神舟笔记本电脑品牌董事长吴海军访谈

总体而言,全球台式机的增长速度减少,笔记本电脑的增长速度不断提高,有些专家曾经预测笔记本电脑的出货量将在08年超越台式机,你们如何看待台式机和笔记本电脑两者的关系?

吴海军:我也是这么判断。我判断,不仅在全球范围,在中国市场2008年笔记本就会超越台式机。神舟电脑已经把笔记本电脑价格做到2999,在我们推出2999笔记本的时候,已经发现笔记本价格比台式机更便宜了,至少两个的价格走到了一个交汇点。

比如说,准系统加液晶屏成本不超过210美金,而一台台式机的机箱、电源、鼠标、键盘,这些东西大概30美金,主机板40美金,这就要70美金,液晶屏 150美金以上,这样大概就220美金,这样两个产品开始在价格上交叉了。而笔记本需求、应用比台式机更广,不仅可以在办公室用,而且携带方便,大大方便于台式机,这样就表明笔记本替代台式机成为必然的趋势。

2008年这个趋势会更加明显,当这个趋势出现的时候,许多新购用户或者原来曾经有台式机的人再买电脑的时候就会直接考虑买笔记本。

这两个产品的价格明显有一个交锋,明年消费者可能就会选择笔记本。目前来讲,神舟电脑在发展策略上有什么相对应的调整?

吴海军:神舟电脑诞生得比较迟,2001年才诞生,在台式机上我们已经不是别人的对手,因为进入得太迟。笔记本那个时候刚刚兴起,而且价格高高在上,所以神舟电脑在2003年推出了5999的笔记本,并且以后每年都把价格降1000元。通过这几年迅速地切入市场,我们笔记本的份额一直大过台式机。目前公司内部60-70%的销量是笔记本,只有30%是台式机。从2005年开始神舟的笔记本销量就大过台式机。而且,我相信笔记本的销量还会持续增长,2008 年的销售比例甚至会达到80%。

在过去,笔记本是应商用需求而诞生的,但现在,笔记本又成为了家用电脑的重要组成部分,你怎么看待家用笔记本?什么样的消费者需要家用笔记本?

吴海军:我认为,笔记本未来不会分商用和家用.商用和家用区分更多是在应用上.你说颜色黑的是商用,黑的也可以作为家用.家用装摄像头,商用的也装.

以我的判断,两三年之内,笔记本将不存在商用和家用之分.笔记本本来商用和家用的应用是一样的,我不相信任何消费者买来笔记本,一定说这个就是商用的.回家要换家用的,或者家里的笔记本拿来办公室就不能用了,不会这样.随着笔记本价格的进一步下降,笔记本未来像手机那样人手一台已经成为必然趋势.

过去一个新员工到公司工作,单位给他买手机,今天有哪个单位给员工买手机的?几乎没有.今天还有许多单位给员工买笔记本,但是神舟已经推出2999笔记本,明年推出1999笔记本,所有员工自己掏薪水已经完全支付得起了.现在人都崇尚个性,谁都希望有自己的笔记本.所以未来自己带着笔记本上班就像带着手机一样,是很普遍的现象,单位不需要再为员工配笔记本了.神舟一年前已经不给员工配笔记本了,而是采取员工内部购买计划,就是员工内部购买给一个折扣, 但是公司不给你配.

笔记本会像手机一样成为生活必需品.每个年轻人要想找到好的工作,必须要有一个笔记本.现在找工作连一个手机都没有,人家会觉得你到我这里工作,我找你都找不到,怎么工作.所以手机、笔记本都会成为未来生活的必需品.我想,未来有人把笔记本弄丢了的话,会比掉手机更担心.以前拍过叫《手机》的电影,现在可能会拍《笔记本》电影.因为手机只能看到对方的信息,笔记本里什么都有,一不小心丢在家里,可能出的故事会更好玩.

笔记本会越来越成为人们生活的一部分,成为生活的必需品,就像手机一样形影不离.随着今年神舟电脑把笔记本降到2999,明年再降到1999,就为所有人的生活创造了条件.

在未来的PC发展道路上,台式机和笔记本电脑各自的市场前景如何?在应用范围里,它们有什么本质的差别?

吴海军:笔记本和台式机的应用还是有差别的.台式机屏幕更大,如果不需要移动,坐在那里看更舒服.台式机未来会走向两端,一端是简单的应用,另一端是高端的性能,这两端都有市场.

低端的就是办公里不需要移动的,他不希望你拿走,因为单位很多机密都在里面.还有政府的接待部门,比如酒店的接待前台,放着一个笔记本可能会给人顺手牵羊.所以这个时候台式机更合适.

