国泰君安证券董事长兼党委书记万建华：掌舵国泰君安再出发

老牌券商国泰君安正迎来该公司发展史上的关键一步上市。挑起这副担子的是国泰君安董事长万建华，一位闪现着创业家风采的国企掌舵人。

在过去一年里，激烈的人事变革使得国泰君安超过五成的中高层实现了换血，营业部层面的变革则进入了发酵期。

事业部制改革、成本控制、强势管理……这一切都是万建华带给国泰君安的变革，这或许可以视作他自组建中国银联、通联支付之后的第三次“创业”。

严苛的成本控制

任何改革往往会带来短期的阵痛，国泰君安的员工已感受到了这一点。

据伟海数据统计显示，3月、4月国泰君安员工数量出现净流出，这也是近一年来国泰君安首次出现人员连续净流出的现象。

这或许和一个因素有关国泰君安今年1月份下发内部文件，通知营业部原本的收入提成由27%降至14%。其中还没有将社保等费用扣除在外，这意味着国泰君安190多家营业部的留存收入将比以往锐减近一半，用来发放工资的额度自然也相应减少。

“随着越来越接近上市时间，成本控制成了万董愈发看重的一点。”国泰君安总部相关人士表示。

不患寡而患不均，大幅削减开支并不意味着投资银行等核心业务部门也是如此。在一些人士看来，这接近于变相裁员削减非核心业务部门的人力成本。

患不均还有一个表现是，业绩较好的营业部往往能够保留更多的收入发放给员工，而业务基础薄弱的营业部则陷入工资难发的境地。以深圳分公司为例，该分公司管理的营业部部分前台业务人员的月度薪酬，甚至接近深圳市规定的1500元/月最低工资标准。

作为创业家，万建华似乎对成本控制有着严苛的标准。在其掌舵中国银联期间，该公司员工开拓海外业务时往往是3～4个人租用一个小房间办公，不像其他机构的人员出行均住豪华酒店或配备专车接送。

事实上，万建华入主国泰君安已近两年，距离其签下的“三年上市目标责任书”到期时间并不长了。或许这是他加强成本控制的原因所在。

强势的管理改革

除了创业家所具备的务实之外，万建华也是一位强势的管理者。

与上海其他老牌券商类似，国泰君安此前也有着制度僵化、效率不高等老毛病。万建华针对这些弊病开出了猛药，通过公开竞聘高管、继任者签订目标责任书等措施以达到为公司换血的目标。

“不行就换人，这会让公司的老人和新人都很有压力。而且通过这种方式才能统一公司员工的思想，消除异见。”国泰君安相关人士表示。

这种人事更迭从总部高管延伸至了营业部层面。在轮换高管后，万建华针对国泰君安的部门调整也开始了，参照商业银行的事业部制，设定了业务条线的矩阵式部门划分。

对中层干部的人事调整也异常坚决。在董事长考核下，对零售客户总部负责人等中层干部进行了调整，进一步明确相关负责人的权责。

此外，在过去的一年里，国泰君安还对旗下营业部负责人进行了大规模轮换。为此，出现“水土不服”的营业部老总不在少数。在总部的考核大棒下，不少营业部老总选择了二次择业。

“南北对调、东西对调，很多营业部总经理都不知道自己下一站会到哪儿。”国泰君安相关人士表示，“有些营业部基础很差，再加上人生地不熟，从绩效较好的营业部平调过来的老总压力就比较大，有人甚至因难以适应新环境最后又被调了回去。”

万建华的强势管理无疑在挑战着国泰君安既有的生态，触动着或许不仅是少数人的利益。

“能否通过利益协调来统一大家的思想，是万董带领公司团队成功上市的关键。”一位不愿具名的国泰君安资深员工表示，“证券公司最宝贵的是人才，必须给予充分激励，才能不断地沉淀下一批批的人才队伍。”

在国泰君安内部管理上，万建华的严厉和强势颇让人印象深刻。去年，万建华曾带领高管下到各个部门突击进行风纪检查，每发现一名员工未着正装办公，就从该部门负责人当月工资中扣除5000元。而在此次检查中，有的中层干部被罚了数万元。

此后，国泰君安曾数次派出检察队伍抽样检查各部门的着装。

做出自己的事业

在昔日五道口（原央行研究生院）的同学眼中，万建华是一位低调务实的实干家。在国泰君安的员工眼里，万建华是一个很有故事的人。万建华之所以有这种魅力，也许皆来自于他若干次的选择及所开创的事业。

当年，放弃了央行体制内的安稳工作，万建华选择了当时还处于创业阶段的招商银行。期间还主持创建了招银证券（现招商证券）。当升至招行常务副行长的高位时，他毅然选择从头开始，成功组建中国银联，并出任中国银联总裁。

在国泰君安一次新员工培训会上，万建华讲述了他的这次选择。他说，当时没人相信他会放弃招行的事业而接受筹备银联的工作。那时看来，招行的待遇是优渥的也是稳定的，而创办银联还存在不确定性因素。央行找他谈话之后，他开玩笑说自己是一时冲动就答应了。不过，让万建华决定重新开始的真正原因是，他始终“希望做一次自己的事业”。

“做事业”已成为万建华身上最为鲜明的标签。万建华2007年离开了他首次创业的中国银联，在担任上海国际集团副董事长兼总经理的同时，2009年他又一次选择了创办第三方支付的事业组建了通联支付，这也是他的第二次创业。

强烈的事业心激励着万建华在创业的道路上不断开拓。2010年8月起掌舵老牌券商国泰君安，似乎让万建华找到了昔日创业时的感觉。

万建华是一个异常勤奋的人。熟悉他的人士说，万建华仍保持着在早上6点左右起床的习惯。而国泰君安的员工透露，万建华每天的行程都安排得很满。“董事长的行程可以说得上是十分钟一变，我们也经常抓不准他有可能去哪。他总希望能够把握每一分每一秒来做事业。”国泰君安一位高管对证券时报记者说。