东方红拖拉机品牌董事长刘大功访谈

加快转变发展方式

据刘大功副总裁介绍，国机集团旗下的农机企业在“十五”和“十一五”期间，都是沿用自我积累、滚动发展的传统模式。源于农机行业自身特点，农装业务自我积累和发展的能力都相对较弱。进入国机集团之后，如果依然不能发挥集团协同作战的优势，就会造成对集团资源的过度依赖，影响长远发展。

刘大功副总裁认为，从国机农装业务现有存量资源配置情况看，资源短缺和资源闲置现象同时并存。他举例说，中国农机院是从科研院所产业化的方向走过来的，原有的制造能力相对较弱，产能不足，如果要实现产业化，就要进行大量固定资产投资，才能提高装备制造能力，但这需要大量的资金投入。而中国一拖生产能力、装备制造能力比较强，加上“十五”和“十一五”期间的滚动投入，产能又有富余。从发展所需要的资金来看，中国一拖有上市公司这一融资平台，同时，进入集团后，国机又注入大量资金，资金相对比较宽裕。

“尽管不同板块的资源有短缺和富余，但是因为没有在同一个平台上，财务不能协同，因此无法实现资源和资金的合理配置。”刘大功认为，“只有通过加快转变方式，推进资源布局向核心业务聚焦，支持优势业务和具有市场前景业务的发展，加快发展战略性新兴产业，加大企业内部资源整合力度，优化业务结构和组织结构，才能做大做强农装业务。”

整合强化终端竞争力

在国机集团现有的装备制造业务中，农业装备销售产值的比重超过50%。突破农业装备发展瓶颈，对促进国机集团装备制造业务发展有着重要意义。

刘大功副总裁强调，国机农装业务的终端竞争力应当优先予以解决。目前，国机内部拖拉机、收获机、农机具等主要产品制造和产品营销分属不同业务主体，无法对产品组合、产品价格、渠道建设、促销活动进行统一规划和管理，造成产品组合单一、渠道重复建设、营销费用加大、经销商忠诚度降低等诸多问题，严重影响了终端竞争力的提升。

要整合强化终端竞争力，实行统一的营销主体的模式是一个现实选择。刘大功认为，“这可以有效整合产品、价格、渠道、促销等营销要素。”

同时，刘大功表示，农装业务还要实施专业化管理，按照产业的关联度，将业务群调整为几大板块，让各个板块根据自己的发展目标和行业竞争战略，明确定位，寻求符合自身发展的商业模式，形成各自的行业领导地位，占领各自细分市场的制高点。通过资源再分配，再加以符合市场导向的业务流程和组织架构，提升农装业务整体的竞争力。

据了解，为充分发挥集团农装业务总体优势，3月31日，国机集团第一家农装品牌店——山西运城店盛大开业；7月19日，国机集团农装品牌长春店隆重开业。国机集团通过探索国机农装品牌店的建设，采取“六位一体”的模式，涵盖主机销售、备件供应、客户服务、信息反馈、客户培训、公共关系等全部销售环节，建立完善的产品体系和高效的服务体系，这将助力国机集团旗下的“东方红”“中收”“中农机”等优势品牌联合发力，发挥整体规模优势，进一步促进集团农业装备制造业务的发展。

加速产品结构调整

针对“十二五”国机集团结构调整，刘大功副总裁认为，首先，要做到现有业务结构的优化升级。基于集团的企业使命、发展定位、发展目标的要求，“十二五”或更长一段时间，现有业务结构优化升级的目标，应该立足装备制造业和现代制造服务业两大核心领域，以机械装备研发制造为基础支撑，与工程承包、贸易服务形成相互协同、均衡发展、共同带动集团发展的业务格局。

刘大功认为，“十二五”国机集团农机业务改造升级方向应该是适应现代农业规模化、精准化、设施化等发展要求，把加快开发多功能、智能化、经济型高效农业装备作为转型升级方向，重点实现“耕、种、收”领域农业机械的产品技术、制造水平和价值链的转型升级。

“正确选择业务升级的可行路径是重中之重。”刘大功说，“明确产业升级的方向是重要的，但更重要的是正确选择产业升级的可行路径，业务升级不是简单从低端到高端的替代过程，而是以技术创新、结构创新、制度创新等为内在驱动，沿着竞争力优选路径推进，同时还要充分立足国机集团现有业务优势和资源特点。”

经过深思熟虑，刘大功认为，国机集团农机业务升级的可行路径为：耕作产品技术升级主要在大功率动力换挡和中小功率静液压传动方面以及与之配套的大型、多功能复式作业机具方面寻求突破；收获产品技术升级主要在多功能大型稻谷联合收割机、玉米收获机和多种经济作物收获机上寻求突破；种植和植保机械产品技术升级主要在满足精量播种、节能环保、复式高效等方面寻求突破；制造技术升级主要是通过技术改造，应用紧密成型、柔性加工等先进制造技术，提高整机和关键零部件的质量水平；价值链升级重点是提高“微笑曲线”两端的价值贡献度，即提高满足用户特性化产品需求的开发能力和提高售前、售中和售后全过程的服务能力。

展望“十二五”，刘大功副总裁信心满满：“国机集团是世界500强企业，是我国机械工业领域内业务覆盖面最广、产业链环节最完善、研发能力最强的大型中央企业集团。农业装备业务是国机集团重要的支柱产业，集团提出‘十二五’末实现农业装备产业销售收入突破500亿元的目标，我们有理由期待国机农装的明天会更加辉煌！”