百服宁感冒药品牌总裁彭振科访谈
过去六年间，全球医药公司最令人瞩目的伟大变革莫过于BMS向生物制药公司的转型。它另辟蹊径，选择了与诺华、葛兰素史克并购扩张不同的创新之路——以“珍珠链计划”为核心，专注于治疗需求未得到满足的重大疾病领域，不断创新和推出产品。这种专注于创新的战略让BMS脱颖而出，在2007~2010年间，利润额始终在全球医药公司中位列前茅，在《财富》500强美国制药企业中的资产和回报率排名第一。以传统制药企业的运营经验与研发基础，兼备现代生物科技公司的灵活决策和进取心，BMS成了华尔街医药公司成功转型和高速发展的旗帜。
彭振科博士加入BMS六年后，即成为该公司波兰分部的总经理。仅仅过了一年，BMS就开始了向生物制药企业的战略转型。而彭振科的职业生涯进入新的高峰时，恰逢BMS转型的关键时刻。他辗转于法国、美国等地，成功地在当地推动了一系列新产品上市。在医药行业内部，他是突破常规的勇士，凭借出色的商业运作天赋和扎实严谨的工作风格，迅速成长为BMS内部冉冉升起的明星。“他所在的市场往往都是新产品推出最好的地区。”BMS全球商业运营高级副总裁、全球商业总裁、欧洲和新兴市场总裁柯碧丽女士评价说。
问：上任以来，您的关注点是什么?
彭振科答：BMS的中国战略根植于全球战略，在全球战略的基础之上，根据中国的具体情况做出调整——总而言之，将最好的治疗带给中国的病人。我们关注四大领域：首先是肝炎，博路定是对付乙肝最好的产品选择，耐药率非常低;其次是肿瘤，例如泰素，以及治疗白血病和肝癌的产品;第三是糖尿病，中国1.15亿的糖尿病人正成为越来越严重的卫生问题，我们有格华止(二甲双胍)以及最近刚上市的口服降糖新药安立泽，BMS在糖尿病/代谢领域的研发超过50年;第四类是心脑血管类产品，主要是房颤产品，例如艾乐通(Apixaban)，这类产品在中国有巨大的需求。
我们将与中国的决策者、政府、合作伙伴紧密合作，加速新药上市的进程，帮助患者战胜上述四个领域的疾病。中美上海施贵宝有限公司是BMS与中国前两大医药公司(国药集团和上药集团)的合资企业，通过合作满足未得到满足的治疗需求。同时，我们也与中国本地企业合作创新。例如，与无锡药明康德合作共同开展小分子实体的稳定性研究，用以支持药物的全球上市申请。我们不仅将创新的药物和解决方案带到中国市场，同时也希望帮助中国本地公司，助力实现中国创新或者中国设计。
问：作为转型生物制药的先锋企业，请谈谈中国公司如何参与“珍珠链计划”?
答：“珍珠链计划”的核心，是BMS选择性地收购一些公司或者与一些公司合作(例如，BMS收购了生物科技公司ZymoGenetics，加强了我们在丙肝治疗方面的后续产品线，与我们自己研发的用于治疗丙肝的小分子抗病毒NS5A抑制剂和NS3抑制剂形成良好的互补)。一方面，这些合作为我们自身带来更多价值;另一方面，我们不扼杀这些小生物制药公司本身的价值和活力。在中国，我们与先声药业形成战略合作关系，共同研发抗肿瘤药物BMS-817378，它是小分子MET/VEGFR—2抑制剂，目前仍处于临床前阶段。合作将加强两家公司在优势领域内的互补性，加快此药临床试验的步伐。目前的重点是加速药物审批和注册的进程。例如，我们有很多治疗丙肝的生物制剂产品，其中涉及到复杂的成分，可能在药监局的审批、注册进程并不容易，但我们希望通过努力，加快在中国市场(包括从一期临床到三期临床)的速度。
问：安立泽的上市提前了整整半年，这种速度背后的原因是什么?
答：提前六个月把安立泽推向中国市场，这是了不起的商业案例。这是合作产生的力量——BMS与阿斯利康公司合作创新的范例。两家公司各有所长，通过合作，将把两家公司最强的优势结合在一起，推出更好的药物。
建立互信是任何成功合作的基础。在执行层面，我们与阿斯利康分工明确，各尽其职。阿斯利康负责药物注册、审批，BMS负责定价和医保，而市场和销售由两家公司共同来做，我们为此搭建了共同的团队。
管理者要为合作树立榜样。我与阿斯利康(中国)区总裁马克·马龙先生相处融洽，有共同的目标和愿景——如何帮助中国的糖尿病患者，如何能够给他们带来更好的价值。两个团队之间也随之催化出良好的沟通和合作氛围。
问：合作创新中，CEO应该扮演什么样的角色?您的经验是什么?
