宾利跑车品牌中国区董事长麦烱添访谈

未来五年在中国销售4000台宾利

“我们要在未来五年实现一系列目标：包括在未来五年总共交付超过4000台车，中国市场成为宾利全球三大市场之一。”麦董在说这句话的时候表现得信心十足。当编辑问到麦董为何如此有信心的时候，麦董表示，2008年的时候，内地不包括港澳，销售了总共408台，增长53%。09年上半年卖了170台，比去年上半年下跌了10%，但这个跌幅相对于超级豪车而言是合理的。现在经济开始回暖了，第一季度我国的GDP是7.9%，前三季度平均是7.1%，可以说明国内的经济是向上的，而且国家出台了4万亿元的经济拯救方案是很有成果的，下半年经济还会有大幅度的增长。

而汽车的销量也会根据经济的增长而增长，麦董认为下半年宾利的增长也会有所上升，第二季度已经比第一季度增加了，因此未来是充满希望的，今年可以跟去年持平，达到407台的销量，积极一点就是超过去年5%，5%已经是不小的数量了。按照中国经济目前这样的增长速度，做出五年4000台的销售目标。

麦董同时表示，达到4000台的销售也并不是一件容易的事。宾利中国和大昌行针对这一目标也制定了庞大的3亿元计划：包括目前宾利在国内的经销店是8家，未来5年在国内要增加20家经销商、在2010年开设宾利学院，通过培训来提升员工的素质、技术以及顾客服务质量；加快零配件供应，建立零配件中心等等。包括4月份在上海车展上展示的宾利新车，麦董也暗示会在下半年推向中国市场，这些新车型都会对完成5年的目标起着至关重要的作用。

中国新增富豪非常多 不惧多品牌竞争

目前在国内的顶级豪车市场当中，除了宾利，其他品牌如玛莎拉蒂、兰博基尼等也都开始在内地进行推广。但麦董却认为这些品牌不会影响到宾利在中国的发展。麦董表示，中国超过1000万的富豪有5万多，内地经济每年增长8%的时候，意味着每年新增的富翁是非常多的，每年都有新的富豪，旧的富豪也有下一代的，这些都是潜在的用户，因此中国内地豪华车市场是十分被看好的。而且用户对汽车的要求越来越高，对汽车的鉴赏也越来越高，现在卖的豪华汽车还是比较少的，豪华车市场还有很大的发展空间。

因此，对于其他的豪车品牌，麦董举了一个形象的比喻，“饼”是会越来越大的，但我们的产品是独特的，也不需要跟别人对比，购买宾利的顾客就是欣赏我们的独特之处。

中国的宾利车主很年轻 世界少有

当提到中国的车主的时候，麦董指出宾利车主的年龄结构在中国是比较独特的，中国的宾利车主年龄大概都在30岁以上，35岁左右，这在全世界都是很少有的，因为其他国家的宾利车主都是年龄比较大的。中国的宾利车主很多是从国外回来的，他们知道什么是最好的，他们要发展自己的品味，这也是宾利希望吸收的对象，也就是宾利的目标客户群。

尽管在国外宾利奉行的是贵族文化，但麦董认为贵族的标准是很难去界定的，宾利不希望，也不鼓励阶级观念。宾利的对象是超级富豪，主要是成功的人士，有品位的人，购买宾利并不是代表自己的身份，而且还是欣赏宾利的品牌价值，这才是宾利的目标，不会分高级和低级，并不是说有钱就是贵族。

最后，麦董表示，宾利的独特之处在于可以兼顾豪华、性能、艺术，有一些品牌豪华但是没有性能，有性能的没有豪华和艺术的品位，只有宾利可以兼顾这些内容，而且是非常包容性的。但我们不会标榜宾利是超级豪华，我们标榜宾利制造的手工艺和品牌价值以及严谨性，我们传递的是这样的信息，希望让用户知道宾利做工的严谨。

宾利虽然是高端品牌，而也要承担社会责任。因此宾利中国做了很多的工作，做了很多慈善的活动，例如拍卖活动，助学等等，这些还不够的，宾利中国还跟中央音乐学院进行合作，提供资金培养音乐人才，例如朗朗这样的年轻的天才。宾利希望告诉大家，宾利也承担了很多的社会责任。