川贝枇杷膏品牌董事长谢慧淦访谈

谢：念慈菴一直坚持以严谨的态度来制造药，我们认为选择一个可信任的品牌是最重要的。我们会对消费者进行安全用药等方面知识的介绍，希望大家能理性消费。

记者：2007年念慈菴推出了安全用药宝典，很受欢迎，明年念慈菴针对消费者有什么新的举措吗？

谢：2008年我们计划组织一些论坛，或者到社区把一些健康的知识带给消费者。现在中国老龄化很严重，所以我们会选择到社区传播健康的信息。

记者：与去年相比，念慈菴今年的销售情况如何？

谢：2007年我们有一个两位数字的增长，这与今年整个医药行业的大环境有关。

记者：念慈菴如何看待社区这个市场？

谢：我们很重视社区。我们会跟某一些诊所，社区的诊所，一起做一些活动。因为这种方式更便民，更就近。

记者：现在制药企业非常重视社区市场的，加大社区医生的教育、社区药品推广……但是也有一个高成本问题，念慈菴怎么考虑投入成本呢？

谢：这么多年来，我们念慈菴也做了很多工作，我们会比较看长远投入线，而不是眼前利益。念慈菴近两年赞助了全国高校的比赛，我们也没有得到更多的利益，我们只是希望中国人民有更健康的体魄，除此之外我们还做了很多事情。

记者：您对医改有哪些期待？

谢：医改，我们还在观望，我想还需要一段时间，等政策明确了之后我们再来做。

记者：念慈菴的生产在香港，国内市场的销售是如何进行的？

谢：念慈菴厂在香港，我们把货卖给总代理之后，他们把货卖给我们的三家总经销，销售这块是这样做的。市场这块我们是协助他们一起做品牌。

记者：您对此次药交会有何感想？有没有达到厂家期待达成的目标？

谢：因为念慈菴本身销售网络基本上已经比较完善，所以我们的主要目的不是招商，而是形象的展示和关系维护。在形象展示上，我们也没有走传统的老路，而是纯粹的一个音乐会，让老朋友来聊聊，很多经销商也会来作客。

记者：念慈菴为什么选择孙楠代言？

谢：孙楠是2005年开始代言的。这几年我们为了让品牌更年轻化，所以我们就用了一些年轻人的潮流元素，找走在潮流上面的年轻人做我们品牌的代言人，刚好孙楠有非常美的声音，他的嗓音让人很喜爱，很多人都觉得他的声音和我们的品牌最匹配。

记者：我们的经销商基本上都在一级城市，有没有二三级城市的拓展计划？

谢：有，我们正在定目标，我们现在是一级城市居多，后续包括二级城市也分A、B市场这样来做，二级城市我们希望在2009年基本上将社区这块做得更完善一些。

记者：您觉得念慈菴现在面临的主要问题是什么？

谢：念慈菴品牌产品在各个方面受到很多的挤压，这是一个很现实的问题，所以我们觉得一定要跟消费者更接近一些，我们品牌才会继续保持下去，才会继续成长。我们也在尝试，比如安全医用宝典就是我们非常好的一个尝试，推出之后，大家觉得念慈菴真的是照顾到了消费者，让他们知道他们用药的时候怎么安全的来选购药品，诸如此类。以后我们想做的更深入一些，现在我们已经在规划明年的活动，预计会有一些慈善下乡活动，我们会找一些医生到乡村做一些慈善活动。这么多年来念慈菴我们捐出的捐款是数以千万计的，我们知道还有很多事是我们要帮消费者去做的。

记者：您提到的品牌要受到一定的挤压，是什么原因？

谢：主要与一些药店驻店人员有关。消费者有时没法用他自己的感觉选择信赖的产品，而是通过这些驻店人员来引导他们，不能说是误导，但是对一些大厂和产品有比较大的压力。