蓝猫童鞋品牌董事长傅维锦访谈

“我想快点制定童鞋行业地方标准”

记：老傅你好，首先要恭喜你成为福建省鞋业行业协会童鞋分会的会长。

傅：谢谢！其实这没什么的。老大、老二们都不愿意当这个会长，大家都推荐我，我就上了。我在行业算老几？说实话，还算老小，所以还要向老大哥们多学习。

记：老傅谦虚了。大家都知道，当会长需要个热心人，傅总在业界的口碑和影响力都是公认的。

傅：（笑）我这个人最大的爱好就是交朋友，所以我朋友很多。我也很乐意和大家喝喝酒，聊聊天。说实在，我能力一般，能当上会长，估计就是大家觉得我有点服务精神。我很希望把福建童鞋企业都组织起来，大家共同搭建这个平台，只有抱团发展，我们的声音才叫得响，而只有联合发展，我们才能离成功更近。

记：当上会长会不会感觉压力很大？

傅：会啊！当会长这么大的事情当然有点压力。谁都想把事情做好，做成功。既然上了，我就会尽最大的努力。不管怎么样，我做了，我努力过，我才不后悔。不过，单靠我一个人肯定不行，还要多靠大家。

记：我想你一定很希望能为行业做点什么吧？

傅：是啊，我现在最大的心愿是想快点制定童鞋行业标准，这也是我为什么要当会长的原因。童鞋行业快速发展，至今还没有相应的国家标准，还一直借用成人鞋的国标，这已成了长期困扰童鞋企业发展的一大尴尬。比如，现在我们按照成人鞋的标准生产童鞋，鞋底往往过硬，孩子们不喜欢，但如果过软，又不能符合当下的要求。所以，我们成立童鞋分会，最迫切的就是要把行业有影响力、有代表性的企业组织起来，共同来制定《儿童运动休闲鞋地方标准》。

记：目前，这一标准制定进展如何？

傅：现在已经有七波辉、帮登、卡丁、永高人、乖乖狗、美国骆驼、图图、蓝猫、奥特曼、狄猛、助兴、台湾ABC、卡西龙、泉发骑士、电动猫、宇速、时兴等十几个品牌的企业都有参与进来了，这需要一个层层上报的过程，可能需要一年的时间才能正式出台。

记：除了制定标准，今年童鞋分会将有哪些动作呢？

傅：今年，我们还计划建立省级行业技术研发基地、成立福建童鞋分会专家顾问团，引导行业建立规范制度，建立多元化营销推广渠道。我们的目的就是要整合福建童鞋行业内所有企业的力量，共同促进福建地区童鞋行业的稳定发展，维护市场环境的良性运行。

“今年会更好”

记：你如何评价当下福建童鞋行业发展的现状？

傅：当下，我们还不富有，只能算是在过日子。

记：有人说，现在童鞋行业已进入了诸侯混战时代，你认为呢？

傅：现在童鞋行业面临的就是五年前的大鞋（指成人运动鞋）竞争时代，时代呼唤童鞋领军品牌的诞生。我们常说，消费者是上帝，但是现在童鞋企业品牌运营和渠道快速拓展阶段，我们说，经销商、代理商更是上帝。一个区域的优质代理商资源，人人都想争抢，工厂往往不得不让代理商先拿货后付款，这无形中就加重了工厂的资金压力。

记：这么说，雄厚的资金是品牌得以支撑的关键？

傅：没错！这年头，谁有钱，就可以大举拓渠道，开专卖店、支持代理商。你看，现在大家都在问，你在全国开了多少家店，而不是问你一个店卖了多少双鞋，这就可见渠道对于占领品牌有多重要。其实，有些企业开专卖店根本赚不到钱，有的甚至是亏本。反正，谁先没钱，谁就先倒下，剩下的挺过来的，就是品牌了。而品牌附加值起来了，鞋子自然也就卖的贵了。

记：你是如何预计今年童鞋行业的发展趋势？

傅：今年会更好！有关调查显示，中国青少年运动鞋消费市场的规模正稳步发展，过去几年基本上都保持着每年100亿-140亿元的规模，今年市场潜力会更大。现在独生子女多，小孩都是宝，父母和长辈们在孩子们身上花钱都是“不惜血本”，所以发展趋势是很乐观的。

记：今年你们企业有什么新动作么？

傅：今年我们上马了鞋服一体化项目，就像安踏、特步等大鞋都开始走综合路线一样，儿童用品行业也将应来这一时代。这是我们品牌战略的需要。

记：能说说你的企业发展目标吗？

傅：做不到第一、第二，我们做到第十，第二十，也是很不错的。你想想中国那么大，能够做到前十、前二十也是相当不容易的。

“我是靠我对自己的信心在做企业”

