人物小结：

蔡东青，男，汉族。1969年4月出生，广东省澄海市人，文化程度大专。现任广东奥迪玩具实业有限公董事长兼总经理、广东省和中国玩具协会常务理事、广东省和全国青联委员、汕头市人大代表，澄海市政协委员。蔡东青在改革大潮中拼搏创业，凭借过人的胆识和智慧，经过13年的艰苦创业，从一名农家子弟成长为具有现代经营理念和管理知识的民营企业家，走出了一条当代青年闯新路、创新业的成功之路。1989年创办奥迪玩具有限公司，产值连年逾亿元，年出口创汇超350万美元。本人1999年荣获“广东五四青年奖章”。

艰苦创业（1986~1989）

农家子弟

蔡东青出生于广东潮汕澄海一个农民的家庭，父亲是个地道的农民，母亲也只是读了很少一点的书。身为家中的老大，很小年纪他就与两个弟弟起早贪黑在田间地头耕田、做工，尽微薄之力帮助父母艰难度日。在蔡东青童年时的记忆里，就深刻地了解了家庭的艰苦。日子虽然清苦，但一家人却能相互关爱，父母任劳任怨、付出全部心血，只为兄弟几个穿得好一点，吃得好一点，在艰苦的岁月里家却始终温暖。

这一切也让蔡东青深深地意识到，自己是家里的长子，如果不努力，就对不起父母的期望，两个弟弟也将没有前途。

记得那是14岁时盛夏的某天，正是割稻谷的时节，天气很热，蔡东青跟父亲去收完了稻谷，又种番薯，终因体力不支中暑了，后来又并发了阑尾炎。

手术后，在昏迷了二十几个小时后苏醒，在养病的半个多月里，痛苦和苦涩的生活折磨着他，但也激发着他一定要为父母、自己和这个家做点什么！

当时有个熟人，买了一台手压机压制一些小塑胶产品，蔡东青去帮工。他手术的创口还没好，每次用力压伤口都很痛，痛的时候二弟总在身旁帮他。当时蔡东青心里只有一个信念：要赚钱，改变生活。

初中毕业后，蔡东青想做事。当时父亲很反对，说没想走就想飞。后来，蔡东青打了两次工，第一次是做五金，做了六七个月，因为路程太远就没有做了。

后来，母亲又帮蔡东青找了一个近点的工厂还是做五金并且做电镀，蔡东青常穿着雨鞋，从晚上8点做到早上8点，几个月只能换来微薄的收入，他想，累倒不要紧，但如果干不出自己的事业，这代人就没有希望了。于是，蔡东青就说服母亲，在她的支持下，借到了800元钱，买了一个手压机开始创业。至今他还清晰地记得——那是1986年，就是这800元钱创造了奇迹，也创造了奥迪的历史。

不甘失败

起初做喇叭时，蔡东青非常珍惜这次来之不易的机会。但是因为资金不够，买了机器后就没剩多少钱了，小喇叭的开模成了问题。刚好一个表哥在做模具，蔡东青就找他帮忙做，别人开一套，顺便也帮自己开两套。1个月后，产品开发出来，但是（因为产品没有特色，质量不高）样品拿到市场上，反响平平。

蔡东青告诉自己，只有从顾客角度考虑，只有你的产品比别人的好，产品才有市场！后来，他去找了很多生产喇叭响子的厂家，为保证质量，买回来后一个一个吹。那时候，喇叭的包装一般是一箱装2000个，他就想办法一箱装4000个。慢慢的由于产品质量好、成本低，小喇叭终于做起来了。

紧接着，充满干劲的年轻人就想如何把事业尽快做大。

当时蔡东青的一个表哥生意做得不错，很让人羡慕，蔡东青凑了自己积蓄和借来的共7000元促成和他合作，但是因为经营思路和产品不对路，很快就以失败告终。这次失败对蔡东青来说是一次很沉重的打击，还债的压力，父母的担忧，折磨着他，有时候只能偷偷一个人躲到床上哭，有时觉得自己无法再支撑下去，人生也失去了希望。

