盈科律师事务所品牌主任梅向荣访谈
布局全球的大律师
“真正的大律师是应该有惊人的服务能力和高超的拓展业务能力。”有一个案例足以证明梅向荣这方面的惊人能力。
苏宁电器，原本是盈科南京分所一位律师的客户，每年30万的法律顾问费。这个律师原来是南京当地一家律所的合伙人，后来被盈科的网络平台所吸引，加入盈科后，苏宁这个客户自然成为梅向荣和盈科的重点服务对象。
去年的一天，苏宁的一位高管和梅向荣交谈时，提到准备去美国、英国、巴西等海外拓展市场，开设苏宁分店。梅向荣马上提到了苏宁的名称和商标是否完成海外注册的问题，该高管说：没有。梅向荣提醒该高管，如果不进行名称和商标注册，等去了以后发现已经被其他国家的企业注册就晚了。同时，盈科在美国、英国、巴西等都有办公室，律师们具有丰富的知识产权经验。而国内律所中只有盈科在巴西设有办公室。
其时，有关知识产权被抢注的例子媒体上也报道了很多，尤其是苹果IPAD商标权纠纷引起很多企业的关注，也严重影响了IPAD3在中国市场的销售。
听完梅向荣的介绍后，苏宁这位高管沉默了一会说他考虑下。此后，苏宁董事会开会决定，将苏宁整个海外的商标战略业务交给盈科，此项业务能为南京分所这位律师带来数倍于其担任原有传统法律顾问服务的收入。
帮助苏宁进行海外拓展的业务，很多律所包括一些知识产权专业所更有优势，为何苏宁最终会选择盈科？
“因为我懂企业，我们理解企业，同时我们也懂律师。”梅向荣坚定地认为，这是他的优势。在他看来，很多大律师并不理解企业的核心诉求，也不知道怎么帮企业创造价值。一般是企业让干什么就干什么，属于被动地位。但盈科不是，盈科是企业想干什么，就用自己的能力去帮助他们成功。
“苏宁完全是我们启发下的成果。我们在海外有很好的政府关系，当地的合作伙伴做了很多工作，这也是我们不断走出去的原因。”
过去，由于律师的服务具有高度个人特点，客户资源往往攒在律师个人手里，不愿意给律所分享。这样，律师走了，客户也就带走了。梅向荣管理盈科后，提出了金十字架管理模式，苏宁的案例恰好是这种管理模式最好的使用。在制度设计上，原来律师做法律顾问的费用，该律师照收。一旦律师把客户资源贡献给律所后，由律所统一开放，利用全球化服务网络为该客户提供一站式全方位解决方案。实现的利润将按照相应比例返给贡献资源的律师。这样就形成了一个律所和律师的双赢机制。
谈到这里，梅向荣又举了中央某大型国企的例子。该企业在巴西寻找投资项目好多年，没有获得任何机会。因为它们不了解当地的政治环境，很多努力徒劳无功。后来通过国际商会找到盈科。盈科通过在巴西的人脉资源帮助该央企拓展项目，现在此央企把巴西项目的法律服务交给了盈科。
“关键是你真的要给人家解决问题。”对自己的服务能力，梅向荣高度自信。去年，最令他骄傲的事情是，盈科为洛克菲勒财团投资的罗斯洛克（天津）股权投资基金的设立提供了全程法律服务。该基金将投资于天津滨海新区于家堡金融区的商业地产开发。中国无数律所做梦都想拿到洛克菲勒家族基金的法律业务，最后盈科拿到了。盈科这一单业务在华尔街引起了轰动，此前，洛克菲勒家族从来没有委托过一家中国律所为他们提供服务。
“用事实说话，用实力来证明盈科的法律服务能力和综合竞争力。有些东西大家对它的认识，可能还需要一个过程。”
2009年，在写《如何做中国最好的律师事务所》时，梅向荣希望能做中国最好的律所。2010年，梅向荣梦想盈科成为亚洲最好的律所。2012年，他在办公室和记者谈起盈科战略蓝图时，意气风发：“我们的目标是进入国际最好的前十名律所”。
