宜禾服饰品牌董事长马金芳访谈

性格决定命运

时代创造机遇，性格决定命运。17岁只身闯荡上海，30岁回乡贷款创业，马金芳的拼搏与魄力带着深刻的时代烙印。

成长在动荡多变的年代，青春注定早熟。在17岁的那一年，马金芳正式参加工作，只身闯荡上海。少年心气并没有催促她做着各种冲动的青春梦，直到1983年终于亲手创办自己的公司，那时马金芳已经30岁。从那一年开始，马金芳的心思一刻没有离开过宜禾，与公司一同走过了29年漫漫人生路。

时代的烙印太深，从改革开放大潮中走出来的每一位企业家都有着一股特定的拼劲与魅力。某种意义上说，他们甚至比新一代的企业家更大胆、更创新。在资源短缺，资金贫乏，技术落后的年代，他们一步一个脚印，白手起家，从无到有。

只身闯荡上海的马金芳，练就了一身精湛的制衣技术，返回家乡扬中自办了一家服装厂，它就是现在的宜禾。“刚开始的时候很辛苦，从设计、打样、生产到财务都是我一个人承担，每天要工作到晚上两三点，包括打包送货都是我们自己。”从依靠贷款创业的小作坊，到今日发展成为拥有近亿元固定资产、年产各类职业服饰500万套（件）的现代化企业，马金芳平静的语气里，一切艰辛尽然时过境迁。“刚创立宜禾的时候，公司的财产就只有三台缝纫机，1000元贷款和6个员工。”听着像在调侃，这么多年过去，马金芳一直把这几个数字谨记于心。

好技术出专家，好头脑出赢家，年少时的马金芳心里早已有一幅商业蓝图，精准的判断力就为马金芳的商业人生写上最关键的一笔。1988年，宜禾渐成规模。马金芳发现，走进公司、企业的职业人士越来越多，他们对职业装日渐强烈的需求却没有得到满足。这不仅是商机，更是先机。那一年，马金芳带领宜禾一头扎进职业装这个新领域。经过缜密的市场研究，宜禾在款式和工艺上进行大胆革新，成功开发出职业时装、职业制服、职业工装、职业防护服系列产品。过去要依靠进口的职业装，在宜禾手上已经不再神秘，宜禾自主生产的能力也很快超过了国际先进水平。“中国职业装第一品牌”的称号是宜禾实力的最佳注解。

大学经济管理专业的她，既有运筹帷幄的潇洒又不失女性特有的细腻心思。马金芳说，“当年面对金融危机，我们也挺过来了，很不容易。宜禾的防范意识很强，对市场的反映很灵敏，所以我们的发展整体来说还是很顺的。”闯荡商海多年，马金芳深谙宜攻宜守的重要性。

文化是衣服的灵魂

有时候，马金芳比艺术家更像艺术家。文化才是一件衣服的灵魂所在，传扬中国服饰文化，她说：“我责无旁贷”。

“其实很多人并不知道什么是职业装，并非穿去上班的衣服就叫做职业装。”马金芳非常强调服装的内涵，按照她的说法，“文化才是服装的灵魂所在。”马金芳经常以中山装作为例子，给朋友介绍服装的文化之道：立翻领、对襟、前襟五粒扣、四个贴袋、袖口三粒扣、后片不破缝。中山装之所以是我们的国服，全因它所承载的历史意义重大，哪怕小到每一个口袋，都是孙中山治国理念的体现。“前身四个口袋表示国之四维，袋盖为倒笔架，寓意为以文治国；门襟五粒纽扣区别于西方的三权分立的五权分立；袖口三粒纽扣表示三民主义；后背不破缝，表示国家和平统一之大义；衣领定为翻领封闭式，显示严谨治国的理念……”马金芳对中山装背后的文化底蕴如数家珍，“服装文化缺之不可，一件服装给什么人穿就代表着这一个阶层的文化，它为谁服务，表达了什么理念，这些全都是文化。尤其是细节的东西，最为重要。”

这几年，品牌文化被讨论得很多，不管从人文价值还是商业价值上来说，都是服装企业关注的焦点，而着眼中国制衣历史进程的服饰文化却甚少有人问津。当本土服装企业争相开拓国际市场之际，宜禾却执着地坚守在打造民族服饰品牌的前线。“打造民族品牌其实一点都不简单，文化，特色，创意和质量这四个素质一个都不能少。”说到中国服饰文化，马金芳总是心怀一股强烈的社会责任感。“几十年来我一直在努力学习，研究职业装在中国应该如何发展、如何与世界接轨。我们的工艺水平和产品质量已经得到国际同行业的认可，但是职业装这个特殊的领域在中国本土却一直没有得到高度的重视，它的发展空间其实非常大。”打造“中国职业装最高标准”不仅仅是为了宜禾的发展，更是为了树立中国职业装在中国服饰文化里的地位，作为行业的领军人物，马金芳说，她责无旁贷。

2011年5月，首家中国职业装博览馆落户江苏宜禾。“中华文明史有多久，中国职业装的历史就有多久。中国是服装大国，却一直没有关于职业装的博览馆，我觉得是个非常大的缺憾。”怀着传扬中国职业装文化的夙愿，宜禾斥巨资建立中国职业装博览馆，为中国职业装业界共同探讨和研究中国职业服装发展历史、整理和传承职业服饰文化提供了温故知新的阵地，也为职业装行业相互学习和对外交流搭建了平台。

