张金奎-天津郁美净集团有限公司董事长介绍

人物小结：

张金奎，男，1953年出生，天津人，中共党员。现任天津郁美净集团有限公司党委书记、董事长。

张金奎是天津市第十四、十五届市人大代表，天津市第九次党代会代表。天津市劳动模范，天津市特等劳动模范，天津市优秀企业家，天津市职业道德建设十佳标兵，天津市领导干部清廉楷模，全国劳动模范。

郁美净品牌化妆品已形成儿童系列、成人系列、彩妆系列和出口产品系列四大系列，拥有近百个品种。郁美净集团生产经营郁美净品牌系列化妆品，是集化妆品的科学理论研究、生产加工制造、市场经营销售于一体的专业化企业集团。

艰苦创业起死回生：

张金奎是郁美净集团党委书记、董事长。自1994年接任郁美净党政一把手以来，带领郁美净走过十五年峥嵘岁月，使企业从濒临破产到起死回生、从资不抵债到总资产2.3个亿；职工收入连年以10%—15%的速度增长；自主研发了20条自动生产线，大大提高了劳动生产率，减轻了工人的劳动强度；按照国际高水平改造了研发中心、公司门面，进一步提升了郁美净形象；企业资产保值增值，企业规模得到最大拓展；郁美净品牌获得国优、国际金桂奖，荣膺“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等殊荣。

集团率先通过了ISO-9001国际质量管理体系和ISO-14001国际环境管理体系双认证。郁美净产品在全国的覆盖面达95%以上，创造了小商品赢得大市场的辉煌。张金奎曾荣获天津市优秀企业家、天津市劳动模范、天津市特等劳动模范、全国劳动模范、天津市领导干部清廉楷模、全国化妆品行业十大精英等殊荣；连续两届为天津市人大代表、任中国化妆品香精香料协会副理事长。

张金奎担起郁美净的发展重任的初期，债主天天上门讨债，职工工资都是筹了这月没下月。面对困难，他没有退缩，硬是带领职工从清库中盘活资金30万元，成为企业发展的第一桶金，为企业发展奠定了基础。为了打开市场，他身先士卒，带领业务员，用现代经营理念做终端市场，一步一个脚印地实施营销战略，经过不懈努力，郁美净已经在全国建立了19个商贸公司、15个办事处，在企业与市场之间建立了点连线、线连片、片连网的销售网络。依靠这个网络，销售收入连续十三年以20%的速度递增，去年销售收入达到4.7亿元，创造了民族化妆品企业持续增长的奇迹。

品牌、终端、研发、团队全方位稳步提升

“作为活跃在终端市场的民族品牌之一，郁美净一直在整体建设和发展方面进行长期投入。”郁美净集团公司总经理张金奎介绍，在品牌形象方面，公司坚持自主创新，改善产品包装，提升服务质量，美容院线和日化线共同拓展。一方面充分发挥和利用郁美净的品牌效应，深化产品定位，完善郁美净品牌系列化妆品；

另一方面，创新艾贝丽特美容产品品牌，研发基础护理、特殊护理、精油护理等天然果蔬护理品，并在全国建立美容连锁店、专卖店、专柜等。目前，集团已经上市两大品牌、四大系列、200多个产品，拥有专利210项。

在终端渠道建设方面，郁美净坚持“依靠批发商和自己做终端相结合；占领批发市场和开拓商场超市相结合；老产品新地区和老地区新产品相结合；以大城市辐射周边地区和以中小城市包围渗透大城市相结合；规范的产品价格和灵活的销售政策相结合；地区会议和重点促销相结合；不同产品品种和不同销售渠道相结合；业务人员的年终收入和该人员的回款结构相结合”的原则，不断巩固、完善和拓展传统流通渠道，重点保证以郁美净儿童霜为代表的传统产品销售稳步增长的同时，在全国各地有计划地开辟新专柜和专卖店，开拓商场和超市等终端市场，并组成专门谈判小组，与沃尔玛、家乐福、大润发、欧尚、华润五家跨国公司的联采超市进行统一进店的洽谈工作。

“这种运作方式不仅有利于集团对不同产品品种进入不同销售渠道的规范运作和管理，同时加大了集团对市场的控制能力，进一步增强了集团在市场竞争中的主动权。”张金奎说。

在产品研发方面，“本着成长一代、储存一代”的原则，郁美净努力提高自主创新能力和水平，增强企业核心竞争力，把科研开发平台建设好，使科技创新能力成为企业和产品进入国际市场强有力的武器。配合这一思路，郁美净集团以“引人与引智相结合”、“哪有人才从哪选，谁是人才就选谁”等为原则，在做好内部挖掘培养的基础上，吸引全国顶尖科研、技术人才，制定与之配套的各种灵活的用人模式，做到“不求为我所有，但求为我所用”。