索泰显卡品牌主席王锡豪访谈

龙年上市 机遇总是给有准备的人

2011年已经过去了，2011年全球的经济大环境并不是特别的乐观，尤其是是欧洲、美洲市场。面对巨大的压力王锡豪并没有退缩，而是选择以攻为守。

2012年01月12日，栢能于香港正式上市。王锡豪承认虽然欧债危机影响很大，有很多人旁观不敢投资，但一味的保守则会失去商机。而2012年虽然欧债危机依然存在，同时对全球对经济仍有影响，但选对市场、选对合作伙伴商机还是无处不在。例如经济发展平稳的中国大陆市场，它是一个独立的经济体系，其不仅有很大的发展空间，未来栢能还要继续扩展中国大陆市场的全方位力度。

当然选对了上市时机，自然也会对企业有极大的帮助。

王锡豪先生表示：“上市之后资源多了很多，多了平台，给其他的用户也多了信心。我们现在是上市公司，答应什么东西一定要做到，做不到就不要答应。我也跟员工也说，我们现在是上市公司，做什么一定要负责任。要做好的，同时是公司认为是好的就可以做，资源是无限的。公司上市之后有一个最大的好处是资源多了，我们现在不止做显卡，也不止是索泰是一个品牌，未来可能还会有其他新的产品，并且是多元化的品牌。”

人才是企业扬名立万之根本

《天下无贼》中黎叔说过：“21世纪最重要的是人才！”

人才，是一个企业发展的命脉；人才，是一个企业创新的根本；人才，是一个企业走向成功的能源。索泰之所以能有今天的成功，就是积极的招贤纳士，充实自己各部门的人员实力。

王锡豪说：“无论做什么人才是很重要的，只有资源没有人才是没用的，只有人才没有资源同样也是没用的。索泰现在招了很多新的人才，为索泰提供全新的思路、全新的产品。同时我们公司在上市之前，建了一个新的部门'信产部'，这个部门经常讨论切磋，从而迸发出创新的火花”，说到这，王锡豪先生很是自豪，表示自己也会抽空参加，与会中让他感受到人才的力量。

当然，人才并不是简单用于产品创新，作为一个以代工起家，现在仍是代工为主的企业转型自主品牌，这期间各类人才的付出也是功不可没的。

渠道！索泰如何搞定“中国式江湖”

中国大陆是一个特殊的市场，舶来品牌如果想要适应并发展必须顺应“它”的规则，在这个极具“中国式江湖”中索泰通过精耕细作渠道，为自己创造了一个属于自己并且不可复制的经营策略。同样，人才在渠道中的作用也是巨大的，让人才和渠道深度配合，从而发现自己的缺点、自己的弱势，快速优化、修复让品牌生命力持续健康。

在渠道建设上，王锡豪有着自己独到的见解，“今天做这个东西，如果做的好，肯定要做下去。要买产品要给客户信心，答应客户就要做到。我跟员工说，你一定要传递下去，我们的客户给他的客户也一样，他答应的事情一定要做到。做不到不要随便做，我的员工在外面代表我们的公司索泰，到渠道就代表索泰，所以我们是一家人，我们是团队，不只是索泰，还有我们的分销商、我们的用户都是我们的团队。他们有什么不喜欢的，觉得索泰做的不好的产品，要反映给我们，我们可以改良。”

“中国渠道江湖”，一线城市竞争是大门大派之间竞争，大家比拼的是产品和技术，用户比较理性，买产品会考虑品牌、产品、价值、价格，大家是真刀真枪的竞争，而四五级竞争就是价格竞争了。王锡豪表示：“价格战是必须参与的，但是价格制胜并不是长期的方法。有些东西要赔本，有些东西不可能赔本；有些东西不挣钱，但不要亏太多。”

革命尚未成功 同志仍需努力

五年的时间里索泰从诞生走向腾飞，不过索泰前面仍有强大的敌人。NO.1也许不是终极目标，但是勇夺第一的信念是推动企业快速前进的动力。

如果以十分制给索泰五年发展打分的话，王锡豪先生表示可以得8分，而在失分上他认为是新产品没有达到自己预期。所以王锡豪先生希望在2012龙年，栢能及索泰借助上市之力“栢炼成钢、能者居上”。