徐德源-韩国VOV株式会社社长介绍

人物小结：

徐德源，有着韩国人典型的内敛作风，自1995年从日本东京艺术Glsthis设计科学成归国以来，他就加入了VOV的色彩王国。12年来，他与品牌风雨同舟，一同成长。在他的经营下，以色调为主的VOV品牌从1998年出世以来，不仅获得了大韩民国广告大奖优秀奖授奖，协助SBS特别企划的电视剧“巴黎的恋人”从而风靡全国。在他的推动下，VOV已将产品出口至二十余个国家，并将企业重心转移至中国市场，集中精力开拓中国市场。

色彩带动流行 VOV构建全球网络

“近年来，VOV在韩国发展强劲，势如破竹。如今的VOV已经占据了韩国彩妆市场30％的份额，成长为名副其实的韩国第一彩妆品牌。”徐德源自信地指出VOV在韩国的不二地位。
韩潮来袭，刮起一阵阵强劲的时尚旋风。韩剧中精致的妆容不只一次地勾起坐在电视机前亚洲女性的艳羡，韩国彩妆也由此风靡大江南北。

正是品牌的良性发展和正确的市场策略让VOV走出国门，将产品销售到同样对韩妆爱不释手的中国、俄罗斯和中东等地。虽然已经出口二十余个国家，但VOV仍计划将网络拓展至竞争激烈的欧洲市场。2004年防紫外线的多功能化妆品问世、热卖产品VOV manicures销量突破200万个、数月后VOV Eye Shadow同样突破200万个……

随着中国入世进程的日益深入，诸如欧莱雅、资生堂等跨国企业在中国早已站稳脚跟，积累了多年的市场经验。而此时才发力的VOV将如何应对竞争激烈的中国市场?对于这个问题，徐德源自有其独到见解：“中国市场已有很多国际品牌进入，也已经占据了很大的一块市场份额。但是我们发现中国女性对彩妆的使用意识比较淡薄，这就证明了彩妆市场还存在很大的市场潜力。VOV一贯注重对色彩的研发，而通过对中国女性使用习惯的研究，有针对性地研发出适合中国女性使用的产品是我们开拓中国市场的重要手段。”在日本留学学习设计的徐德源对色彩有着专业的敏感性，而这正与VOV以色调为主的产品特性不谋而合。而同步引进韩国流行的最新产品也是VOV开发中国市场的举措之一。

心存高远 大力拓展中国市场

徐德源敏锐的察觉到，不把目光投入中国市场的企业就不能真正称之为跨国企业，世界上任何一个国家的任何一家企业想要开发海外市场就一定要考虑中国市场。因为，人口众多，市场广阔是任何一家企业都抵挡不了的消费市场。VOV早在1998年就已经进入中国，发展至今已近十年，但长期以来的流通销售已不符合品牌今天的发展趋势。因此韩国VOV株式会社于2007年年初与广州莉都化妆品有限公司签定合同，以中国总代理形式合作，建立终端销售网络，以韩国的成功销售模式对中国市场进行推广。

在此次美博会上，VOV的展位中陈列了众多全新的产品，并具备了相关的国家进口卫生批件，吸引了来自全国各地经销商的兴趣，纷纷询问代理条件和加盟方式。徐德源希望，VOV能够改变以往的流通渠道，重点发展地区代理、化妆品专卖店以及商场专柜的形象建设。徐德源向记者这样规划VOV的渠道变革道路：“今后两年是VOV在中国发展的关键阶段，我们会全力支持广州莉都化妆品有限公司，以地区发展代理商，同时建立重点形象终端店，通过对终端的支持和服务，以点带面，逐步发展壮大终端网点。我们一直认为，无论是代理商还是终端门店，只要是认同韩国VOV品牌和我们经营理念的合作伙伴，通过双方的相互支持与互动，一定会达到形象与利润的双赢。”

标榜正身 促进品牌良性发展

随着品牌的日益成熟，效仿者、仿冒者也随之出现，或对品牌进行影射，或完全仿冒，使得市场异常混乱。而消费者也不得不就产品的真伪进行甄别，这些都给品牌造成了不良影响。对此，徐德源强调，VOV只在韩国制造，从来没有在中国国内授权分装生产，VOV产品都是通过广州莉都化妆品公司总代理原装进口到国内，此后在专柜所有销售产品均有标明韩国制造和广州莉都化妆品有限公司总代理的中文标识。

一个企业的品牌形象的建立，是需要历史和时间的沉淀的，而由此积累的品牌核心价值是任何仿冒者模仿不来的。谈到对市场的规范，徐德源指出将在逐步加强对终端形象的建设和支持的同时，一如既往地注重对产品的研发和严格控制产品品质，提高品牌的核心价值，通过自身的创新力与实力标榜正身，与其它假冒产品区隔开来，从而持续提高产品的知名度、忠诚度和美誉度。

从文根英到河智苑，VOV的代言人从“国民妹妹”蜕变成了时尚美女。文根英的可爱小女孩形象已不符合成长中的VOV，而代表着都市的、时尚的河智苑更能够诠释现阶段VOV的产品特色。VOV正通过“始终保持最美丽最时尚的姿态走进客户”的经营理念，成为21世纪的新时尚品牌，为满足消费者的色彩需求而不断努力，并与之分享。