振宇竹制品品牌董事长林垂都：走出大山创辉煌

你，一个有着浙江人血统的汉子。

你，一位生于大山又梦想走出大山的山之子。

你，一位优秀的企业家，抚州市浙江企业联合会常务副会长、江西振宇集团董事长林垂都。

时光倒回到六十年代末，你的父母随着浙江大移民，从浙江温州来到江西南丰县洽村乡落户，和当时移来的60多户浙江村民成为江西的浙江移民，从此过着艰苦的移民生活。

1970年，随着一声啼哭，你降生在这个浙江移民部落，从此，你的血液里流淌着浙江人的血，同样，在你幼小的心灵中，你开始接受浙江人那种吃苦耐劳精神的熏陶，并打下了深深的烙印。在这个部落，在这座大山里，你不仅铸就了大山的性格，更磨练出浙江人那种不畏艰难的品质。

17年的山沟生活是那样艰苦，你每天醒来，面对的是交通闭塞，人迹罕至，野兽出没的深山老林，每天过着的是日出而作，日落而息的山民生活。

你们家姐弟七人，你排行老六，为了姐姐们过上好生活，作为男孩的你，十二岁就开始与父亲挑起了家庭生活重担。你一边读书，一边帮着家人干活，你所受的劳苦，远远超过了一个普通生活农家男孩。你发誓要好好读书。要成为这个部落唯一走出大山的大学生。然而，1987年，你却高考落榜，仅12分之差，大学梦破灭，家庭条件也不能让你读上大学，这对你来说，无疑是一个沉重的打击。但是，你并没因此泯灭，而是显得更加强烈。

你开始了人生重新选择的思考。

面对大山，面对艰苦贫穷，你决定要改变自己的生活，要走出这封闭的大山。

善于思考的人，往往能有所发现，就在这时，一个利用山林资源创富的设想，在你脑海中一闪而出，我为何不利用这山里的竹林资源变成金钱，变成财富？

可谁也没有想到，就是因为当初这一个设想，却改变了你的人生，让你从一个地地道道的山民脱胎换骨，蝶变为一个拥有固定资产2.48亿元的江西振宇集团董事长，一位身价过亿的现代企业家。

为了实现这个梦想，18岁那年，你来到村里唯一一家竹木制品小作坊学艺。学习最原始的开片、刮青、抽丝手艺。然而，你发现，在这样一个闭塞的山沟里，学习这么传统古老的手艺，是无法改变现状的，必须走出大山去学先进的竹木制品技术。你的想法却遭到家人的反对，“什么，你嫌这手艺落后，可山里人不世世代代都这样学过来了吗”。你执意要去外面学艺，去寻找人生之路。你向别人借了100元钱，离开了家人，离开了大山，只身一人先到赣州，后到吉安，最后跑到井冈山下泰和县一家竹制品厂学艺。那时，要学好一门手艺是不容易的，你又是一个外乡人，厂里什么重活、脏活、容易割伤的活都要你干。有一次，破一根大头毛竹，由于没有掌握技巧，用力过猛，篾刀刀割破脚趾，鲜血直流，你却连吭都没吭一声，接着干活。又有一次，你在机器上拉丝，机器突然发生故障，一根尖锐的竹刺，深深地扎进左手中指，十指连心，你咬紧牙关一拨而出，用一根缝衣线紧紧地了绑几圈。

在这里要学的手艺很多，按厂里规定，每个人只能在自己的工位上操作，但是为了尽快地掌握更多的技术，更多地掌握各种设备操作要领，你每天利用休息时间，有时放弃吃饭时间，偷偷地站在别人旁边，把别人操作要点一一记下来，趁全厂休息，你一个人悄悄地躲进车间苦炼。功夫不负有心人，经过一年的学艺生涯，你终于“出道”了。
你决定回家办厂。

1989年，你怀揣手艺回到家乡，好不容易向亲朋好友借齐了五万元，这时，有人劝你慎重，别搞得血本无归，五万元呀，这在当时是个天文数字。你说：如果亏本，我打一辈子工，也会还清这五万元。你打算用这五万元再赚一个五万元就收手，和家人过着平常人的生活。