在中国职业装博物馆内，马金芳禁止喧宾夺主、铺天盖地的企业宣传，她清楚地知道，自己要办的是纯粹的文化博览馆，而不是产品展厅或者销售会所。每个漫步在博览馆中的人，都会突然惊讶于中国职业装文化的源远流长，原来工装并不就是职业装的全部，职业装原来也可以时尚丰富。“建立职业装博览馆，不是商业冲动，也不是形象作秀，它肩负的是传播行业文化、社会责任和艺术品味的责任。”敬畏文化是马金芳心中最坚定不移的一道信念。

职业装越来越“聪明”

从时装、工装到主打的职业装，宜禾每月每天都会有新产品推出。职业装要“聪明”，面料、剪裁、设计等元素就要更加智能化、自动化、功能化；人要聪明，说到底，就是要不断学习与创新。

尊重历史，放眼未来。走在中国职业装前沿的宜禾始终保持高强度的研发投入，每年确保将销售额的2%以上作为研发资金和成果奖励基金。去年11月，马金芳就带领着宜禾，风姿绰约地走进江苏国际服装节，展示其研究所最新研发的一系列高档冲锋衣。

户外运动服饰在中国一直被忽视，市场上的冲锋衣品牌良莠不齐，真正让消费者放心的高品质冲锋衣几乎均为国外品牌垄断。视中国职业装的发展为己任的宜禾，凭借自有品牌、自主研发的竞争优势，依托中国首家职业装研究所，一直致力于将高科技引入到职业装防护领域，将尖端技术转化为简单的应用技术，着重于航空、航海、冶金、电力、石化等特殊领域职业服装的研究开发。如今，研究所已经成功地为国内多家企业设计职业工装，部分研究成果引起了包括美国、日本等跨国企业的关注，有关合作项目已正式启动，一个个振奋人心的好消息，为宜禾争取中国职业装在高科技领域的话语权奠定信心。

工作繁忙的马金芳，难得逛街购物的时间也被看做学习的好机会。相比于网购，她更愿意亲身在商场里挑选和试穿，“购物是种美的享受，也是学习的机会，应该亲身体验，自己也能更了解市场。”

不抱怨的生活

形势可以不乐观，人却一定要乐观。内心平静、乐观自信才能在喧嚣之中洞见前途。不管是对中国服装行业还是对生活，达观平和就是马金芳的始终信条。

全球经济或将面临新一波冲击，中国的服装业也会受到牵连，马金芳感同身受，十分感慨，“中国服装企业的这一年，不管是外贸还是内销都不甚乐观，但是我们不要埋怨没有机会，要好好静下心来。危机其实是好事情，让服装业有机会重新洗牌，而到底应该怎么洗，怎么去整合资源需要我们好好思考。我真心希望和服装企业的兄弟们，做好分内事，不要浮躁。我们与国外始终存在差距，主要是创意文化之间的差异，所以我们一定要打好基本功，面对挑战。发展不可能永远一帆风顺，但是遇到困难要一鼓作气，乐观与自信不能丢。”这番话寻常、朴素，没有空虚的言辞，没有亢奋的语调。其实这番话，不管是对中国服装行业还是对每一个在生活中挣扎前行的人都同样适用，一颗平和心，一份自信心，你如何对待生活，生活便如何对待你。

马金芳高度关注两会，她衷心地表达了自己对国家的祈愿，“希望国家能够帮助企业度过难关，我个人预计，大概有1/3的外贸企业在今年的经济危机中要关停，制造业的主题地位会受打击，国家如何扶持产业非常关键。现在亚太市场对我们的威胁越来越大，很多商家到亚太国家下单，我们到底要如何争取更多的国际订单，稳住市场？降成本是必然的手段，但是不能把利润白白拱手他人。”适当的场合做适当的事情，生活中的马金芳达观平和，谈到关乎整个中国服装企业的利益的关键问题，商人的敏锐与干练又表露无遗。

员工是企业最大的财富

作为企业家，她锋芒毕露；作为公司老板，她知人善用。只有先为员工创造价值，员工才能尽心尽职为企业创造价值。

经过29年的拼搏，马金芳手里的宜禾采取多元化发展，在研发、服务、投资、贸易、服装等领域都取得良好的收益。马金芳把成功归于身后优秀的团队，“以前我爱管事，大事小事都要亲力亲为，现在集团业务很多，加上我们的团队已经成熟，我很放心，每个决策都会听听他们的意见。”

“在企业发展的阶段中，我们要管好产品，也要管好人，在强化管理、为人师表方面我们做了很多的工作。企业要被别人认可，必须自己的人品被别人认可。我觉得作为宜禾来讲，这么多面也是因为我们全厂职工共同努力，我们的员工、管理干部都非常优秀，他们非常的能吃苦耐劳。这个出色的团队是我们企业的财富。”马金芳补充，宜禾是一支学习型的团队，她和上下员工在每天的工作都不断学习和提升能力。她们的目标非常明确：一方面，要专心做好主业职业装，横向发展，上下游产业同时发展；另一方面，又要正确分析团队的能力与资金、市场等客观因素，有分寸、适可而止地尝试拓展新业务。

宜禾走过29个年头，亲眼见证着中国的经济的高速发展，目睹中国服装业在前进路上的脚步深浅。马金芳此刻的最大心愿，就是宜禾成为“百年企业”，继续为中国职业装的文化贡献一份热力。“诚信，创新，社会责任”既是宜禾的企业文化，又是马金芳29年来的商业之道。