红太阳农药杀虫剂品牌董事长杨寿海访谈

“科技是第一生产力”，为此杨寿海提出三步走，第一步在红太阳初级发展阶段(1989年－1990年)，根据市场需求，和IcI、日本住友、法国罗素等国际跨国公司合作，引进国内不能生产的国外半成品进行加工复配，舀取了创业的“第一桶金”；第二步起步阶段(1991年－1992年)自己进行半流程合成；第三步发展阶段(1993年－2005年)充分利用当时市场经济刚刚兴起，科研和生产脱节，科研成果不能及时走向工厂，走向市场，不能转换为生产力的契机，和国内大专院校、科研单位广泛合作。“你出技术我出费用，研究成功了技术属于红太阳，没有成功，费用全部由我承担，我们交朋友”，17年来，杨寿海以博大的胸怀和诚意打消了专家的顾虑。构筑了一张覆盖全国25所院校和科研单位数百位化工、生命科学、生物工程等专业的专家教授“技术科研网络”。同时不断培养和引进高精尖的技术人才，开发出具有国际领先水平的四大系列高科技农药产品116个，其中13个填补国内空白，6个获得国家专利，10个达到国际领先水平，12个项目被列入国家高新技术产业化和“双加”、国债工程项目，荣获世界权威杂志英国《环球植保》“世界超高效杀虫剂生产王国”的光荣称号，成为世界生产超高效、低毒性、环保型生态农药品种系列、亚太地区最大的杀虫剂生产中心。

站在新经济的前沿，杨寿海踌躇满志，酝酿和探索着红太阳新的征程。如何在商海的搏击中坚如磐石，永立潮头，保持红太阳健康稳定、持续快速发展，杨寿海提出利用信息化，带动工业化，形成红太阳农业生命科学产业链，不仅全新诠释和解读红太阳技术创新的内涵，而且推动红太阳跃上了一个与强共舞的新时代。

按照他的思路以石化行业的源头石油、煤、水、盐为上游，衍生出技术自主创新的三条生命科学产业链。

拟除虫菊酯产业链：由上游原料衍生出异戍二烯、盐酸等，经过高精的技术工艺流程，生产目前国际农药行业系列，技术水平领先的溴氰菊酯、氟氯氰菊酯、顺式氯氰菊酯、反式氯氰菊酯，顺反式氯氰菊酯等市场前景广阔的下游产品。用信息化将生物工程、化学工程集成在红太阳，已经建成世界唯一的一条拟除虫菊酯产业链。

杂环类产业链：从上游煤、电、水和粮食中衍生出乙醇、甲醇、氨等，经过生产工艺加工合成吡啶等中游产品，可以生产出烟酸、维生素PP；另外的工艺可以生产吡虫啉、吡虫清等世界级高科技超高效环保型杀虫剂；同时可以生产百草枯、敌草快、毒死稗等高科技系列农药及三药、三药中间体。它的建成投产，不仅可以每年为红太阳带来50亿的销售，而且也标志着我国杂环类三药及三药中问体合成技术达到了国际领先水平，彻底改变了传统农药产业的生产格局，首期建成的是目前世界唯一的杂环类农药产业链。

有机磷产业链：从上游原料衍生出黄磷、磷酸、氨、氯气等，可以合成三氯化磷等，生产有机磷农药；也可以和从粮食中提取的生物酶肥料菌等加工生产生物肥料、生态肥料等，再进行循环综合利用，从而形成世界首创独有的药肥循环利用的磷生物化工高科技产业链。

心有多大，舞台就有多大。农业生命科学的三条产业链，连接着科研、采购、制造、加工分装和国际“百国千商亿万农庄”和国内“千县万镇亿万农民”的红太阳、苏农两大农资连锁市场。红太阳产业链的设计和建设，是杨寿海宏伟抱负和打造百年日不落公司的舞台。技术创新不仅造就了红太阳的昨天，也为红太阳带来了蓬勃发展的今天和欣欣向荣的明天。

思维创新迎战多变的市场

“市场唯一不变的法则就是变化”。杨寿海深谙此道，惟有洞悉明察变化莫测的市场，才能不断进行创新。

刚创业时，红太阳就与全国农业技术服务中心合作，建立起覆盖全国28个省l598个地市县的“新技术、新农药推广协作网”。通过这张无形的“网”，不仅及时将高科技产品推向市场，而且为农民进行田间技术服务，潜移默化地改变农民的用药习惯，提高农民素质，科学种田。同时，与中国农资集团公司合作，建立起覆盖28个省2100多个地市县的“销售网络”。