后来，初次创业失败的蔡东青到一家塑胶店打工，除了做工还要扫地、清洁做杂务，勤勉的努力和付出，终于有了回报。

一天，老板拿了一支义乌产的大喇叭给蔡东青看，让他试试能不能仿制出来。机会再度垂青了有准备的人，通过多方努力，终于成功了。产品投放市场一周之后，订单纷至沓来。武汉很多客户的订单都是10万、20万支，生意一下子就红火起来。

那时，年轻人的冲劲再度发挥了巨大的作用，他一鼓作气，开了5套模具，买了5台注塑机。当时，母亲还是有些担心，但是蔡东青说：“不怕！不抓住这个机会，我会更后悔！”

扬帆出海

那时候，蔡东青有一个梦想——去香港！在当时，去香港还是个很遥远的事情。后来有个机会，一个香港朋友邀请蔡东青去香港，那是1992年7月，对他来讲是一次难忘的经历。

原定7月28日晚出发，29日到香港。结果，28日下午蔡东青在朋友家里喝茶，等待出发，结果台风来了，12级的台风。雨下得很大，交通全部中断，汕头去不成了。

但是（旅行）团里说晚上一定要出发，如果不去就没办法了。蔡东青不甘心，第二天一大早就去汕头跟导游谈。对方答应说，如果能在下午2：00赶到深圳，就想办法让他过。几百公里的路蔡东青几经辗转赶了过去。“香港，我来了。”

在香港，当蔡东青看到了日本产的四驱车时，就敏锐地察觉这个产品（四驱车）一定有市场。但车里的齿轮以家乡的水平做不好，他就找深圳的厂家，外壳则放在澄海做（成本低）。1994年，四驱车产品投放市场，一炮而红。

飞速发展（1994~1999）

创立奥迪营销模式，东山岛会议与首次迷你四驱车比赛。

从1994年到1999年，对蔡东青而言有几件比较重要的事情：

第一，找广告公司合作举行比赛。1994年，在广州跟广东电视台搞了一个四驱车大赛，之后产品卖得不错。但是当时，整个澄海的玩具都是靠代理店卖到义乌和其它地方，经过反复思量，蔡东青觉得这种模式有一定的弊病。通过1994年四驱车比赛后，蔡东青结交了一些车模教练并有了在全国建立代理模式的思路。可以说，蔡东青是澄海也是全国第一个走代理制的玩具企业。

1995年，（福建省）东山会议召开，蔡东青请了30多个客户一起讨论建立代理制的事情。挑选代理商的标准是：“不一定要什么大老板，只要肯做，有推广意识，公司就支持你，和你一起干！”就这样，销售网络建立起来了。1996年，蔡东青与国家体育总局合作，开展了全国“奥迪杯”比赛，把四驱车比赛纳入了国家比赛项目。1996年，蔡东青建立了四驱车全国销售网络，通过比赛，一年做到1亿多元的生意。

第二，当时日本有一部片子叫《四驱小子》，蔡东青通过很多努力，以110万美金的签约费把这个片子引了进来。当时这么高的版权费很少有玩具企业敢签，但蔡东青在乎的不是盈或亏，在乎的是企业能否持续发展下去。

企业发展后，要重视管理。

在1996年的时候，蔡东青就觉得产品没有创新不行。奥迪玩具是国内第一个自己做玩具设计的玩具生产企业。没有成立设计公司之前，蔡东青就开始在香港物色设计人才，找了香港贸易发展局的创新中心，引进了众多人才，并陆续在香港成立了设计公司和销售公司。

迅速攀升（2000~2003)

多元化尝试，悠悠球和雷速登遥控车的推出。

2000年前，蔡东青走访日本，发现悠悠球是个不错的产品，拿回来关起门研究了两三天，还找了很多资料看。虽然这个产品在国内外有很多地方卖了，甚至有点泛滥，但蔡东青认为还是有市场，只要把产品做出内涵，并做好推广就一定会脱颖而出。2000年，奥迪玩具推出悠悠球，还把世界冠军找来，拍了一部悠悠球短片，悠悠球一下子红火起来了。

