善好黄酒品牌总经理薛德法：“善好酒业”涅槃重生

金融危机下　善好酒业举步维艰

2008年，对于善好酒业来说，是一个前所未有的发展寒冬。

这一年，由于前几年该企业铺的建设面太大，共向12家银行贷款，而在社会上还有部分拆借资金，平均月利率高达4.6分。与此同时，受金融危机影响，特别是企业在酒类产品的战略定位和营销策略、品牌推广等方面的失误和失控，致使企业亏损严重。

据了解，2008年下半年，善好酒业集团为了迅速回笼资金，在上海、江苏等市场采取买2瓶善好酒送1瓶善好酒，以及用3个善好酒的瓶盖换一瓶善好酒的营销方式。而这样做的结果是，虽然当年销售额达8200万元，但连送带促销的费用却用了8000多万元。有专业人士曾给该企业算了一笔账，2008年，在上海卖100元酒费用是158元，在江苏卖100元酒费用是97元，在浙江卖100元酒费用将近60元。换而言之，这一年，善好酒卖得越多亏得也就越多。而以上这些还没有包括该企业的其它一些支出。

在此情况下，善好酒业集团有限公司资金严重紧张，生产经营难以为继，企业资金链已经断裂，贷款和利息一旦出现逾期，该公司将面临银行的起诉。而另一方面，如果善好酒业集团有限公司破产倒闭，则与之互保的我县其它几家企业也将受到重大影响，职工下岗则更不必多言了。

一边是企业资金难续，另一边则是银行和债权人虎视眈眈。这一年11月，善好酒业集团四面楚歌。

危难当头　政府雪中送炭

善好酒业集团生产经营遇到困难后，县委、县政府高度重视，多次专门召开书记办公会议研究对策，并成立了帮助善好酒业集团资产重组、转型升级工作指导组，在促进企业树信心、清家底、保稳定、出政策、促重组等方面做了大量的工作。

2008年11月至2009年4月，工作组会同我县浦东电工电器有限公司等企业一起帮助善好酒业周转资金4亿多元用于各家银行还贷，并拆借资金用于支付银行利息和维持生产，维护了企业良好的信用形象。在维护企业稳定的同时，大家加快了重组的步伐，寻找有实力的企业对善好酒业集团进行重组。

2009年4月16日，县政府决定，浦东电工电器有限公司和台州华天工业有限公司作为重组企业正式进入善好酒业集团有限公司。

2009年6月5日，我县召开浙江善好酒业集团有限公司债权银行会议，明确该公司信贷事项，进一步加快该公司重组步伐，12家债权银行负责人参加会议，部分债权银行当场签订《善好酒业集团有限公司债权银行合作协议》，保证三年内不抽贷。

2009年7月3日，县政府常务会议召开，为给新善好酒业集团打开一条新路，明确了一系列优惠政策扶持重组后的新善好公司，并协助重组企业筹集缺口部分资金。

与此同时，12家债权银行经过沟通后，一如既往地继续支持重组后的善好酒业集团，为重新起步的善好酒业集团提供了强有力的资金保障。

互帮互助　浦东华天铁肩担道义

在善好酒业集团陷入困境时，浦东电工电器有限公司董事长薛德法和台州华天工业有限公司董事长杨天瑶看在眼里，急在心里。“我们与善好平时关系就不错，现在出了这种情况，能帮的总是要帮一把。”他们及时伸出了援助之手，帮助善好酒业集团还贷，并拿出部分资金维持该企业的正常生产。

“之所以帮助善好酒业集团，不仅仅是因为担心善好破产危及我们，更主要的是此次信贷关系12家银行。若善好酒业集团倒闭，不仅要牵连到企业、银行、个人，而且对地方经济也将造成巨大损失。”薛德法告诉记者，自己曾经是工业局局长，下海后依然享受公务员待遇，对党和政府一直心存感激之心。如今，我县的企业、经济都将遭受重大损失，自己有责任挺身而出。

于是，浦东电工电器有限公司和台州华天工业有限公司决定共同出资一亿元收购原善好酒业集团股权，组建新公司。8月21日，完成工商注册变更登记，浦东电工电器有限公司占新善好酒业集团有限公司的48.2％股权，台州华天工业有限公司占46.8％股权，吴善好继续保留5％的股权。

为将企业尽快拉上正轨，薛德法于2009年4月16日就正式来到新公司上班，马不停蹄地相继召开了生产、后勤、保卫、财务等分线会议，稳定人心，鼓舞士气。2009年5月21日，薛德法亲自来到上海、江苏进行为期4天的市场调查。“那几天忙得真是够呛，每天早上7点多就出门，中午不休息，晚上到12点多才回酒店休息，约客户、经销商谈话，到超市、饭店、门市部，甚至到人家的仓库调研销售情况，不仅调研自己的，还调研别的厂家的酒。”同去的善好酒业集团有限公司领导蒋道所告诉记者，那几天，薛总的嗓子都哑了。

在充分调研的基础上，善好酒业对整个班子进行了调整，7月15日、16日，又召开了2009年下半年营销工作会议。会上，薛德法将销售的责任逐一明确到区、到片、到每个销售员。

“善好酒之所以重组，是企业的管理、销售上出现了问题，并不是酒的质量有问题。‘善好’酒就跟三门青蟹一样，是三门的一个品牌，尤其是黄酒类产品在国内有一定的知名度，2005年在全国酒类质量评比中，还曾获得全国清爽型黄酒第一名称号。“善好”商标也于2006年获得浙江省著名商标，2008年获得中国驰名商标。因此，我们完全有信心将这个品牌做起来。”采访中，薛德法告诉记者，现在自己的压力很大，因为企业亏损大，市场基础差，销售力量薄弱。今年上半年，销售额只有1732万元，下半年自己的目标是6300万元，力争与去年持平，但亏损已是在所难免。

“如果2009年这个目标能顺利完成，明年我们就争取销售额达到1.2亿元、力争1.5亿元，尽量将亏损控制在2000万元或争取保本。后年的销售目标是2亿元，摘掉亏损的帽子，争取2000万元利润。”对于未来，薛德法充满了信心和期待，“这三年是关键的三年，只要挺过这三年，善好酒业就会有非常美好的前景。”

不经历风雨，怎么见彩虹。如今，新善好酒业集团加大了团队管理、销售网络、新产品研发等方面改革创新的步伐，朝着更快更高的目标艰难地、坚定前行。