昂达平板电脑品牌董事长凌毅访谈

“卖场就是专门给经销商挖的一个个大茅坑!” 在最近的一次渠道商大会上，昂达公司董事长凌毅面对台下的诸多媒体记者和IT业界的经销商，突然冒出此惊人之语。

IT卖场:食之无味的鸡肋

凌毅的愤怒显然不是空穴来风。在天河IT商圈奋战多年的他一提起卖场的话题，就掩饰不住自己激动的情绪:“IT卖场我看了很多，对于新开的这几家卖场，没几家能做得比较像样的。我对DIY经销商的意见就是——不要去，统统不要去，不管你是什么，都不要去。”

凌毅在接受《赢•生活》记者采访时表示，目前广州市场的DIY消费增长率已经不大了，又处于比较明显的淡季期，虽然现在几家新卖场纷纷开出优厚的条件吸引经销商入场，但对经销商来说意义不大。

“经销商对于卖场，那是既恨又爱。” 凌毅认为，“卖场就像给经销商挖的一个又一个大坑，经销商不去占坑，怕将来卖场有人气后，没了位置。可卖场迟迟没有人气，经销商又很恼火于租金高昂。”

昂达机构总经理肖晓辉同样认为，太平洋电脑城已经形成了一个比较稳定的DIY市场氛围，新开的卖场对于DIY商家并不能带来太大的边际效益。

凌毅则进一步表示，DIY商家是最能聚拢卖场人气的消费业务，但是现在的许多新卖场都不大重视DIY的商家，以某广场为例，DIY商家统统集中在三楼，开业至今一直都不是很景气。

对于新开的颐高和百脑汇两个卖场，肖晓辉认为，两个卖场各有优势。颐高这些年把卖场建设精力主要投入于品牌机市场，资源积累得不错，而着眼于打造3C卖场格局的颐高二期应该能借势而上。而对于百脑汇，肖认为，百脑汇在全国各地有许多成功的经验，但广州市场比较特殊，百脑汇显得有些水土不服，“百脑汇从去年宣布开张到现在，迟迟不能开张，已经更换过差不多3次领导班子了，管理层波动太大，不稳定因素太多。”

肖晓辉认为，现在几个卖场的运作手法有太多的。

商业地产炒作之嫌，经销商入场要慎重考虑。而凌毅则表示，卖场如果想聚拢人气，不能把责任都压到经销商身上，卖场应该做好自己的工作。

而在此次大会上，许多经销商对于部分老卖场租金和管理费用日益高企的现象，也是怨声载道，甚至使用了搜刮和盘剥的字眼。

凌毅则认为，老卖场其实是在和商家之间玩一个博弈的游戏，动作不要太离谱，不要把经销商盘剥到忍无可忍的地步。“如果真的到了极限，经销商肯定会联手向卖场提条件的，”凌毅表示，“虽然现在我们还没有看到这样的迹象出现，但是经销商在卖场里头活的很难受确实是一个事实。”

卖场地理因素炒作存在诸多变数

中泰国际集团营销部某负责人在接受记者采访时表示，目前卖场意图借用太古汇商圈概念炒作，用以吸引人气的想法不错，但实际效果并不明朗。

该负责人认为，天河东路与天河路的交叉口一带历来不是旺地，主要在于当年附近小区开发时定位比较高端，很多买主都是香港人，常驻人口集中度较低。而石牌则是广州几大外来人口密集区域，人流大，常驻人口集中度高，所以太平洋电脑城能够历久弥坚。

而以天河城为中心的天河CBD商圈已然形成了比较成熟的氛围，周围写字楼密集，消费者消费习惯根深蒂固，就算太古汇能够修起来，对于天河城一带的人流拉动作用起不到太大的作用。而且目前太古汇的卖场定位尚无定数，将来吸引的人群是否就是IT卖场所需要那个层级还未可获知。就算吸引了IT卖场所需人群，但消费人群是否也同时有IT消费倾向，也是一个不小的疑问，毕竟商业消费与IT消费同人不同流。

这位人士表示，依靠商业地产炒作方式，借所谓太古汇商圈概念，来炒作IT卖场的方式，其过程存在太多的变数。而LG显示器广州办事处的叶勇认为，越靠近太平洋卖场的位置，越好赚钱。

“太平洋在天河岗顶做了11年了，牌子响名气大。”某韩资品牌IT产品渠道人士叶先生曾表示，“广州人买电脑都习惯去那里。尽管很多经销商只在太平洋占着小小的一个门面，但他们现在专做批发，石牌路里头都是仓库，店里做个展示，看个货样，他们早做DIY攒机早就发家致富了。里头的经销商都是些老江湖，手头拥有很多的老客户资源，一到广州都是熟门熟路的来找他们。这个地方才是真正的聚拢人气。”