或者说还有一些玩游戏的人,还是希望在台式机上,因为台式机屏幕大.倒不是说游戏机性能在台式机更好,游戏性能在笔记本上已经不输给台式机了,这是笔记本普及的原因.但是它的屏幕不可能做得太大,太大就体积很大、很重.所以玩游戏还是在大的屏幕,比如19、22寸电脑上玩更爽.

另外还有一般家庭,用台式机的话,家长可以看着孩子使用,也就是在家长的一定监控状态.而笔记本是无法监控的,学生可以拿到任何地方使用.对中小学生来说,笔记本电池这些东西都是不安全的.因为你不知道小学生会玩什么,他们可能会玩水或者火,都有可能产生后患.所以笔记本从某种意义上说不太适合未成年人.还有,他在使用过程中可能会沉迷,如果到处都可以无线上网,他可能会躲在某个角落,整夜不回家,家长都找不到他.所以对未成年人来说,家长买台式机更好.

所以我觉得台式机还是有市场的,尤其是发展到“屏式电脑”,因为它省电、静音,未来会取代一般的台式机电脑.

在PC电脑的研发上,硬件芯片的更新换代和产品的人性化设计是两大主题,在这以外还有没有你们认为十分重要的第三个因素?

吴海军:液晶屏,液晶屏的成本直接影响电脑到能不能进入家庭.液晶屏现在只要七八十美金,以前要两三百美金,它的成本变化对笔记本价格有很大影响.第二,电池.未来能源是一个很重要的方面,电池寿命对笔记本随身携带方便性都有很大影响.

大家都知道,神舟在价格、品质控管上,尤其是价格控管上有很大竞争力.明年神舟电脑在笔记本电脑会达到一个什么水平?

吴海军:明年我们笔记本的目标是做100万台,排名可能要到中国前三位去.现在至少在前五.我们的2999笔记本市场份额必然会扩大.许多大城市,你也许看到神舟份额不是特别大,但是在许多欠发达地区或者中等城市,神舟的量巨大.比如在成都、南京、武汉这些地方.还有一些更深入的地方,神舟的量很大.

神舟到今年年底有39个分公司,已经深入大陆各个角落.现在我们正开大学生创业店,在许多校园里都开了店.我们神舟笔记本很受大学生欢迎,因为大学生没有经济来源,他又很需要笔记本,尤其是学习上.现在许多老师布置作业都在电脑上,许多作业一布置,你就要靠电脑上网搜索.没有电脑,现在学习已经很困难.老师布置要写什么文章,你都要到电脑上,如果没有,学习就受到很大影响.这已经成为生活、学习的必需品,这个时候神舟提供物美价廉的产品,让他们买得起.

目前神舟电脑在4999、3999、2999元电脑销量方面都是前几位,明年还要推出2000元以下的电脑,这些电脑之间是不是有什么差别?

吴海军:明年我们会推出1999笔记本,配置不低于现在的2999,也就是液晶屏是正常的13、14寸,至少12寸以上,15寸以下,也就是主流的笔记本.

华硕EeePC是个很好的idea,但事实上它不是一个笔记本.如果一定要叫笔记本,我只能叫他玩具笔记本,因为键盘太小了,打字很难打,屏幕太小了,很难看.我们对电脑的定义,其实每个人的心里都明明白白,就是能够完整运行Windows操作系统,能够正常打开网上所有网页,能够流畅运行word 这些软件,这样的电脑才是人们心目中的电脑.而EeePC的屏幕太小,用的7寸屏;第二,内存、硬盘也太小.第三,价格太贵.

明年我们推出1999笔记本,我们要求内存在1G以上,FLASH在8G以上,液晶屏在9寸以上,这样就可以支持1024显示,所有软件都能够完整支持,这才是一个电脑.所以我们会把它做成真正的电脑,屏幕在9寸以上,能应用所有程序,会预装Windows,价格在1999元.

EeePC就是给儿童用的,7寸屏其实太小了.我们会推出能够用的产品,更不会卖那么贵,不会在国外卖199美金,国内卖299美金,我认为中国消费者也不是那么好忽悠的,做人要厚道.这是价格歧视,从某种意义上是可以起诉它的,这是不正常交易.其实中国也有法律去反对这种事情,《反不正当竞争法》是有影响的.

我们今天也了解了神舟明年的计划跟推广细节,最后请吴总给各位网友讲一下08年神舟电脑的展望计划?

吴海军:我想给各位介绍一下神舟电脑为什么便宜,许多网友都怀疑是因为质量不好.这是误解.

神舟便宜是基于三大方面:第一,产品创新.我们2999笔记本在外观上塑胶一次成型,节省了费用.切面也一次成型,节省了模具费用,这些费用就节省了 35%左右.甚至把笔记本主机板做到四层板,这是一种功力,这种技术、这种创新导致我们的价格跟竞争对手有30-50美金的差距.

