碧生源减肥茶品牌董事长赵一弘：中国保健茶行业夹缝中生存

中国茶行业缺乏大品牌，中药则面临出口推进缓慢的难题，而介于二者之间的保健茶命运又如何?2011年12月，记者专访了中国最大的保健茶企业碧生源董事长兼CEO赵一弘，详细分析保健茶行业面临的困惑和取得的成绩。

众所周知，中国是全球最大茶叶生产国，年产量达140万吨，但由于茶叶品质良莠不齐、价格不稳定、茶企小而散、缺乏全国性品牌等，极大限制了中国茶企的发展空间。很早以前就有中国7万家茶企不敌一个立顿的说法。在这种产业大环境下，大打保健概念的茶品似乎正成为中国茶行业闯出的一条成功捷径。

对于碧生源来说，从2000年北京房山区窦店镇一个仅1100平方米的厂房，到2010年登陆香港联交所主板，该公司仅用了10年时间。在这10年里，碧生源主要做了两件事，一是打造了两款拳头产品;二是在全国范围内铺设了一个拥有近12万个零售终端的销售网络。赵一弘的商业逻辑一向清晰，事情要一件一件做，不能着急。

但慢慢来的碧生源在2012年将出现“大跃进”。赵一弘向记者透露，2012年，碧生源旗下的多款新产品将推向市场。同时，其销售网络还将继续扩展至欧美市场。如果进展顺利，碧生源将成为第一家敲开欧美市场大门的中国保健茶企业。

不过也应看到，夹缝生存一直都异常艰难。碧生源正是这样一家在夹缝中生存的企业，一方面要与全国7万家茶企较劲;另一方面又要应对保健品市场的诚信危机，走在两个行业中间的保健茶企碧生源绝对不轻松。同时，有业内人士指出，随着企业发展，碧生源产品过于单调的弊端也将逐渐显现。此前主打尼美舒利产品的康芝药业，在其拳头产品遭遇安全风波后，利润大幅下滑。针对未来如何丰富产品线以及公司将继续夹缝求生还是会向左或向右转型等问题，赵一弘也做了回应。

对话

记者：您之前曾经说过，未来碧生源可以往左走，进入医药行业，也可以往右走涉足食品饮料。我们知道，去年碧生源收购了珠海一家药厂并将其生产线逐步迁回北京，这是迈进OTC市场的第一步。那从现在来看，碧生源今后的发展，除了保健茶外，另一个重心是不是将放在医药产品上?

赵一弘：我们的主线肯定是碧生源保健茶系列，左面会迈半步进入医药市场，明年就会有OTC(非处方药)降血压的袋泡茶上市。往右走进入食品饮料行业也是我们坚持的方向，但产品还是锁定袋泡茶或者速溶冲剂，比如姜茶、枣茶等等，预计明年三四月份也会推出。

记者：此前，碧生源正在申请通过欧盟质量控制标准，现在进展如何?如果能申请下来将意味着什么?

赵一弘：申请欧盟质量控制标准的工作现在还在进行中，预计明年可以通过。这一标准是针对茶和草本产品的。如果通过，碧生源将成为首家通过这一标准的中国保健茶企业。届时，公司产品将可以打入欧美市场。现在虽然碧生源也在东南亚一些国家销售，但数量太少了。(那明年应该算是碧生源的爆发之年了?)对，是这样的。

记者：那接下来，碧生源在并购方面有什么打算吗?

赵一弘：去年，碧生源并购了珠海的一家药企，也整合了上海的一家研发中心。可以说，我们在香港上市后，融资能力和投资能力都有所增强，所以未来垂直整合以及横向整合都在考虑当中。而新品研发除了保健茶外，也会涉及OTC以及食品饮料领域。