锐搏汽车用品品牌董事长马永波访谈

想在乐从创造新的奇迹

记者：我想，当物联网走入乐从人甚至顺德人的视野时，他们好奇的有两点，第一个是物联网是什么，第二个就是东箭作为汽车用品专家，为什么会进驻一个全然没有关联的领域，特别是广东省物联网应用产业基地落户之后，更加加重了这种好奇。

马永波：确实是这样。

东箭做汽车用品已经有16年时间，在本领域全国做到最大规模，就是说东箭的第一产业已经进入了良性发展轨道。于是我开始思考，东箭的第二产业要选择什么。那时关注到的是信息产业，因为当传统产业增加比较缓慢的时候，信息产业在翻倍增长。在乐从获得国家电子商务试点的时候，我也在想电子商务是不是一个方向。直到去年温家宝参观无锡中科院物联网研究提到“感知中国”，我开始非常留意物联网。后来跟到经信委了解物联网相关信息，才发现其实广东已经在2006年提出了物联网。但是一直以来都没有一个专业园区。

我还获取一个信息，物联网发展较好的上海、江苏等地都是在技术研发这块。但是物联网真正的价值在于应用，而最好的土壤在珠三角。于是我开始动心了，没有森林、没有矿石却能造就最大的家具市场、钢铁市场的乐从，能否造就同样的奇迹？

最终决定做这个项目，是经过了充分研究。乐从的商贸业、顺德的制造业、珠三角发达的制造业基础都是最好的支撑，加上现在产业转型升级是大潮流，不可能再延续过去用土地、人力资源去实现持续发展，因此这个过程中将产生巨大的市场需求，这就是机会。物联网其实并不是一个神秘的东西，只要能找到与产业、市场结合的模式那就可以尝试。

基地特色：技术与市场对接

记者：其实物联网技术并不是现在才产生，很多地区也在做，那即将启动的基地有什么区别？

马永波：物联网技术确实已经有很长时间，包括我们身上的第二代身份证、房卡、羊城通等都应用了物联网技术。但是现在存在的问题是，很多物联网技术是单一使用，整体上并没有降低成本。也就是说，很多技术未能发挥最大作用，也就是说用怎样的新模式将多种技术应用起来，提高效率，改变整个管理方式，产生新的价值。

另外，目前的物联网为什么推动不快，因为未能与市场对接，而我们这个基地的最关键就是实现技术与市场的对接平台。举个简单的例子，在物流中有很多环节，其中一个就是仓储，如果能够以标签形式来管理将大大降低仓储的成本，提高效率，其实现在很多行业都已经意识到这个问题，但是他们没法很好地解决，物联网就是一个很好的方式。同时，基地还要承担起人才培训、数据支持平台等责任。

将首先运用于政务领域

记者：现在最受关注的是，从概念到实际运用的实现路径是怎样的？

马永波：我们经过与很多科研机构、大企业的探讨中做出了比较到位的规划。

按照我们的规划，第一期规划是启动区，将分为四个功能，包括体验馆、建立研究院、会展培训中心、公共技术支持平台。我们是这样考虑的，体验馆将是第一个动作，先让企业、社会去认知物联网，直接感受它与生产生活的联系，促发产生需求。接下来的几个动作就将在人才培训、技术投入和数据平台上下功夫。

与此同时，我们现在已经开始在集纳国内外优势企业到这里，现在已经有50多家企业供我们筛选。我们将针对每一个环节挑选最好的合作伙伴，我们公司就负责将他们的能量融合在一起，将作用发挥到最大，希望在这个开放的平台内将最强势的东西表现出来。

第二期将发展成一个集聚园区，给国内外上下游行业聚集成产业链，涵盖研发功能区、高新产业聚集区、电子商务协同发展区、数据信息服务区、会展区、商务区、生活区、休闲商业区。我们的目标是5年内形成强势、完整的产业集聚。

而在实际运用阶段，我们将首先启用政务这块，再到产业，最后到公众。首先考虑政务是因为，政府服务是涉及到社会的方方面面，覆盖面很广，推动也比较集中，另外政府作为积极推动物联网产业发展的一方，也更加容易去支持运用推广，再逐渐用到其他领域。

将最好的企业人才为我所用

记者：如果细化下来，资金、技术、人才最难解决的就是人才问题。

马永波：对于新兴产业来说，特别是落到一个镇里面，人才聚集的确要好好考虑。

事实上，物联网人才是充足的，比如说我们和中科院、北大沟通，他们有很多人才，但是他们缺的是产业，必须找到一种商业模式用好这些人才。所以我们的项目提出之后，越来越多科研机构主动找我们，通过合作的方式将双方最大的价值发挥出来。

另一方面，本身信息产业园有限公司就已经有3个博士和十几个硕士一支自己的团队。物联网产业园还将整合、融合合作伙伴的人才队伍。我们将在每个层面挑选最好的合作伙伴，每个公司只做一个点，每一个点都做到最强，物联网产业园通过这种融合产生新的模式。简单来说，就是用所有国内外最好的企业的人才为整个产业园服务。