晶牌滴眼液品牌董事长叶继革访谈

严谨缜密，谋而后动

记者：从一家小企业，发展成为中国眼科药业的行业龙头，您觉得，潜江制药脱颖而出的关键在哪里？

叶总：回顾潜江制药走过的路，可汲取的经验很多。梳理诸多经验时，我们会发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至
关重要。

建厂伊始，可谓不具天时、不具地利，但潜药人的血液里具有与生俱来的艰苦奋斗精神，这使我们没有为困难阻碍，没有在“先天不足”的条件前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件，在脚踏实地时更要高瞻远瞩。我们看准了国内还不太重视的眼科药业，争取到省医药局、国内有关专家的大力支持，确立了以眼科药业为主攻方向的经营策略，为在日后的激烈竞争中取胜打下了坚实基础。

这些年来，公司领导班子很团结，很有激情，正因为有了这股激情，才有克服困难的动力。而激情奋发的同时我们又始终用超前的眼光缜密分析，谋划未来。潜江制药是湖北省较早进行股份制改造的企业，这使公司的管理、制度架构、人员观念得到全面提升。

这次上市，也是我们争取成为世界一流的眼科药业知名公司的战略性步骤，是企业长远发展规划的重要一环。潜江制药志在长远，激情奋发，是因为有着缜密的理性分析、求真实务的工作作风做后盾。潜江制药艰苦奋斗，也正是因为有振兴民族眼科药业的民族自信心感召着我们。

记者：一家成功的企业，往往浸染着当家人的个人风格。潜江制药理性与激情相交织的风格是否与您个人的性格特点有关？

叶总：可能吧。我读完中学后下放农村三年，虽然条件艰苦，但始终没放弃学习。1978年，恢复高考第一年考上大学，学的是工科，机械加工专业，后来又攻读了管理工程硕士和经济学博士学位。通过这么多年的不断学习和实践，使我增长不少的知识、见识和胆识，在对事业充满激情的同时，更注重理性的分析、对待和思考。

积聚高科技人才

记者：募集资金投向的八个项目，有三个处于眼药行业，这是否过于单一化，眼药市场容量有这么大吗？

叶总：我相信，致力于眼药行业的发展，完全可以支撑潜江制药的未来。眼科药业领域虽小，但市场很大。公司在眼科药业核心竞争力非常强大，完全可以在这个领域做专做强。比如，日本参天公司就专门致力于眼科药业，一年销售额可达10亿美元；美国专业化眼科产品公司——爱尔康公司年销售额更是超过20亿美元。我想，如果我们放弃自身优势，转投不熟悉领域，反而可能有负投资者。

记者：从公司招股说明书看，潜江制药计划投资的几个项目，前景广阔。但销售是否跟得上很重要，请问公司在开拓市场方面有什么考虑？

叶总：我们将从三个方面着手加大市场开拓力度。一是培养和引进一批高层次的营销人员，大力推行销售代理制度和发展海外代理商，使公司销售人员扩充到500人以上，其中大专以上学历人员占60％以上。二是要完善市场网络体系，根据不同的销售地区、对象，整合不同的销售方式。同时实行营销负责人、商务代表、医务代表、财务代表四线分离管理的营销机制，使公司产品形成更大的市场覆盖优势。三是加大产品宣传推广力度，提升企业知名度，树立公司及产品的品牌形象。

记者：人才培养和使用是高科技企业发展核心。公司如何从内部管理，企业激励机制建设等方面使人才留得住，用得好，真正发挥作用？

叶总：引进高素质、高学历人才，不是装点门面，而是要让其充分体现自身价值。这就要求企业内部管理体制适应人才引进，要进得来，用得好，留得住。

我们计划上市之后，将科研、销售、证券等部门迁到武汉。在福利待遇，权利、权限以及责任这一块，做新的调整。我相信，潜江制度所拥有的高科技行业地位，良好的发展前景，以及上市公司独具的诸多优势，将会对高素质人才产生强有力的积聚效应。

入世：机遇大于挑战

记者：据悉加入WTO之后，我国医药产品的进口关税将降至5．5－6．5％，这对于潜江制药有什么样的影响？

叶总：加入WTO，对潜江制药而言，机遇大于挑战。首先，我们的部分产品已经参与国际竞争，远销东南亚、中东、非洲和欧洲等国家，加入WTO后，国际市场空间会更大。其次，公司有遍布全国大中小城市的销售体系，而且我们的产品在眼科用药领域有很高的美誉度与信用度。第三，公司要花巨资进行整体GMP改造。而在中药领域，本公司正开发中药制剂用于治疗眼病，在生物制药领域，我们正积极开展基因工程眼药的研究。在上述领域的拓展基础上，公司今后每年力争推出一到二个在国际上具有领先水平的新药，使潜江制药在技术水平具备与国际大公司对话的基础。