"美丽孕季"让怀孕的女人更美丽

20年前，从小不幸患上了小儿麻痹症的温州苍南人林受庆还只是一个在杭州开个体裁缝店的裁缝。不管做西服还是中式棉衣，技术都很不错，在周围一些老百姓那里小有名气。那他是怎么跟孕妇装扯上关系的呢？原来，当时杭州东方通信是他的客户单位，有时候一次性要做几百件衣服。当时这个公司有一个副总裁是美国人，叫马克亚姆先生，就带着怀孕的夫人专门来找他，让他做孕妇装。林受庆至今还很清楚地记得，这位洋女人有1.78米高，体重75公斤上下。很快他就做出来了，而且第一次做，就让这对老外夫妇非常满意，结果前后给她做了5套。马克亚姆在对林受庆技术赞不绝口的同时，也建议他去办厂、专做孕妇装。“这是一个很好的事业，能够让怀孕的女人更美丽。”被这话鼓励，1999年，林受庆当真办起了孕妇装生产厂。于是，这把一直跟随他的尺子开始见证他新的创业光荣。“最初只有6台普通缝纫机，而且寄居在民房里面。第二年（2000年）我们注册成立了杭州孕美服饰有限公司，同时注册了‘孕美’商标。这个名字也是一个客户取的。”林受庆说。

“孕美创立之初规模小的可怜， 生产线上只有6台缝纫机，全国客户是23个。到了2000年推出不少新品，生产线也有了26台缝纫机，全国各地客户发展到78个。随着国内孕妇装消费市场逐步发展，孕美的发展也步入了正规。”

孕美服饰克服困难迎来春天

孕美的发展并非一帆风顺，林受庆就遇到两次刻骨铭心得被逼搬迁。第一次是在2000年，当时公司业务开始全国业务拓展，生产过程中产生一些不少噪音。附近的居民向镇政府反映，要求工厂15天之内搬迁，为了不影响对客户按时发货，林受庆动员全家人一起加入进来，公司员工看在眼里，也要求一起为公司生存而努力，就这样，林受庆全家和孕美用了1个月左右的时间把工厂搬到了屏峰村的新地址。

“那时才真正进入正常的生产状态。”林受庆回忆第一次搬迁时说，“在搬迁过程中，我们本着对客户负责的态度，没有耽误一个客户的供货。”

第二次搬迁孕美被逼的更惨，公司因为场地有限，只能把仓库和公司的办公地点放在一块，发货在公司，仓库也安排在公司。小区的居民有意见，一定要求搬迁，要求孕美公司在7天之内完成搬迁。林受庆被逼得没有办法，所有员工又一起努力想办法把仓库迁到了工厂。

“当时临时在工厂搞场地的过程中我们又得保证对每个客户的按时供货，如果不是公司所有员工的努力，我们怎么能对客户信守承诺呢？公司的员工就像我的家人一样，他们相信我，愿意为我付出劳动，为此，我很感激他们，也愿意用实际行动来回报他们。”

林受庆说，只有让企业的每一位员工真正感受到“企业如家”，我们的企业才算合格，才算真正做到了“以人为本，人性化管理”。

据了解，在孕美，上面管理层的掌管着居然是下面最基层的工人，每个工人都有说话和管理提出建议监督的权利。

林受庆对孕美在发展中遇到的两次“大麻烦”颇为感慨，从中他也悟懂了水能载舟，亦能覆舟的道理：“老板千万不要摆架子，要把员工当自己人看，懂得以德服人，才能让员工真心听你，员工相信我，我很高兴。当然因为行业竞争，也不乏一些从外面来公司“淘宝”的人，他们要求成为公司的员工，其实是到公司获取一些他们早就想要的客户资料或其他商业秘密，一旦得到就拍拍屁股走人，之后和公司成为完全对立的竞争对手，进行不正当的竞争。不过，这些困难我们都已经或者即将克服，以后还会有更多的挫折等着我们，一个公司要发展，竞争是免不了的，我相信有公司新老员工的一致努力，我们一定能克服所有的困难。”抱着这样的豁达的心态，林受庆无论在什么危急情况下总能得到员工的支持。