2000~2003年是奥迪玩具一个攀升的阶段。

2001年，蔡东青又领导公司开始做了遥控车。虽然市面上遥控车很多，但是蔡东青认为这个产品的包装和操作还有很大的提升空间，只要“人无我有、人有我优”这个产品就能做。

2002~2003年，在得知1997年日本有一个动画片叫《四驱暴走兄弟》正在热播中，就想尽办法把这部片子买到手。2002、2003、2004年，通过播片拉动销售，整个公司业绩又呈爆发式增长起来。

2002年，公司的销售额达到近3亿元。

加速调整（2003~2006）

战略举措，广州营销中心的成立和动画公司创建。

在事业发展的过程中蔡东青经常想，要把事业做大，呆在家乡肯定行不通，必须走出去，才能找到更宽阔的发展平台。

2002年底，蔡东青和父母兄弟协商把公司的创意、营销部门搬迁广州的想法，他们虽然很支持，但也有些担心。因为潮汕澄海的文化是崇尚安居乐业，对澄海的企业来说走出去是难以想象的。

但蔡东青毅然决然地拍板——“进军广州！” 并于2004年8月，创办了奥飞动漫公司。

终于，在2006年推出第一部《火力悠悠少年王》，奠定了公司向一家综合性的动漫玩具公司发展的基础。

长沙会议，艰难的渠道调整实现厂商共赢

经过2002~2003年的辉煌，2004年公司的事业出现滑坡，2004年下半年更是跌入低谷。当时蔡东青及奥迪玩具公司面临两个问题：第一，产品接不上；第二，销售团队没有信心。虽然当时经销商还赚钱，但串货问题十分严重，整个销售团队没有斗志。那时蔡东青的压力非常大。如何解决这个问题？

在2005年的长沙会议上蔡东青就正式提出来：一切为了销售，实现厂商共赢。并向经销商郑重承诺：

公司一定要让你们赚钱，要保证不低于8%的利润，要清理渠道，搞独家代理制，如果有窜货的，坚决砍掉，并立刻采取很多办法，如产品加上防串货标签等。

到2005年底时，渠道已基本理顺，到2006年南海会议时，客户的积极性很高。

事实证明，公司在渠道上采用的独家代理，保障了客户利益，解决了他们的根本问题。回过头看，这是一项重要的决策。

战略转型（2007~至今）

开创未来，与锡恩合作战略运营一体化项目

在这个过程中，蔡东青一直在思考：5年后是什么样？未来是什么样？蔡东青一直在研究世界企业发展，研究日本万代为什么会成功。他一直在问自己，“日本1亿多人的国家可以做到一年200多亿元，为什么我们这个13亿多人的国家，只能做到几个亿，不是市场小，是我们还做的不够！”

站在巨人的肩上，蔡东青开始研究日本的万代和美国的美泰，在研究过程中，蔡东青已经对未来五年的发展有了思路，但是不能光有思路，还要整个团队都认同。

后来遇到了锡恩。看了锡恩与万科的合作的理念和锡恩培训的思路后，就决定跟锡恩合作。面对很多人的疑问，蔡东青说：“没问题，做！”

通过与锡恩合作，让公司团队看到了未来。看到了10年后要做成什么样的企业，5年后成为什么样的企业。一个企业怎样做才能成功，万代成功与失败在哪里，美泰的成功和失败在哪里。如何从中吸收他们的经验。战略思维和未来的发展方向清晰，这是公司又一个很好的转折点。

回顾所走过的历程，蔡东青由衷地说：“2003~2006年，是处于转折阶段，2007年是战略转型年。回顾过去，一个企业的成功离不开团队和中国的市场机遇，也离不开敢于去想，敢于去试，敢为人先的冒险精神和务实的工作态度。我们的团队也是经过多年磨练的，很有归属感的团队。”

奥飞的未来不是梦，一个宏伟的蓝图正在展现

这么多年来，就是这种精神在支持着蔡东青。不经历风雨，怎能见彩虹？成功必须经过磨练。当蔡东青遇到困难时，是不会向困难轻易低头，而是积极地面对，及时总结问题在哪里，把困难化为机会。当然，在人生的机遇前，还要懂得去把握。