华佗六味地黄丸品牌总经理李宏良访谈

安徽华佗国药厂总经理 李宏良：“华佗”商标通过咨询查证发现，在湖南省外贸厅一家进出口医药公司，是一个有二十多年历史的大型医药公司。

李宏良非常想收购这个商标，可是，现实并没能如他所愿。

李宏良：如果说你直接跟别人说要购买商标，是不可能的，别人不可能卖给你的。因为啥呢？第一个是他的资产太大了，你就要三四千万才能购买这一个商标，并且时间不允许我们去等待。

作为华佗国药厂的总经理，李宏良十分迫切的希望得到华佗这个商标，在他看来华佗商标决定华佗国药厂的未来。他开始重新思考这件事情。终于，机会出现了。

李宏良：经过我们的调查发现，这个企业已经处在停产，半停产的经营状态，而这使我们为之一振。

找到了突破口，李宏良就开始了他的攻坚战。

李宏良：就是在感情的基础建立的情况下，我们说分批购买，因为他们是一个医药公司，他们有众多品牌，我们先提出来，购买一些无关紧要的一些商标。他说可以考虑，这个意思也给我们打了一剂强心剂。

就这样，经过一轮又一轮的谈判，最终，李宏良以超低价格收购了“华佗”商标，实现了自己的梦想。

李宏良：使华佗商标回归故里，也就是因为华佗商标回归了我们企业，才能使我们的企业得到快速的发展，因为名正言顺了，华佗国药厂，华佗商标，华佗品牌。

“华佗”商标的回归，市委市政府提出的“打好华佗牌，做好药文章”发展战略，为华佗国药的发展提供了难得的发展机遇。李宏良没有放过这个机遇，他首先从质量抓起。

李宏良：因为制药行业是一个特殊行业，它对大众的身体健康至关重要，因为药是救命的，是治病的，容不得一点假，这也是一个人做人做事的诚信。

秉承“安全有效，用良心做好药”这一理念，华佗国药厂的发展开始进入上升期。但是，经营初期，李宏良一直是在冒着极高的风险亏本经营。

李宏良：我亏在市场上，亏的有一个预算，预算内的亏损，我的销量可以达到一定销量，在这种亏损在企业才能是一个良性的发展，才是一个正常的发展。

商海既是如此，如果你顶住了前面的风浪，那后面迎来的必将是一片海阔天空。李宏良正是顶住了这种巨大的压力，才最终完成华佗国药厂的华美蜕变。

李宏良：从2003年到目前为止，基本上前三年都是翻一番，去年做到了一点五亿，今年力争两个亿，明年力争三个亿，2012年争取做五个亿，争取在三年时间内达到上市，实现我最终的理想。

李宏良接手华佗国药厂之前，从事的，是和中医药八竿子打不到一块去的行业，那么他又为什么会放弃以前所拥有的事业从头来过呢？

我们说到，李宏良在接手华佗国药厂之前，从事的是和药材、医药八竿子打不到一块去的行业，那他为什么愿意放弃以前所拥有的事业，又是凭借着怎样的毅力，来接手和发展华佗国药厂的呢？李宏良说，这和他少年时的经历有关。

1987年，李宏良高中毕业回到家乡，跟着父亲开始了从商生涯。

李宏良：当时我们亳州提出来发展“十里酒乡”，在这种情况下我们就办了一个小酒厂，当时我们从亲朋好友那集资了六七万块钱，带着我和我五弟就开始经营这个酒厂。

创业初期总是艰辛的，李宏良一家也不例外。他家的酒厂在开办一年后，由于缺乏营销和管理经验，陷入了困境。

李宏良：全部工人都已解散，包括看家护院看大门都是我和五弟我们两个。

但是面对困境，他们一家并没有放弃，而是积极查找不足。一次全国糖酒会上，他们有了新发现。

李宏良：其中看到一个四川沱牌曲酒的展台前人群踊跃，好多人在排队签协议，最后一了解，从他们的产品上，价格上和质量上我们进行了对比，发现了当时我们企业的产品是有一定的缺陷性的。

找到了这样一个突破点，李宏良和父亲立刻赶回亳州，开始研发新产品。可是又成了最大的难题。

李宏良：由于前期倒闭了，该借的钱都借过了，也借不来了，最后咋办？最后通过朋友，也是我们的一个经销商，再次到他那里去游说，让他投资，给我们入股。

资金的注入，给李家酒厂带来了新的生命力。这期间，李宏良也度过了他人生中最艰难的一段时光。

李宏良：我们跑销售，那时候我出差没有钱，我爸就给我五十块钱，五十块钱出去半个月，可以说基本上是一天只吃一顿饭，吃啥呢？吃三毛钱的素面，晚上住哪里呢？一般是住火车站，汽车站，就要五毛钱，给你个蒲席，给你个草席，就往车站一睡。
有付出，就会有回报，新产品受到了大家的欢迎，巨大的成功也让李宏良收获颇多。

李宏良：其中的辛苦是非常艰难的，但是这些磨练了我的意志，遇到问题不怕困难，并且有一种执着的精神。

酒业获得成功后，李宏良又在父亲的协助下创办了“小保姆方便面”，这是当年在咱亳州红极一时的品牌。可就在李宏良事业蒸蒸日上的时候，他却选择了放弃，用了整整两年的时间，投身到学习中。

李宏良：学习了市场管理，包括企业管理，人力资源学，系统的进行了全面的企业管理学习。这使我从原来的实战过渡到了理论，自己也通过多年的实战经验，也不断的总结，通过学习不断增强自己的理论基础，理论再指导我的实战，所以说我通过人大的学习以后，对我的人生起了一个至关重要的作用。

随后几年，他又独自创办了小保姆日化用品和店小二酒这两个亳州人耳熟能详的品牌，这些，都为他后来接手华佗国药厂打下了基础。

2003年，井中集团进行产权重组，李宏良来到华佗国药厂。用他自己的话来说，这是他人生中的第五次挑战。从没接触过医药行业的李宏良决定，对华佗国药厂进行改革，经过反复思考，他决定把主要精力放在收购华佗品牌上。经过6年的发展，现如今，华佗国药的产品已经遍及全国各地。但是，李宏良仍然没有满足。

李宏良：我一部分时间在家，一部分时间在市场上跑，这个好处就是深入市场，拜访客户，及时的掌握市场的动态和信息。你只有时刻把握市场的命脉，你才能掌握主动权，现在我们通过建网络建队伍，厂内业务员达到四百多人，厂外业务员两千多人，将近三千人，这是销售队伍，客户网络应该说是遍及全多二十多个省，我们在全国建立了十二个市场部，三百多个办事处，应该说基本上全部覆盖。

李宏良告诉我们，通过这几年和中医药接触，原本不懂药的他，现在已经成了亳州中医药的义务宣传员。

李宏良：有时候我们谈到亳州的时候，也会炫耀，我们是亳州人，为亳州人骄傲和自豪，把亳州的一些资源拿出来炫一炫。

李宏良：有的人，包括医药行业的，他们说，你身在药都，又有华佗这样一个品牌，你做不好的话，你就是罪人，我也深感到这个压力和重担，我也有能力和信心把华佗这个品牌，把华佗这个金字招牌，做好做强，叫响叫亮。

我们也衷心的祝愿李宏良这个愿望能够早日实现。