第二,神舟最大优点就是快.我们按供应生产,导致速度非常快.其实神舟并不比别人便宜多少,只是比别人早便宜了几个月.神舟所走的路,别的品牌经过几个月都可以做到,只是他们比我们慢一点,神舟只是做了一个领导先驱.以前没有神舟的时候,就没有人做先驱,现在神舟出来了,它的速度总是比别人领先3-6 个月推出新的配置和价格,而这种配置和价格到3-6个月,所有的品牌包括国际品牌全部都可以做到.为什么快呢?神舟公司的效率和按供应生产的理论让它快. 比如今年2月份,英特尔2060CPU卖85美金,3月31号还是85美金,4月1号调整到78美金,5月21号他说不卖2060了,卖2080,许多人认为越好的东西越贵,2080是1.73G,一个是1.6G,2060原来卖78美金,2080一上来就卖68美金,所以好东西更便宜.如果这个时候竞争对手都是2060,而我已经是2080,我就有更好的东西,如果我跟他2060卖一个价,别人就说我卖的便宜了.因为我的竞争对手不敢把2080卖低价, 这样他的2060就没有人买了.7月22号就把2080降到62美金,到8月26号,他说我2080不卖了,我买2130,1.83G,速度更快,价格按道理应该更高,事实上不是,英特尔2130一下子卖55美金,又更便宜了,如果这个时候你手上有2080,又失策了.同时,8月26号降价的除了 2130,还有迅驰4 2310,他把这个降到跟2130一个价,神舟原来3999笔记本是用2130做的,马上切换到2310做.8月9号,我们换成2310、2130,这两款都卖3999,大家认为你怎么卖的这么便宜,别人东西还没有出来或者国际品牌还卖的高高的,其实我已经比2080多赚了几个美金.12月3号英特尔刚刚又降价,把2330降了10个美金,取代2310,如果你手上一堆525,我已经全用545.在今天我们已经把HP500这个型号CPU由530升到 2330,把所有5250升到5450,每次英特尔降价,我们会提前一个星期知道.当然竞争对手也会提前一个星期知道,但是我们比对手快,我们两个星期后新产品就全推向市场.而我们许多竞争对手,往往拿到2130,他一定比2080卖的贵,他拿到5450一定比5250卖的贵,而神舟永远反映成本,永远只赚该赚的钱,所以神舟厚道,他不知道多赚钱.比如说我原来3999用F206S,原来配512M,后来升级到2080,就变成了1G,为什么变成1G,因为我CPU便宜了10元,我们就傻,就多给了1G.从2080变成2130的时候,我CPU又便宜了,当时内存又跌了一点,我又加了一个无线网卡,因为神舟厚道,多赚了钱就心里难受,所以我们永远只赚我们该赚的钱,神舟依靠创新、依靠比竞争对手永远快一步,把最新的技术反映到产品上就是快.

第三,厚道.永远不赚黑钱,只要上游给我成本溢价,我就可以降价.神舟的梦想就是把想要赚暴利的流氓让他们在这个世界消失.所以神舟成本只要一降,一定会价格下降.如果你们听说内存降价或者CPU降价,你很快就会见到神州笔记本降价,因为神舟厚道,从来不宰消费者.一个厚道的人、一个有良心的人,尤其是这样的企业一定会壮大起来,因为消费者爱戴他们.神舟的经销商也不赚暴利,各层都只赚合理利润,但是因为量大,所以我们一样还是赚钱,你看到我们大楼多漂亮.我们永远赚钱,但是只少赚钱.不像有些品牌一赚赚很多,到后面再赔钱.我们也不干赔钱的事,也不赚特赚钱的事情,我们永远兢兢业业,只赚我们该赚取的.就是基于这几个原因,神舟价格比竞争对手好.而竞争对手价格也不会比我们差,他们过三六个月就跟上了,只是他们慢悠悠地跟上.所以你看那个品牌该买, 就看这个品牌广告,如果这个品牌广告全都切入新产品,老的产品没有了,这家企业可能更赚钱.因为更好的CPU更便宜,成本更好.如果我的广告全是 2130,人家广告还是2080,他一定比我少赚.如果我的广告是2080,他的广告还是2060,他在CPU上就输我10个点.如果我广告是540,他还是520,我的产品一定更赚钱,而且产品会比他好很多.这就导致谁有能力用最快的方法把上游价值迅速反映给消费者,谁在市场上表现的价格就更好.

