陆文金-青岛金欧利营销有限公司董事长介绍

2011年10月28日，刚刚结束昆明旅交会的行程，广告经营管理中心副主任何海明一行飞赴青岛走访客户，第一站是近几年在央视荧屏上表现势头很猛的新兴品牌代表——贝蒂斯橄榄油。

三年翻六倍：贝蒂斯的“新蒙牛速度”

贝蒂斯是西班牙托雷斯和利贝雷斯公司（TORRES Y RIBELLES,S.A）的明星品牌。托雷斯和利贝雷斯公司成立于1914年，有着悠久的橄榄油生产历史，位列西班牙十大橄榄油出口商之一。公司位于西班牙最大的橄榄油产区安达卢西亚大区，该区域被誉为“被上帝亲吻过的土地”，以盛产高品质橄榄油而闻名世界。贝蒂斯在中国由青岛金欧利营销有限公司代理，并于今年初取得了贝蒂斯品牌的所有权。

橄榄油行业近年来在中国发展速度飞快，其食品、保健等多方面功能均受到消费者的认可，并且由于定价高，包装精美，其作为礼品的价值也日益凸显。青岛金欧利正是抓住了这一商机，从2008年筹备公司，到2011年，三年完成销售额翻六倍，渠道已经铺到了全国大部分省市。金欧利董事长陆文金笑称，贝蒂斯要创造一个食品行业的“新蒙牛速度”，“我们要打造橄榄油的第一品牌，外人都觉得我们增长快，实际上内部我们认为还能更快。”

金欧利公司在引进贝蒂斯品牌之初就做了一个重要决定：借央视影响力，促品牌全国成长。因此，自2009年品牌初现市场起，贝蒂斯品牌就开始保持在央视的投放，并计划在明年持续投放央视。

三个核心资源：品牌+资本+经营管理能力

青岛金欧利营销有限公司董事长陆文金原供职于国内知名企业，对食品饮料行业有着长期的观察研究，他非常推崇蒙牛的成长道路，并提出了自己的“三个一”：做好企业，需要具备三个核心资源，即品牌、资本和经营管理能力。

通过对蒙牛的研究，陆文金发现，行业能做多大，取决于行业开拓者在关键时刻的投入，另一方面，想要成为行业第一品牌，首先要把行业先做大。这种品牌与行业的“辩证法”敦促了贝蒂斯从一开始亮相就与高端媒体的结盟，并以实际销售数字证明了这一决策的正确。

在案例研究上盯住蒙牛，在理论研究上，陆文金认同特劳特的定位理论：“特劳特提倡的高举高打有借鉴意义，但中国的新兴公司和已知公司管理模型不同，对品牌和经营管理能力的结合要求更高。”

未来是品牌关键的三年

三年站住脚跟，对于贝蒂斯这样一个新品牌来说，已经是一个不错的成绩。“三年”也是陆文金及其团队所设计的一个品牌成长周期。

何海明副主任表示：“贝蒂斯品牌在中国的发展，实际上代表了一种新的经济发展模式，从我国为国外代工，逐渐反过来，让发达国家为我们做制造，逐渐改变我国在价值链上的位置。从中国制造到中国创造，在品牌成长的关键时刻，央视要尽己所能推一把。”