下个月，盈科第10家海外分支机构——米兰办公室即将开业。今年，盈科也将全面启动“合作伙伴计划”，与全球近30家国际律师事务所签订合作伙伴协议，通过国际间律所的合作，解决客户在全球的法律服务问题。未来两年，盈科还将在国内设立长春、大连、太原、郑州、西安、杭州、福州、南昌、南宁、重庆等多家办公室。在海外，盈科也将完成洛杉矶、芝加哥、莫斯科、约翰内斯堡、迪拜、悉尼办公室的设立工作，初步形成盈科律所覆盖全球的法律服务体系。
“律师事务所全球化是必然趋势，你不去人家那，人家会找你来，谁更好地抢占到了先机，谁就占领了未来市场。”
梅向荣告诉记者，再过几年，他准备再写一本书:《如何做全球最好的律师事务所》。
对话梅向荣
记者：你大学是学汽车工程的，为何后来会选择做律师？
梅向荣：当时看到报纸上小平同志说中国需要15万律师，国内律师缺口大，觉得前途一片光明。大学阶段我又自学了法律。我们是5年制，大四开始学，大概学了一年多，考过了司法考试。那时候我是一个非常会学习的学生。
记者：很多同行包括一些大律师对盈科的扩张模式并不认同，您本人怎么看待这样的负面评价？
梅向荣：同行相轻，肯定会有反对的声音。但我们看重的是来自于客户的评价。我们现在的客户满意度非常高，行业内有一些负面评价，我就问我们的律师，客户说我们怎么样，律师们反馈说客户都说我们很好。我就告诉他们，客户说好，就是最高的评价。用事实说话，用事例证明，当越来越多优秀企业选择盈科提供法律服务后，这些评价自然会改变。
记者：这几年，盈科发展非常快，在你看来，国内最大的竞争对手是谁？
梅向荣：相较于国外几百年的律师行业的成熟发展，国内律所发展短短三十年，尚处于“春秋战国”时代，盈科要向全球排名前十的律所学习，他们是我们的榜样和目标。我们盈科讲的是不断的提高律师的待遇，直到可以和他们竞争。你18万美金聘一个律师，我也18万聘请。中国的经济发展势头很好，中国企业的国际化程度也越来越高，我相信中国律师业一定能获得极大的成功。
记者：有人说你更像一个企业老总，而不是律师？你更喜欢听人称呼你梅总还是梅律？
梅向荣：可能是因为我比较懂企业的缘故吧。我以前在企业工作过，服务的对象又是企业，长期和企业打交道，对企业管理和运作有很多体会。我觉得中国的律所应该多借鉴国际优秀企业管理中的先进经验。其实，盈科规模化只是第一步，第二步是产业升级，第三部是股权多元化。现在我们已经开始试点在分所主任这个层面实行股权激励了，将来，盈科的每一个员工都将持股，成为盈科的主人。盈科会考虑大家退休后的待遇福利。我希望，每一个在盈科工作的人会觉得在盈科这样一个平台工作过是一件很自豪的事情。
记者：我们看到盈科的战略目标是要做全球商务服务机构，这样一个提法，会让我们理解为盈科将来是一个集团，不仅仅是一家律所。
梅向荣：律师事务所在将来一定只是盈科提供服务的一部分。摩根斯坦利在全球有17万员工，分布170多个国家，投资、保险、管理咨询、PE不同的机构，大家都叫摩根斯坦利，在不同的地位，不同的职位代表着摩根斯坦利。我相信将来盈科也会这样，大家在不同的地方做着不同的事情，但都代表着盈科。
记者：从你本人的职业规划来讲，盈科是人生的终点，还是将来还会有一些其他的设想呢？
梅向荣：盈科是一个开放的平台，盈科不是谁的，是律所所有人的。现在最年轻的分所主任是呼和浩特分所，86年的。而盈科的目标也将是全球化的国际商务服务集团，法律服务只是其中一块，我们将来还会拓展其他业务，打造盈科集团。
我从来没有想过在这个位置上一直做下去，在我完成5年计划后，我希望有人来继续把盈科推向更高的水平。当然，我希望盈科名誉主任这个荣誉可以保留一辈子。
