圣斯克游艇品牌亚洲区总经理陆俐安访谈

记者：陆总，您好，展会这几天您会见了重要的客人吗？

陆俐安：是的，我这里接待了一些上海比较有名望的人士。

记者：他们有自己的游艇了吗，还是准备购买？展会之后，会有客户签订单吗？

陆俐安：不少客人准备要购买。展会后的签单肯定会有，现场有几个客户已经和我们谈得很好了，展会后回香港再商谈一下细节就能落实了。

记者：去年展会后，包括去年一年，您公司的销售情况如何？

陆俐安：去年展会后我们签的订单也不少。我们通常会在香港签，因为总公司在香港。另外，我们在香港有很多船，大概100艘，很多客户都会去香港看我们的实船，然后再签订单。在深圳的大梅沙，我们也有12条船里，有些客户也会去那里。去年我们品牌的销量很不错，应该是全世界销量最多的。

记者：能透露一下具体的金额吗？

陆俐安：超过了10个亿。

记者：哪些型号的船销量比较好呢？

陆俐安：80尺、88尺、115尺，还有130尺的船销量比较好。另外63尺的新型号也很不错，在开始造以前，我们就卖了14艘，现在其中的4艘已经交货，10艘还在船厂生产，最后一条艘今年11月会交货。

记者：能介绍一下客户的分布情况吗？

陆俐安：在亚洲地区，我们是总负责，所以我们在整个亚洲分销。香港、中国大陆和泰国，是销量最好的三个市场。香港排名第一，主要是因为香港是免税的，而且一年四季都能够用游艇，所以在香港是比较容易成交的。去年在内地，绿城集团购买的一艘游艇在千岛湖水域使用，中石化购买的游艇放在海南，还有还在厦门卖掉了5条，其它的都在深圳。

记者：今年，您对中国市场有怎样的预期？

陆俐安：我认为目前的市场发展并没有先前预想的那么快，所以我们打算在这一、两年里薄利多销，尽量把品牌带进来。只要客户有兴趣，我们都支持他们购买。

记者：今年您的公司会有哪些市场活动？

陆俐安：我们尽量参加每个船展，努力把游艇文化介绍出去。今年底在大梅沙，我们打算邀请香港的80多位船东参加一次集体活动，邀请他们把船开到三亚去。

记者：您刚刚提到了，目前中国市场的发展没有您原来预期的那么快，原因是什么呢？

陆俐安：我认为这是几个原因造成的，首先是税收较高，游艇需要进口税、增值税、奢侈品税。不知道将来奢侈品税能不能有调整的空间，因为游艇毕竟是在海上使用的，和陆地交通没有太大的关系。第二个问题是硬件，目前国内的游艇会还不是很完善，而且不是每个地方都有，虽然很多人想做，但是做的好的很少。再有，如果外国的游艇想来中国玩，如何操作是个问题。在外国，很多地方游艇能比较自由的通行，到一个城市或者海域时只需要交一些费用，但是目前在中国，我们暂时还不能做到这些。希望政府能出台相关的政策，解决这些问题。因为游艇业能创造很多就业机会，拉动国民经济发展。毕竟游艇的消费比较高，资金流动量也大，如果外国游艇能开到中国来，对中国的经济发展将会有很大的帮助。

我们还有一些区域没有开放，比如说，从三亚驾驶游艇到深圳或者厦门必须要经过很多申请程序，通行就不是那么顺利了。在欧洲，不同国家之间是可以顺利通行的。另外，目前游艇驾驶员的执照也不能像汽车驾照那样通行。这些都是有待改善的方面。如果这些问题能解决，中国游艇业的发展会更快，会更好。

记者：您经常驾船出海吗？

陆俐安：以前经常去，但最近比较少了。不同的区域有不同的玩法，比如在香港，我们通常是在一天的时间里，开一个小时到一个地方，喝茶，游泳，聊天，就算不游泳，喝香槟，看杂志都是很好的放松方式。要是在马来西亚或者泰国，玩一次需要安排几天的时间，到目的地后可以潜水、钓鱼、游泳、烧烤等等，活动会更多。

记者：能说说去年让您最高兴的事吗？

陆俐安：最高兴的事是我们的销售超过了我的预期，没有想到去年会卖掉那么多船。去年我们的品牌是全世界卖得最多的。去年11月，在SUNSEEKER年会上，我们公司拿了金奖，和一个特别奖，金奖每年都设立，但是特别奖是从来没有过的，这是感谢我们对SUNSEEKER品牌的贡献。这个奖是给个人的，是全世界第一个，这对我是很大的鼓励和肯定。

记者：对于客户，您认为什么是最重要的？

陆俐安：售后服务。不管买什么品牌游艇，出钱就可以买到，这是很简单的事情，但是买了以后，怎么样去维护，这才是最重要的。在香港，我们有自己的修船厂和自己的团队。我们的销量那么大就是因为售后服务做的好。在大陆，我们在深圳、三亚、厦门都有维修中心，接下来要在上海，青岛建立维修中心。我们一直认为，如果海域大面积开放让游艇通行，如果沿岸没有好的专业团队来负责维护游艇，客户会很头痛。我们现在提前设立好维修中心，等海岸一开放就可以直接运作。

记者：对客户和来现场观展的游艇爱好者，您有什么想告诉他们的吗？

陆俐安：在香港有一句话：玩游艇不是有钱人的专利，你可以买最贵的游艇，也可以买最便宜的游艇。不过最重要的是要把游艇文化推广传播出去，让大家都能够开心享受游艇生活。

记者：好的。非常感谢您接受采访，祝您今年取得更大的成绩。

陆俐安：谢谢。