于是，招了十几个人，买了几台设备，恬馨竹制品厂就算办起来了，开始制作半成品大竹片。

1992年，为了保护竹木资源，建立毛竹资源基地，你毅然向村委会提出承包全村竹林，每年上交林业款30多万元。建立了毛竹资源基地，使你的企业有了资源优势，你更大胆去干，开始跑外地搞销路，一时间，上南昌，下鹰潭，走丰城。在鹰潭，你找到几位建筑老板，把竹片销给他们做工地脚手架，谈来谈去，除去运费一算，一根竹片只能赚上一毛多，一毛多的生意也做，你细细算来，一年也能赚他几万。像许多传奇中的“草根浙商”一样，为了节省开支，你下车间当工人，你一个人跑推销，送货，甚至连搬运都自己干。不论刮风下雨，一年四季在外跑，累了就在路边、车站候车厅歇一歇，饿了，啃块面包，向人讨口凉水，晚上找一家最便宜的旅馆住一晚，有时干脆旅馆都不进，在车站坐椅上倦一宿。你说，不省不行，在那个时候什么苦都得吃，还常常有担惊受怕的时候。记得有一次，你去丰城送货，由于赶时间，司机一路疲劳，再赶回抚州的路上，车子停在路边休息，这时十几个车匪路霸冲上来，手持尖刀对着你的喉咙，把你身上仅有的500元货款洗劫一空。你回忆说，当时被吓哭了，回到家后，母亲看到你脖子上留下的刀痕，整整哭了二天，你也在家睡了二天，母亲说什么也不肯让你干下去，要你在大山里靠着这些钱过个安稳的日子。

你也开始动摇，也曾想过放弃，想用已经赚到五万元钱回家从新过着安稳的生活，那五万元，当时可算是小康水平。然而，有一种叫“事业”的东西在你的思想中形成，你那走出大山的梦想，在你的血液中不断的膨胀。这时，在你老家浙江家家户户红红火火创业的势头深深地吸引着你，你终于从惊吓中醒过来，从犹豫中走出来，从困惑中挺过来，你又在开始思考一个更深刻的课题。

做深加工赚钱来得快。

你决定第二次外出求艺。于是，你只身一人来到浙江安吉一家竹木制品厂。学艺过程中，你把需要什么设备，哪里购设备，有哪些工序，哪些技术要领，像小学生一样，一件一件仔细记在本子上，一件件记得清清楚楚。半年工夫，学成回来，你把怡馨竹木制品厂搬到镇上并立即添置设备，由原来的大竹片加工成细丝条、棉签等。这样一来，细丝条的价钱比大竹片的价钱高多了，而且市场需求也大，很快货销浙江、广东、江西南昌等地，一年下来你开发的细丝条、棉签比大竹片多赚了五、六万元。

实际上，自你以半成品行销这种方式开始，不仅为你创造了一定的财富，而更重要的是，你熟悉了“市场”，在你的头脑中渐渐形成一种新的经营方式，一个更大更高的目标也随之形成，走出大山的步伐也随之加大，并显得那么有力。你感觉到一个将木制品行业做大做强的时机已经来临，你相信，凭借自己多年来在木制品市场的打拼，对这个行业你已胸有成竹，了如指掌。真正实现走出大山这个梦想的日子已经不远了……

经过第二次外出求艺，你有接触了很多先进的技术和产品，触摸了市场脉搏，在你身上那种企业家做市场的潜质也渐渐体现出来，你早已把“赚回5万元就收手”的想法抛到九霄云外。

这时，你嫌做细丝条、棉签赚钱太慢，于是，你决定扩大企业规模，购进先进设备，生产竹凉席、竹窗帘、竹地毯等品。可是资金还是一个问题，你又开始为筹集资金奔波，一个人跑浙江，走扬州，找亲戚，求银行，在亲朋好友和当地政府的帮助下，共筹集资金260万元，为了形成更大规模，更好地打入市场，2000年12月，你把怡馨竹制品厂更名为江西南丰振宇竹木制品有限责任公司，引进了先进设备，扩建了生产车间，工人由原来的20余人发展到100余人，开始生产新的产品，可是市场是残酷的，半年下来，不仅没有盈利，还亏了10多万元。