2003年“非典”来袭，全国大多数孕装生产厂家纷纷压缩产量甚至停产观望，而林受庆和孕美公司却逆势增产，主车位扩大到105台，又引进了10个品种的现代化机械设备，当年销售竟增长200%。此后，他们紧接着又在品牌形象、品牌价值提升上做文章。设立营销中心，加强市场督导，同时在研发设计上加强投入，2004年销售增长率继续达到200%高位。

2009年，建筑面积达1.5万平方米的瓶窑新厂区建成投产，孕美品牌自此有了强大的硬实力支撑。在他们看来，虽然正值国际金融危机时期，但“风险就是保险”、“最危机时刻恰是最安全时刻”。他们再一次逆势而上，扩招工人，引进曾留学英国皇家设计学院时尚与纺织品设计专业的宋红玉担任设计主创，全面对接国际孕装设计潮流，促进孕美服饰的个性化风格进一步形成，品牌的自我形象进一步纯熟。

困难被克服了，业务也走上了正规，孕美看到了春天。

航天防辐射服也是孕美服饰一手打造
随着“孕美”品牌在中高端市场的占有率逐步提高，林总渐渐认识到“孕美”品牌的定位使得它流失了很大一部分中低端客户，于是为了抢占更大的孕妇用品市场份额、更全面的参与市场竞争，孕美有限公司于2009年又创建了“美丽孕季”这个新品牌，它寓意“让怀孕中的女人焕发出女人一生中最美丽动人的季节”，目标消费群体锁定为80后，消费能力相对较弱的时尚妈咪。就这样“美丽孕季”作为二线品牌成为“孕美”品牌的一个强有力的补充，使公司产品的市场占有率大大的提高，林总则更致于设计出满足不同阶层的“准妈咪”对时尚和美丽的追求。

对于两个品牌，林总的定位很明确，“孕美”显然是要做强，而“美丽孕季”则是做多。

据了解“孕美服饰”还是航天专业防辐射服（航天服中贴身穿着的部分）的指定生产企业。“我们中国航天员的这身衣服里，肯定有我们的产品。这种衣服是加入了特殊的金属纤维的。在服装行业，现在防辐射产品也层出不穷。我们把这种高科技技术导入孕妇装领域，也是在引领一种健康环保趋势，让母子都健健康康，而且穿在身上同样很好看、很时尚。”林受庆说。

当时“指定生产企业”是由中国航天空间技术研究院和航天恒星空间技术应用有限公司一起颁证的。对方考察了国内不少于30家相关企业，结果还是看上了“孕美服饰”。当时他们从一件事上看出“孕美服饰”注重信誉这一点。这件事是孕美服饰率先孕装行业，为消费者投保了平安保险，同时企业内部严格的质量标准体系也给对方留下了深刻印象。这样没过多久，双方就签了航天员防辐射服生产协议。

“我本人早年还学过医，知道辐射对人体的不良影响。所以这一块我一直以来还是蛮注重的。懂行的人都知道，服装生产的后道加工环节相当关键，稍微马虎一下，就会出现污染。我们对甲醛、色牢度等等指标是严格把关的。孕装最要紧的就是要环保。现在我们顺着‘健康、环保’这个思路，又在开发男性保健内裤。对于走专卖店路线的企业来说，货品总是越丰富越好。我们要确保企业和专卖店都能赚钱，这样才能把销售做长久。”林受庆感慨的说到。

常言道，“性格决定命运”、“商道即人道”，林受庆在其摸爬滚打30多年的创业生涯中，一直用一种永不言败的精神，经营事业、经营品牌、经营人生。一个人的成功具有他本身不服输的精神，也就是温州人常说的“草根精神”。不管是身陷低谷还是在高峰期，林受庆都坚持了这种不服输的精神。与此同时，林受庆的个人魅力，也很大程度地提高了“孕美”的含金量和附加值。

在采访将近结束时，林受庆表示：“孕美服饰一直是以诚信和质量取胜，在未来的发展中不但要把其在国内做大做强，而且还要把店做到世界各地”

为此，我们为他祝福！祝福这位永不言败的掌门人在未来依旧做的风声水起！