记：有的人办企业靠的是聪明，有的人则靠得是机遇，不知道你靠得是什么？

傅：我是靠我对自己的信心在做企业。以前我是裁缝出身，在晋江洋埭的鞋厂打工，因为对自己的信心，我很快成为针车工能手。后来老家南安九都有人办厂了，需要找个既能当师傅又能当总管的人，然后我就来了，成了股东之一。还是因为这份信心，在1996年最艰难时期，在面临国营商场改制，在原有的乡镇百货的销售渠道中断的情况下，我成功和香港鞋商合作，开始了外贸之路。1998年国内市场开始复苏，我感觉国内市场将迎来更大的机遇，开始打造自己的自主童鞋品牌。

记：你是2004年通过蓝猫国际集团（香港）发展有限公司获得“蓝猫”商标的经营权，同年，注册了“阿童木”品牌。加上原先的“菲克”，你手握三个品牌，不知道他们有何差异化？

傅：兰猫主打“健康益智”，阿童木主打“阳光运动”，定位在中小童；菲克主打“校园运动”，定位在中大童。其实，我一直在思考要不要这么多品牌，我曾考虑过把两个品牌合并，这样更有利于一个拳头发力，但是尝试起来很困难，因为每个品牌的代理商、经销商不一样，牵一发而动全身，这势必会影响一大笔资金的回笼，而剩下的库存又该怎么办？所以，现在对我而言是三个品牌齐头并举，“三个孩子同样重要”。就好比，你有三个儿子，其中一个是傻儿子，你不要他行吗？显然不行！今后我计划三个孩子让股东们各自领走，这样大家才能投入更多的精力来养育“儿子”。

记：好像现在市场上蓝猫（兰猫）遍地都是，有温州蓝猫，也有美国蓝猫，这让消费者分不清真假。

傅：是的，温州蓝猫的品牌是“蓝猫淘气”，他们是湖南蓝猫卡通传媒有限公司授权的，和我们不一样。你说，“蓝猫”与“兰猫”之间，究竟谁侵权？我们这场官司打了一年多，当时家人和好友都劝我放弃，但我们的‘兰猫’和‘LM’的商标组合是通过国家工商总局合法注册，怎能说我们侵权？虽然最后我赢了，但是我已精疲力尽。现在市场上还到处可见各种蓝猫等打插边球的品牌，但是维权的成本太高，加上“春风吹又生”的效应，现在我只能用无奈来形容。我想，就像Nike、Adidas看到满地摊假货的那种无奈心情吧！我们只能期待，中国知识产权保护能够进一步提升和完善。

记：听说你经营童鞋品牌的同时，还代理着其他品牌在省外的销售。比如，你还是富贵鸟的江西省总代理，这会不会“不误正业”？

傅：有钱赚干嘛不赚呢？从做生意的角度来讲，只要不犯法，有利可图，我们都会去争取。每一个领域都有商机，只要不增加负担，多元化经营并不是坏事。我们经营和代理的品牌，同处于鞋行业内，有许多市场共性，互补和互相促进的资源很多。我感觉，跨行经营使我们增加了学习机会。代理富贵鸟让我们有很多机会去参观、学习他们的生产与管理。此外，代理过程中，对我们的渠道资源也是一种积累和收获。

记：有老板说，赚钱是人生的最大乐趣，你认同吗？

傅：赚钱是一大乐趣，但是不是最大，人生嘛，两眼一闭，两脚一蹬，没了！所以，我喜欢追求多姿多彩的人生。

记：你的企业已经走过了23个年头，起步也比较早，其中应该有不少好的发力和扩张时机吧？

傅：有啊！你不知道，当年的特步和我们的规模差不多！上个世纪90年代初，我们的机遇非常好，企业完全可以来一次大扩张、大飞跃的，可惜我错过了。

记：为什么呢？

傅：我是穷人的儿子，本来我就是个穷光蛋，创业初期，赚了一点儿，我就高兴得不得了了，所以根本没有多想。要不然，我们企业远不是现在的千人规模了。

记：听说你一直在寻找接班人？

傅：是啊，已经找了两年多啦！我很苦恼的，我自己文化不高，我很想找个接班人。我的儿子才18岁，太小了，我想对外引进，但是，九都这个地方太偏僻了，即使出高价，也很少人愿意来。这个问题困扰了我很久了，目前我们企业的人，都是内部培养起来的，很少引进。这正是企业发展所面临的瓶颈。

记：那你有想过把企业营销中心和研发中心外搬吗？

傅：当然有。营销中心好办，搬到泉州、厦门都不是问题，关键是研发中心要放在哪里，这是我一直在思考的问题。研发中心是产品的核心，对流行趋势要把握敏锐、及时。现在我们也还在权衡中。