这个时候，好言相劝的，说风凉话的，看热闹的，说什么话的都有，一路风光过来的你，还真没有想到会亏10多万元。

你相信自己对市场的洞察力，你相信自己扩大规模用新产品打市场做法没有错，你开始对产品本身进行反思，组织大家坐下来，对产品进行研究。一个月来，通过多方面调查研究，回访经销商和客户，发现根本问题还是产品质量，与一些同类品牌产品相比，自己的产品还有很大的差距，经过反复查找，发现问题出在某些工艺流程上没有过关，导致产品质量过不去。

你决定从解决工艺下手，可是谈何容易，你清楚的知道，对一个想要占领市场的企业来说，仅靠自己以前偷偷学来的手艺是远远不够的。需要提高产品质量，仅有先进的设备还不行，还需要一大批技术高的专业人才来支撑，于是你决定拿出一部费用，分兵两路，派人去浙江、广东学习先进技术，但你又发现仅派人去外地学习，时间长，收效慢，于是你又决定在派人外地学习同时，用重金聘请专家来公司实地指导。进过四处打听，你了解到台湾有位竹木制品的专家，可是一接触，对方提出的条件很苛刻，也不愿来南丰这个山沟沟。为了企业的发展，你和这位专家进行长达二个月的谈判沟通，在你的真诚感动下，台湾专家终于接受了聘请，来到南丰进行研发、指导和培养技术人员，解决了工艺问题，因此，产品质量有了很大改进，很快的打入了国内市场，就连这位台湾专家以前的客户看到产品确实不错，也签订了长期购销合同。

第二年，产品开始出口台湾、日本、韩国和美国等国家和地区，公司年产值达2000多万元，年创外汇150万元。

俗话说，十年磨一剑，而你是二十年磨一剑。

1989年从怡馨竹木制品厂成立到更名为南丰振宇竹木制品有限责任公司，再到组建南丰振宇集团。企业从恰村乡走出来，到移师紫霄镇，再到走入南丰工业园，已走过二十年。这二十年间，你经过市场的历练，经过市场的阵痛，也获得了市场的恩赐，走出大山已成为现实。

2008年，你投资5亿元，在南丰工业园置地300亩，扩建30多万平方米厂房，八栋标准化车间的现代化竹木制品生产基地，至此，你的企业已成为拥有资产总额2.48亿元，七个控股公司，八大原竹生产基地，2000多员工，进口设备602台，年产值6亿元，外汇2000多万美元的现代化企业。同时，产品已有当时的十几个品种发展到100余种，除占据国内市场外，销往欧美和东南亚各国。1998年以来，你每年缴纳的各项税费在50万元以上，你以卓越的成效震动业界，并得到社会各界的广泛赞誉和肯定。你说，这仅仅是一个开始，以后的路更长更艰巨，同时又更伟大。在我们的采访中了解到，你连续八年被评为全县纳税大户，每年用于公益事业、扶贫捐助、助残助学等费用不少于20多万元，你曾一次性拿出4万元帮助黄龙坑困难户肖润生、徐善林两家发展菌菇生产。你说，我是共产党员，是党的政策让我先富裕起来，我要回报社会，要让更多的人富裕起来。

在你的荣誉簿上，显赫的记载着“首届江西十大突出青年”、“抚州市优秀乡土人士”、“抚州市十大杰出青年”和市、县“优秀共产党员”等20多项荣誉称号。

那天采访，你带着我参观生产车间，看到一件件生产出来的竹木制品，我不敢相信自己的眼睛，因为我看到的不是一件普普通通的竹制品，而是一件艺术品。你说，现在非常注重市场研发、品牌化战略，推出产品健康、环保、时尚、实用新概念。我想，打造“振宇竹木”这一品牌也许是企业未来发展的重中之重，占领行业制高点的关键所在。

你说，如果没有党的政策支持，我林垂都就没有今天这个气派。

你说，公司能有今天，也是大家干出来的。

你说…...

我说，如果没有你当初那个走出大山的梦想，也许你还在大山里过着日出而作、日落而息的农耕生活。

采访至此，而我们就这样默默地目送着，你迈着坚实的步子向厂区深处走去。

哦，走出大山的汉子，你似乎有去迎接一个新的挑战。

我衷心祝福你成功。