天石睡袋总经理杜岩旭访谈

问：请您介绍一下2008年天石的新的市场和销售政策。

答：我想，你所问的应该是天津天石休闲用品有限公司在国内销售的HIGHROCK 品牌以及所代理的KELTY 品牌。

天津天石休闲用品有限公司是加拿大独资在华经营企业。以设计、制造、销售户外休闲用品为主要业务。我们的客户囊括北美、欧洲的国际一流品牌，包括SIERRA DESIGNS，KELTY，SLUMBERJACK ，MEC，REI等，我们的产品占据了北美睡袋市场份额的25%。HIGHROCK是天石休闲用品有限公司专为国内市场量身定做的户外品牌。

天石公司非常看好国内市场，公司高层制定的长期发展计划中，对国内市场的非常重视。针对HIGHROCK 品牌，我们有一个完善的长期计划，我们的目标是打造一个领先于市场的中国户外休闲品牌。

2008 年的天石公司会继续加大对于HIGHROCK品牌的投入。会有更多的新产品、更多的产品品类、更广泛的经销网络。我们会邀请更多的合作伙伴与天石公司一起打造HIGHROCK品牌。我们也会继续深入与美国KELTY的合作，大家会看到更多更新的产品出现在中国市场。

问：您前面提到天石公司非常看好国内市场，请问您对国内市场的预期。

答：说起国内市场，应该你们更专业，我看过你们杂志对于国内市场的调查。我可以跟大家介绍这样一个情况，美国市场的户外零售总额达到几十亿美金。中国近年来的经济发展是有目共睹的，户外作为新兴的消费产业的发展速度也是非常惊人的。目前的国内市场将会有非常巨大的发展潜力，未来几年，国内市场可能会是今天的几十倍甚至更高。

HIGHROCK品牌是天石公司的长期发展目标，我们将国内市场作为天石未来发展的重点。我们更注重的是HIGHROCK品牌未来的市场份额，而不是仅仅看今天的销售数字。对于中国户外市场来说，谁占领了先机，谁就占领了未来。

问：看起来您对国内市场充满信心啊，再请问您对HIGHROCK 品牌的发展预期。

答：这个问题比较难回答。实际上，对于国内市场我们固然充满信心，对于市场发展的起步阶段也有相应得预期。我们认为国内市场仍然处在一个发展期，在这个时期里，大家都在对市场进行投入和培育。天石公司对于HIGHROCK品牌所制定的目标是一个健康，良好的符合中国户外市场的优秀品牌；HIGHROCK的未来是中国最著名的户外品牌之一。我们对于HIGHROCK的期望如此，由此而衍生的品牌发展政策是持续和良性的快速发展。

今天，天石公司的主要业务都在国际市场，在这方面国内市场的销售总额与国际市场销售总额是完全没有可比性的；天石公司对HIGHROCK品牌更多的是继续力量，持续贯彻打造品牌的目标，我们在为明天而努力。

问：HIGHROCK品牌在今年的ISPO展会上全新推出服装产品品类，您能否简单介绍一下。

答：这方面需要更正一下，HIGHROCK品牌并不是新推出服装。实际上，远在3年前的ISPO展会期间，天石就已经向市场展示了我们的服装产品，当时是羽绒服。天石品牌并不是突然就推出服装产品品类的，如同我前面所说过的，天石是在打造一个最优秀的户外品牌，所以我们要推出的一定是全系列品类的品牌。我们有一个长期的发展计划，会在最合适的时机新增产品品类。明年、后年的时候我们还会让市场看到更多的变化。

问：那么在请问KELTY方面，天石公司有什么新的措施和政策。在代理品牌方面天石公司会什么政策？

答：美国KELTY 是天石公司关系非常密切的合作伙伴，合作时间长达十几年，我们之间的合作涉及到从研发，生产一直到销售和品牌推广多方面的合作。我们会与美国KELTY 一起对KELTY品牌在国内市场的销售和推广投入更大的力量。至于代理品牌方面，我不便于讲太多的细节；但是可以透露你们一点，国际品牌对于国内市场是非常关注的，很多国际品牌都与天石公司讨论过针对中国市场的合作意向。合作可能是多方面的，最终我们会根据天石公司的能力、国内市场的发展、国际品牌的预期多方面综合考虑。

问：最后感谢杜总经理作为公司高层代表接受我们的采访，让我们更加了解了天石公司。

答：这次接受媒体采访，就是为了让大家更多了解天石公司，也为了让市场了解天石企业对于HIGHROCK品牌和代理的KELTY品牌支持力度，天石公司会一如既往的对国内营销部门给与大力支持。请我们的合作伙伴对HIGHROCK品牌和所代理的KELTY品牌给与更大的信心。