布局全球的大律师
“真正的大律师是应该有惊人的服务能力和高超的拓展业务能力。”有一个案例足以证明梅向荣这方面的惊人能力。
苏宁电器，原本是盈科南京分所一位律师的客户，每年30万的法律顾问费。这个律师原来是南京当地一家律所的合伙人，后来被盈科的网络平台所吸引，加入盈科后，苏宁这个客户自然成为梅向荣和盈科的重点服务对象。
去年的一天，苏宁的一位高管和梅向荣交谈时，提到准备去美国、英国、巴西等海外拓展市场，开设苏宁分店。梅向荣马上提到了苏宁的名称和商标是否完成海外注册的问题，该高管说：没有。梅向荣提醒该高管，如果不进行名称和商标注册，等去了以后发现已经被其他国家的企业注册就晚了。同时，盈科在美国、英国、巴西等都有办公室，律师们具有丰富的知识产权经验。而国内律所中只有盈科在巴西设有办公室。
其时，有关知识产权被抢注的例子媒体上也报道了很多，尤其是苹果IPAD商标权纠纷引起很多企业的关注，也严重影响了IPAD3在中国市场的销售。
听完梅向荣的介绍后，苏宁这位高管沉默了一会说他考虑下。此后，苏宁董事会开会决定，将苏宁整个海外的商标战略业务交给盈科，此项业务能为南京分所这位律师带来数倍于其担任原有传统法律顾问服务的收入。
帮助苏宁进行海外拓展的业务，很多律所包括一些知识产权专业所更有优势，为何苏宁最终会选择盈科？
“因为我懂企业，我们理解企业，同时我们也懂律师。”梅向荣坚定地认为，这是他的优势。在他看来，很多大律师并不理解企业的核心诉求，也不知道怎么帮企业创造价值。一般是企业让干什么就干什么，属于被动地位。但盈科不是，盈科是企业想干什么，就用自己的能力去帮助他们成功。
“苏宁完全是我们启发下的成果。我们在海外有很好的政府关系，当地的合作伙伴做了很多工作，这也是我们不断走出去的原因。”
过去，由于律师的服务具有高度个人特点，客户资源往往攒在律师个人手里，不愿意给律所分享。这样，律师走了，客户也就带走了。梅向荣管理盈科后，提出了金十字架管理模式，苏宁的案例恰好是这种管理模式最好的使用。在制度设计上，原来律师做法律顾问的费用，该律师照收。一旦律师把客户资源贡献给律所后，由律所统一开放，利用全球化服务网络为该客户提供一站式全方位解决方案。实现的利润将按照相应比例返给贡献资源的律师。这样就形成了一个律所和律师的双赢机制。
谈到这里，梅向荣又举了中央某大型国企的例子。该企业在巴西寻找投资项目好多年，没有获得任何机会。因为它们不了解当地的政治环境，很多努力徒劳无功。后来通过国际商会找到盈科。盈科通过在巴西的人脉资源帮助该央企拓展项目，现在此央企把巴西项目的法律服务交给了盈科。
“关键是你真的要给人家解决问题。”对自己的服务能力，梅向荣高度自信。去年，最令他骄傲的事情是，盈科为洛克菲勒财团投资的罗斯洛克（天津）股权投资基金的设立提供了全程法律服务。该基金将投资于天津滨海新区于家堡金融区的商业地产开发。中国无数律所做梦都想拿到洛克菲勒家族基金的法律业务，最后盈科拿到了。盈科这一单业务在华尔街引起了轰动，此前，洛克菲勒家族从来没有委托过一家中国律所为他们提供服务。
“用事实说话，用实力来证明盈科的法律服务能力和综合竞争力。有些东西大家对它的认识，可能还需要一个过程。”
2009年，在写《如何做中国最好的律师事务所》时，梅向荣希望能做中国最好的律所。2010年，梅向荣梦想盈科成为亚洲最好的律所。2012年，他在办公室和记者谈起盈科战略蓝图时，意气风发：“我们的目标是进入国际最好的前十名律所”。