针对国内农资经营方式、经营业态都比较传统和落后；经营主体多、规模小、市场竞争力弱；市场管理难度大，假冒伪劣产品充斥市场，坑农害农事件时有发生，严重制约了农业新技术、新产品的推广应用，同时无序竞争现象非常突出等实际情况。杨寿海抓住机遇，在全国首先战略性提出“千县万镇十万村亿万农民”的农资连锁业态概念，成为农业行业“第一个吃螃蟹的人”。以整合资本、技术、市场、人才、信息、管理等社会资源为支撑，确立了为农业、为农村、为农民服务的经营理念。以电子信息为纽带，构建一条适应新时代和现代市场需求的农资B2B产业链。红太阳农资连锁，做到一县一点(配送中心)，一镇一店(专营店)，一村一站(技物服务)，一户一卡(技物服务卡)。经过4年的发展，现在红太阳农资连锁已经拥有20家直属仓储连锁公司，14个农业大省投资设立14家独立法人资格的一级直营物流配送中心，303个二级区域物流配送中心，1OOO多家县级加盟中心店(旗舰店)，10000多个乡镇的加盟连锁店，10万多个村级技物服务点，向农户发放“红太阳农资连锁技物服务卡”100多万张(户)。

红太阳农资连锁的建设，是一项前无古人的创举，更是杨寿海长远的战略眼光和驾驭市场能力的升华。此举不仅消除旧的农资流通领域的顽症，有利于规范市场秩序，而且为“三农”问题提供了可以拷贝的成功模式，对即将重新洗牌的中国农资市场有着重要意义。

随着全球一体化进程的加快，杨寿海早在1998年就跨出国门，放眼全球。在国外农药出口必须经过环保、卫生、质检等部门几乎苛刻的检验，登记时间长达2-5以及巨额费用等重压下，先后取得82个国家和地区265个产品的政府批准和准入登记证，成为中国农药重点出口企业和最大的研、产、销合一的国际企业集团。同时，红太阳开创了中国农药行业的先河，先后在澳大利亚、巴基斯坦、阿根廷投资办企业，在三大洲设立了办事机构，构建“百国千商亿万农庄”的国际销售网络。

“经营是智慧的较量、理念的升华、毅力的抗衡”，杨寿海在这场不见硝烟的战争中，运筹帷幄，为民族农药产业树起了一面大旗。

管理创新生发出不竭的发展动力

“人才是红太阳源源不断，生生不息的发展源泉”。杨寿海认为，人才是会干事，能干事，干成事的人，只有将“合理的人在合理的时间用到合理的位置上才能发挥合理的效能”。

为此他千方百计给每位员工提供一个展示才华的舞台，不拘一格选拔人才。通过外引内培，红太阳已拥有一所中央工程技术研究院，五大产业研发中心52个专业研究室，各类技术人员1698名，其中硕士以上高学历高智商的学科带头人386名，外聘专家学者398名，形成了一个以专家教授智囊团为塔尖，博士硕士和中高级技术、营销、科研等技术人才为塔身，1200多大中专毕业生为塔基的“金字塔”形人才队伍。

没有文化的企业犹如没有灵魂的人。杨寿海从创业初就开始塑造红太阳特色的企业文化。“科技兴企、以人为本；产业报国、以强为荣”，高度概括了红太阳的企业精神。“集成创新、锲而不舍、负重奋进、敢为人先”道出了红太阳的核心文化。

杨寿海常说，我是个企业家，一个适应现代市场竞争的先行者，一个带领5200名红太阳人为心中的理想奋斗的开拓者。“我已将红太阳的事业完全融入到我的生命和信念之中，她已是我生存和奋斗的全部”。

他是这么说的，也是这么做的。并且将他的思想和红太阳的发展战略有机结合，形成具有红太阳特色的企业丈化，贯穿于企业的每一个角落，以自己的言行影响和激励所有员工为之而不懈努力，形成共同的核心价值观和人生观。

付出终有回报，杨寿海在农业生命科学领域挥毫泼墨，创业17年，红太阳资产从负5000元发展到46亿元，销售收入从50万元发展到36.5亿元，企业综合效益从5万元发展到5个多亿元，出口从零到1亿美金。

从全国5万多家企业倒数第5位上升到中国千强大企业集团第6l9位，中国制造业第365位；从农药行业倒数第一位发展到中国农药行业品牌、规模、出口创汇、增长速度第一位，这些数据记录了杨寿海如何带领他的红太阳团队，在生命科学的广阔世界里跃马扬鞭，驰骋天下。

现在的红太阳已经形成了特色鲜明的以环保农药、现代种业、生态肥料、生物医药、油漆涂料等制造业为主体的，以农资连锁、国际电子商务和现代物流等为新业态的，集科研、制造、国际国内市场营销为一体的高科技企业群和生命科学产业链。

相关统计资料表明，17年中，因为杨寿海和他一手创办的红太阳一方面改写了农民用药习惯，以高效低毒环保型农药替代高毒农药，以适合中国农民消费能力的高效农药替代进口高价农药，为农民减少种田成本，累计产生社会直接和间接效益达到150亿元之多。更重要的是，在他带领下的农药产品改写了中国超高效农药依赖进口的市场格局，打破了跨国公司的技术和市场垄断：不仅突破了国内传统营销模式的瓶颈，创造了里程碑式的电子信息农资连锁。

杨寿海，一个传奇色彩先锋，正大步走来!