答：过去12年间，在英国、美国、法国、波兰等不同国家与不同公司的合作中，令我的职业生涯受益匪浅。最早是与赛诺菲就波立维和其他药品展开合作，当时我是BMS(法国)首席运营官，那段时间里，也同阿斯利康一起将安立泽推向了法国市场。今天。能够再次与阿斯利康携手把安立泽推向中国市场，我感到非常的兴奋。
BMS已经成为合作伙伴关系方面的专家。比如，在糖尿病领域同阿斯利康合作，接下来要推出一个房颤治疗的药物艾乐通，这是同辉瑞公司合作。选择合作企业的条件非常简单，必须要与我们有共同的目标，同时致力于提升中国医疗卫生的水平和病人的健康状况。在执行过程中，建立合作伙伴关系需要双方有更好的沟通和相互信任，初期需要花比较多的时间，但随着时间的推移，从合作中获得的收益也是巨大的。通过两家的合作，可以有更多的预算投入，而不是将资源和金钱投入到抢夺更多市场份额的相互竞争中，这是非常明智的办法。
问：合作伙伴成了BMS创新不可或缺的力量?
答：与中国企业的深入合作，是我们的战略的重要部分。BMS没有投资建立自己的研发中心，我们更感兴趣的是与中国本土企业的合作，提升其研发能力，推进其创新能力。例如，通过研发技术的转让和创新药物的分享，将创新药物通过市场化的方式推向市场，同时使本地企业有更强的药物研发能力，合作推出更多创新性的药物。此外，我们也不断丰富外部创新，通过与中国相关大学合作，帮助大学进一步提升其研究和创新能力，并为中国下一代研发人员提供培训和教育。这些措施，都将成为BMS创新系统的动力之源。
明年一季度，我们会与有关机构推出糖尿病卓越管理中心，希望进一步提升在糖尿病管理方面的水平，为2型糖尿病患者带来更好的治疗结果。其中，包括对医生的培训、对病人的教育及临床研究等。上述措施的目标，是更好地提升对糖尿病疾病的管理。仅在2012年，BMS对于提升糖尿病管理方面的合作就将投入达两亿元人民币。我们的目标不仅仅是推出创新的药物，更希望与政府等相关部门合作，为病人带来更好的服务。
问：看来，利用全球平台，分享最佳实践，正在成为BMS创新的重要方法。
答：上述糖尿病疾病管理最佳实践中心将研究并实施最佳糖尿病管理模式。类似的中国创新实践也可以成为欧美国家的经验和案例。利用BMS的全球平台，这些实践成为互动与分享最佳实践，每天或者每个星期，我们都在分享如何将产品更成功地推向市场，以及如何更好地为病人和医生带来治疗方案方面的经验。
我们成立了全球性的疾病战略联盟组织，由研发部门和商业运作部门人员共同制定长期的发展战略，针对不同地区制定不同的产品策略，定期沟通与交流，确保从全球到地方、从地方到全球的能力的打造，像小公司那样灵活地洞察市场和制定应对策略。为此，我们制定了商业运作的流程，以同样的方式了解不同市场的战略性问题，同时开发了以客户为中心的商业模式，确保在全球范围内了解病人的治疗过程和体验，不仅仅是通过医药代表或者与医生之间的关系来开展业务，而是通过新的数字技术、新的客户模式更好地了解客户的需求，在全球打造更强的竞争力。举例来说，我们利用iPad2与医生沟通，向医生介绍产品、出版物，还有指南、视频等资料。这种互动交流的方式，有助于提高医生的兴趣，让他们汲取更多的知识，病人将受益更多。2012年第一季度末，BMS在中国的所有销售代表都将每人配置一台iPad2。
问：创新让BMS推出新药的速度明显加快，分享一下你们对未来中国医药业新变化的看法吧?
答：的确，全球性的医药公司有两种主要的战略。一是多元化路线，既做非处方药，也做仿制药，包括针对各个不同领域的专业药物;另一种是专业化路线，BMS希望能够将所有注意力放在解决那些未得到满足的医疗需求。换言之，如果药物无创新价值，政府和定价部门也不会批准药物定价中的溢价。
在医药公司激烈的竞争中，BMS可能是未来新药品数量最多的公司之一。到2020年，我们将有一系列的新药推向市场，为乙肝、丙肝、糖尿病、癌症的患者带来一系列创新产品。因此，我们所有的关注焦点都是通过创新方式推出最好、最具有创新性的药物。
六年前，我们在中国推出了治疗乙肝的药物博路定。伴随BMS转型为生物制药公司的战略的推进，我们将更好地满足中国未得到满足的医药需求，带给中国病人更具创新性的药物。今年推出了安立泽，明年会有两个新产品：一个是施达赛，主要用于治疗白血病;另一个是治疗房颤的艾乐通。2013年，我们会推出安立泽(沙格列汀)和二甲双胍联合治疗的复合制剂。2014年还有达格列净，这是有着全新机制的糖尿病治疗药物。2015年和2016年，还将有一系列治疗肿瘤及病毒感染方面的新药物。因此，从现在到2020年间，BMS在中国将有跨越式的发展。