今天的笔记本用着同样的CPU、内存、硬盘,同样都是中国人做的,品质已经没有差异了,什么所谓的国际品牌,都是中国人做的.广达每个月给惠普做上百万台、给戴尔也做上百万台,都是广达在上海的厂,仁宝在昆山的厂做的,都是用我们的江河水养育起来的.为什么同样的工厂、同样的人、同样的生产线,生产出来的产品有多少差异,他为什么把所有次品挑给我,不是有毛病吗?有人说我们做工差,我们凭什么差?他会做一个差的给我吗?我会接受吗?笔记本表面磨的光滑点,成本还是一样,你说他的散热好,我的散热差,不是胡扯吗?大家散热模组都一样的.难道广达给我做一个专门伪劣产品?哪有这种傻子?一定是同样的模具, 因为为我的散热模组开一个模,为人家开一个,他直接用同一个模组更省钱,干嘛会给我专门开一个模组,他有毛病吗?所以现在笔记本电脑没有什么差异, CPU、硬盘、PC板全都是标准化产品,没有差异.完全是心理作用.

心理作用产生于什么地方呢?产生于我们民族文化的落后,对民族文化不认同,总认为美国文化是先进文化.有些人问同样东西一模一样,如果贴上一个惠普品牌或者一个神舟品牌,许多人就愿意多花钱买惠普.为什么呢?难道是我东西不好吗?我说是一样的.为什么他会买惠普?是因为那是买的美国文化、认为美国造的东西一定比中国好,这是胡扯!你打开后板看全都是Made in china.打一个牌子就能骗我们中国人的钱?!我们中国人不会这么傻,只有傻子才会专挑美国品牌.因为很简单,都是中国人做的.今天还有人要买美国彩电、冰箱吗?如果还有这种事情,我认为这种人就很蠢了,大家都会笑话他.未来还要买美国电脑的人,大家就会认为他们很傻.那些人什么都不做,标签都是我们中国人贴好的,就打一个牌子就赚我们中国人的钱,我们中国人就这么傻吗?像戴尔全都是广达做好的,物流也是中国人做好的,就找了一些小姑娘打个电话,就赚我们中国人这么多钱.他怎么能够赚到?是利用我们一些人愚蠢和崇洋媚外.利用我们过去一两百年过后产生的自卑心理和对民族文化的不认同.这是很蠢的.

就像许多人把小孩送到英国去读书,我不是说侮辱他们,这个地方对世界一点贡献都没有.你说法国还有红酒,还有空中客车飞机、有香水、有名牌服装,德国有西门子、奔驰、宝马、精密仪器,荷兰有飞利浦、联合利华、诺贝尔奖这些东西,还有物流港,英国有什么?你们想得起来英国一个品牌吗?荷兰还有壳牌石油, 请问在座有谁想的起来?这个国家全靠世界在养活着他们,但是居然还有人把小孩送到那个地方去?日本索尼、东芝就不用说了,美国品牌就不用说了,韩国还有 LG、三星,中国也有很多品牌,像中国移动、中国电信都很厉害,英国有什么?你想得起来吗?但是还有很多人去英国留学.所以这没有办法.

人们的思想是不断进步的.我想随着2008奥运会在中国召开,中国自信心会越来越大起来.在日本,日本品牌电脑绝对比美国电脑贵,索尼、NEC、富士通.IBM肯定卖得不好.在韩国,第一品牌就是三星,第二品牌LG,这两个品牌就占了60%以上的市场,第三品牌是三宝,根本没有可能让惠普、戴尔在那里.在日本、韩国,自己民族对自己民族制造、对自己国家认同的地方,根本就不可能有惠普、戴尔品牌的天下.总有一天,甚至在台湾,我想第一品牌卖得最多的就是华硕、宏基,不是惠普、戴尔.都是华人的地方,总有一天在中国大陆也是我们中国品牌.虽然我对华硕EeePC有一些意见,这件事情做得不地道,他说我什么我不在意,但是我认为他不地道,希望以后做地道一点的事情,中国市场大的很.但是他在台湾做的挺好,宏基、华硕,哪轮到惠普、戴尔?早晚他们有一天会被赶出去的.当2008年奥运会之后,所有全世界中国人自信心起来的时候,就不会承认惠普可以卖得更贵.那些什么活都不干,就跑过来掠夺,找几个人打打电话、发货就可以赚我们中国人钱的历史就会结束.奥运会上,你一定希望中国人赢,同样今天,神舟、联想我们跟境外品牌抗衡的时候,你们一定要为我们呐喊,否则你跟汉奸有什么差别?你不信在奥运会上,哪怕我们打的不如人家,你难道拼命说美国人进球,你看中国人会不会揍你.到时候所有中国人为中国健儿加油的时候,你拼命给人家加油,除非你有种到别人啦啦队里去,你只要在中国人里给外国人加油,你看看是不是要捱揍.所以热爱我们国家、民族,为我们自己品牌呐喊是我们媒体义不容辞的责任,总有一天,日本、韩国、台湾这些市场(的情况)在中国一样会出现,不会有什么差别,被忽悠的历史总会结束.