固特异轮胎品牌中国区总裁黄辕访谈

记者：2011年3月1日起您正式担任固特异中国区总裁一职，固特异在中国区的发展战略会有哪些改变？

黄辕：固特异在中国业务发展战略并未改变，我们始终坚持与固特异全球的业务发展战略保持一致。而且是中国市场在固特异全球战略中的重要地位也是日渐凸现。我们的战略有四个工作重点；第一个是产品的创新；第二个销售和分销；第三个先进高科技的生产设施；第四个就是品牌建设，在坚持以上这些工作重点以外，优秀的团队也是我们在中国市场取得成功的关键。

记者：渠道方面，固特异将在中国如何布局？目前二三线城市的发展情况怎么样？

黄辕：如今固特异已经有800多家零售的渠道在全国各地，是在中国最大的一家轮胎厂商之一。去年，固特异授权服务网络还被《汽车杂志》授予"2011《汽车杂志》推荐品牌"

今后，我们也将继续拓展在二三线城市的市场。今年，网络建设也是我们工作的一个重心，在新增品牌零售店中，我们也将投入很大的精力在在二三线城市的网络布局上，从而进一步优化我们的零售和分销网络。因为就目前来看，二三线城市的销量也已成为我们总体销量重要组成。

在固特异培训中心，我们也会继续为零售以及经销商团队提供专业培训等各方面支持，帮助他们提升市场竞争力。

记者：固特异在中国的工厂，轮胎年产量多少？

黄辕：我们在大连的普兰店工厂今年将会正式投入生产。其总投资超过7亿美元，并将成为固特异全球最先进的的轮胎生产基地。而这一振奋人心的投资项目是我们20多年以来首个"绿地工厂"。其各项环保指标也是业界领先的。

我们的生产产能将会由现在500多万条提升到1000万条的乘用车轮胎，同时我们还有100万条的商用车轮胎的生产产能。我们计划在2012年年底前将乘用车的轮胎生产从大连旧工厂全部迁至普兰店新工厂的，并在2013年年初开始进行商用车轮胎的生产。

记者：您如何看待中国轮胎市场的发展？

黄辕：与任何一个市场一样，中国市场充满挑战，但同时也具有的巨大潜力。首先，我们对目前的中国市场持有高度的信心，因此我们也对固特异在中国市场中的发展拥有极大的信心。只要我们坚持技术创新，进一步拓展零售与分销网络的建设，持续完善现代化制造设施，并不断提升品牌认知度，我们坚信固特异凭借其自身优势，在未来的竞争中脱颖而出！

固特异轮胎产品特点

随着个人财富的积累，中国的中产阶级正以惊人的速度增长。他们希望拥有一辆汽车的愿望也会成为切实可行的行动。这就使得轮胎市场充满了潜力。

我们拓展的分销与经销网络，以及普兰店工厂提升的产能将帮助我们迎合这一快速增长的需求。

记者：固特异在中国的发展是否有遇到哪些难题或困惑？如何化解？

黄辕：我们在中国的挑战是如何应对快速增长的汽车市场需求。我们相信随着固特异普兰店新厂的投产，产能的提升以及最新的创新科技将进一步增强固特异在乘用车轮胎和商用车轮胎市场的竞争力。

记者：固特异的本土化战略有哪些？

黄辕：固特异的本土化战略包括本地化产品、本地化生产和本地化人才。

中高级轿车是亚太区最大的乘用车市场

产品创新是我们取得成功的核心所在。我们所有的引入的产品都会根据当地市场的具体情况进行调整，并在上市前做长期的路试，以符合本土市场和消费者的需求。而且，我们每一款在中国投放的产品，都会经过全面的市场调研，从了解消费者的需求出发而推出合适的产品。比如针对高端消费人群对静音舒适的需求，我们推出了御乘，而安节轮的推出则是为了满足中高端的消费者在基本安全舒适的基础上对节油性能的考虑。

固特异在大连普兰店工厂所投入的是业界最先进的生产流程以及业界最先进的生产技术，我们以全球性的质量标准来生产我们世界一流品质的轮胎。新工厂将提高固特异的产能，以便满足中国汽车市场的增长需求。

同时，我们也非常注重吸引和保留本地人才，并促成他们成长为强有力的领导团队。

十五年前，中国还没有轮胎品牌专营店，而今，固特异已成功建立起中国最大的经销网络之一，拥有800余家固特异品牌专营店。最后，固特异轮胎在中国的需求量不断上升的同时，我们仍一贯坚持在全国范围内不断提升品牌形象。固特异在过去的110多年间始终坚持安全创新，不断追求和开发行业领先的轮胎技术，我们有着致力于"捍卫良好的品牌声誉"的使命。

记者：2010年至今，中国的轮胎市场经历了很多不稳定因素。轮胎原材料价格不断上涨给轮胎企业造成了相当大的压力，固特异在这场涨价风波中如何化解？

黄辕：在过去两年间，天然橡胶的价格上涨迅猛。因此，固特异产品的原材料成本也相应上涨。但可喜的是，我们仍然拥有充足的原材料供应。我们并不认为目前的天然橡胶价格反映了真正的供应需求，然而针对这个现状，固特异仍然采取了通过持续的改进措施来减轻原材料价格上涨的影响。

记者：目前大家都在提倡节能环保，固特异在这方面有哪些动作？

黄辕：首先，最重要的是我们并不认为在环保方面的投入是额外的支出，相反，我们认为是好的商业行为的体现。

生产方面，在大连目前的工厂，我们生产每条轮胎的耗能已经下降了20%。而我们在大连的普兰店的新工厂是我们20多年以来首个"绿地工厂"。其各项环保指标也是业界领先的。首先，生产过程中我们是不使化学用溶剂的。我们已经开发出不使用溶剂的轮胎生产流程。其次，我们在轮胎生产过程中已经将整个废弃物产生量降到最低。而且，固特异在生产过程中实现无零的零废弃物填埋。另外，在我们大连普兰店新厂我们已经开发了封闭式的水循环系统，这使得我们不用向周围的社区取水。

也正式因为我们各方面积极的举措，固特异已经连续四年获得"大连市履行社会责任贡献突出外商投资企业"的称号。

另外，我们也致力于研究节能，环保的产品。例如我们去年推出的安节轮，就是在安殊轮的基础上新加入了最新的节油科技，让轮胎更节能环保，力争让车辆行驶更长里程。

记者：通过黄总的介绍，大家对固特异有了更深入的了解，希望固特异在中国区的发展能够取得更好的成绩，同时也感谢您接受记者的采访。

黄辕：谢谢！