马。中国服装品牌自然也不甘寂寞，不断传出收购传闻。?而在这一时期，素有“关外第一市”之称的葫芦岛、兴城泳装业集体掀起海外“并购潮”，多家泳装生产企业做出了并购国外企业、抢占国际市场的战略部署。

收购的目的，不外乎是为了让“中国品牌”成为“世界品牌”。要收购国外品牌，至少基于以下三种考虑：获得国际品牌的知名度和文化背景；获得国外品牌研发团队的支持；获得国外的市场渠道和网络。

德容制衣有限公司是兴城支柱性泳装企业，与斯达威体育用品有限公司共同出资480万美元成功并购美国英盖尔公司。随后德容（集团）制衣有限公司及时抓住机遇，投资390万美元并购俄罗斯GilitskiyIgor企业51%的股权。通过收购，获得俄企业最具核心价值的设计能力、全部著名泳装品牌、全部优质客户资源和销售渠道等核心资产的实际控制权，为企业赢得了更大和更稳定的海外市场份额。

辽宁久隆泳装（集团）有限公司出资300万美元成功并购韩国银和荣株式会社，久隆泳装又并购了美国先驱服装设计公司，中方获得Winki等六大品牌设计、生产经销权及服装面料研发设计、服装设计、品牌运营与推广，中方投资额390万美元，所占股份为70%。

斯达威体育用品有限公司是一家集泳装设计、生产、销售为一体的现代化中外合资企业。它一直致力于开发国际市场，可苦于没有良好的机会。2009年初，美国INGEAR与斯达威达成并购合作协议，斯达威体育用品有限公司通过收购对方企业50%的股权，入主目标企业董事会，获得企业的实际控制权，从而获得该企业富有价值的全部知名泳装品牌及大量优质客户资源和销售渠道等核心资产。

7月31日，刚刚成立的兴城天诚泳业服务有限责任公司成功并购东莞市华黛思体育用品有限公司，天诚获得华黛思品牌设计、生产经销权及服装面料研发设计、服装设计、品牌运营与推广，所占股份为51%。兴城天诚泳业服务有限责任公司总经理李海峰表示，并购华黛思体育用品有限公司后，将利用企业先进的管理经验、高端的研发设计、成熟的市场以及品牌把企业迅速做大做强。“其实这些企业购买海外品牌，还是意在争夺国内市场。”辽宁省服装协会常务副会长兼秘书长王翀说，中国泳装行业渴望从OEM转变为ODM，拥有海外品牌，渴望的是进一步争夺国内高端市场份额。因此，增强自主品牌在国际、国内的竞争力，促进泳装区域品牌的发展，必须以培育服装自主品牌为基础，以推进服装品牌自主创新设计为支撑，以推动品牌营销为依托，以提升服装行业发展水平为目的，走政府推动、社会参与与企业主体相结合的自主品牌发展之路，全方位、多层次地推动服装产业自主品牌建设的发展思路，把“品牌推介、企业宣传”列为产业协会的工作重点。
用文化创造服装品牌价值

2006年，辽宁首届“蝶姿杯”泳装及健身服设计大奖赛暨2007“蝶姿”泳装发布会，引起了国内外各界人士的广泛关注。T型台上蝶姿飞舞，一下子就把人们带上了蓝天、白云间，一会儿又把人们带进了大海。那一件件蝶姿泳装，就像一个个动感的坐标，给在场的评委和观众带来了无尽的轻松与美感。或许这就是兴城泳装人从品牌展示中获取的灵感，进而一步一步走向世界竞技场。

品牌是“打造”出来的，还是“沉淀”出来的，还是二者兼有？“我认为二者兼有之，我们在创立自主品牌时，注入了企业的文化内涵和管理理念，不仅在市场上叫得越来越响，而且也为企业获得了效益。”在兴城市美路威制衣有限公司的产品展示厅内，一块“辽宁名牌产品”的牌匾非常醒目，几年来企业也凭着“奇海”品牌，在国内树立起中高档品牌的形象地位。董事长杨素敏对品牌的理解非常深刻，她说，品牌就是企业的生命。

只要有合适的土壤，兴城泳装行业产生本土的世界级品牌，只是时间问题。

忽如一夜春风来。自2010年兴城被中国纺织工业协会、中国服装协会授予首家“中国泳装名城”称号后，兴城泳装一下子名声大噪起来。如今该市泳装生产企业350余家，年产量1.5亿件套，占全国总产量的38.7%，年产值50亿元，出口创汇1亿美元，就业5万多人。预计“十二五”期间，兴城泳装国际市场占有率将达到30%，驰名品牌分割世界泳装份额的30%强。

“现在我们企业每年都要拿出一定的资金，在品牌、研发、科技、管理、营销的系统上不断创新，泳装行业的发展水平，最终要靠品牌来体现。”兴城三奇制衣有限公司董事长孙开滨说，要想立足国内外泳装市场，企业必须做足内功，让品牌永远透着精、气、神。

回头看改革开放30年，兴城泳装产业在头10年中解决的是从手工作坊到规模化企业的转变，构建了兴城泳装产业体系；第二个10年，行业开始围绕品牌发展的核心去推动产业升级发展；进入21世纪后，兴城泳装行业更加明确了以品牌战略为核心的产业结构调整和产业升级的方向，泳装产业迎来了快速发展的黄金时期。

我们应该自信，在各级政府的大力扶持下，我们泳装产业的整体优势将越来越强，而实现“由大变强”，首先要做到的是：当人们提到兴城泳装品牌时，首先联想到的是，有时尚、有文化、有价值，要在品牌联想上变强。