下个月，盈科第10家海外分支机构——米兰办公室即将开业。今年，盈科也将全面启动“合作伙伴计划”，与全球近30家国际律师事务所签订合作伙伴协议，通过国际间律所的合作，解决客户在全球的法律服务问题。未来两年，盈科还将在国内设立长春、大连、太原、郑州、西安、杭州、福州、南昌、南宁、重庆等多家办公室。在海外，盈科也将完成洛杉矶、芝加哥、莫斯科、约翰内斯堡、迪拜、悉尼办公室的设立工作，初步形成盈科律所覆盖全球的法律服务体系。
“律师事务所全球化是必然趋势，你不去人家那，人家会找你来，谁更好地抢占到了先机，谁就占领了未来市场。”
梅向荣告诉记者，再过几年，他准备再写一本书:《如何做全球最好的律师事务所》。
对话梅向荣
记者：你大学是学汽车工程的，为何后来会选择做律师？
梅向荣：当时看到报纸上小平同志说中国需要15万律师，国内律师缺口大，觉得前途一片光明。大学阶段我又自学了法律。我们是5年制，大四开始学，大概学了一年多，考过了司法考试。那时候我是一个非常会学习的学生。
记者：很多同行包括一些大律师对盈科的扩张模式并不认同，您本人怎么看待这样的负面评价？
梅向荣：同行相轻，肯定会有反对的声音。但我们看重的是来自于客户的评价。我们现在的客户满意度非常高，行业内有一些负面评价，我就问我们的律师，客户说我们怎么样，律师们反馈说客户都说我们很好。我就告诉他们，客户说好，就是最高的评价。用事实说话，用事例证明，当越来越多优秀企业选择盈科提供法律服务后，这些评价自然会改变。
记者：这几年，盈科发展非常快，在你看来，国内最大的竞争对手是谁？
梅向荣：相较于国外几百年的律师行业的成熟发展，国内律所发展短短三十年，尚处于“春秋战国”时代，盈科要向全球排名前十的律所学习，他们是我们的榜样和目标。我们盈科讲的是不断的提高律师的待遇，直到可以和他们竞争。你18万美金聘一个律师，我也18万聘请。中国的经济发展势头很好，中国企业的国际化程度也越来越高，我相信中国律师业一定能获得极大的成功。
记者：有人说你更像一个企业老总，而不是律师？你更喜欢听人称呼你梅总还是梅律？
梅向荣：可能是因为我比较懂企业的缘故吧。我以前在企业工作过，服务的对象又是企业，长期和企业打交道，对企业管理和运作有很多体会。我觉得中国的律所应该多借鉴国际优秀企业管理中的先进经验。其实，盈科规模化只是第一步，第二步是产业升级，第三部是股权多元化。现在我们已经开始试点在分所主任这个层面实行股权激励了，将来，盈科的每一个员工都将持股，成为盈科的主人。盈科会考虑大家退休后的待遇福利。我希望，每一个在盈科工作的人会觉得在盈科这样一个平台工作过是一件很自豪的事情。
记者：我们看到盈科的战略目标是要做全球商务服务机构，这样一个提法，会让我们理解为盈科将来是一个集团，不仅仅是一家律所。
梅向荣：律师事务所在将来一定只是盈科提供服务的一部分。摩根斯坦利在全球有17万员工，分布170多个国家，投资、保险、管理咨询、PE不同的机构，大家都叫摩根斯坦利，在不同的地位，不同的职位代表着摩根斯坦利。我相信将来盈科也会这样，大家在不同的地方做着不同的事情，但都代表着盈科。
记者：从你本人的职业规划来讲，盈科是人生的终点，还是将来还会有一些其他的设想呢？
梅向荣：盈科是一个开放的平台，盈科不是谁的，是律所所有人的。现在最年轻的分所主任是呼和浩特分所，86年的。而盈科的目标也将是全球化的国际商务服务集团，法律服务只是其中一块，我们将来还会拓展其他业务，打造盈科集团。
我从来没有想过在这个位置上一直做下去，在我完成5年计划后，我希望有人来继续把盈科推向更高的水平。当然，我希望盈科名誉主任这个荣誉可以保留一辈子。