上柴动力总经理白洪法：不以份额言成败 只以效益论英雄

调整2004

对于过去的2004年，白洪法认为它是调整的一年。上柴的调整体现在三个方面：

一是人才结构的调整。白洪法谈论了上柴的"狮子工程"。上柴拥有一大批事业带头人，新近引进的海外空降兵，属于顶尖的技术专家，有着令人心服口服的业绩。还有15位博士（博士后），以及继续源源不断进入的一批世界一流动力企业的重要人才、名校毕业生。这都是上柴的资本和财富，是上柴股份以经营理念打动人心，搜罗到的一流人才。

二是产品结构调整。进一步细分市场，无论是上柴121、D9还是已经受到市场普遍欢迎的114系列产品，都是有着准确定位的产品，可以做到每一个细分市场的顶尖水平。近几年上柴的产品储备显然已经到了一个市场发力的阶段。

在结构上，上柴也曾壮士断腕，比如180虽然能够给企业带来短时间的效益，但从长远来看，其适用周期已经有限，所以下决心停止了生产。这样做的目的是为了腾出精力与资源给更好的产品。近段时期的市场情况充分表明了上柴在产品定位上是十分精确和到位的。121的长处在于具有国际水平的技术与制造，而且价格具有极大的优势，作业效率高、技术参数强、性价比好是它的最显著特点。

三是生产结构调整。白洪法很庆幸，到目前为止，这一步调整的进程十分顺利，大家的心态与观念调整得很快，上柴总体处于良好状态。

上柴的人才优势决定了这个企业具备了这样的良好态势，无论是谁，只要他能够认同这样的理念，符合这里的机制与规则，就会在这里得到很好的发展、找到合适的位置。

风险2005

对于行业而言，2005年存在着极大的风险，是极为关键的一年。白洪法解释说，可以透过很多上市企业的效益看到这一点。有的企业生产销售总量有了大幅增长，好像形势很好的样子，其实不然。行业内有很多企业销量增长，利润却在大幅下降，20多亿元的销售收入，利润还不到5000万元，甚至不足1000万元，无论是工程机械还是重卡生产厂家，包括一些相关企业，效益下降几乎成为普遍现象。

今年企业将普遍感受到资金紧张，应收款成为制约发展的重要因素，但是上柴则不然。白洪法很自信：这首先得益于公司多年来的资金良性运转状况，其次是上柴早已做好了调整的准备，是进行了认真、踏实有效调整的企业之一，所以对于上柴来说，2005年是效益年。上柴仍将遵循夯实基础、打造产业生产制造基地的原则，踏实发展、稳中求进。

分析未来市场变化，白洪法的看法是，中国企业一定能够获得全球范围内的胜利，而且竞争对手终将是跨国公司。但是最终在每个行业只剩下一两家企业，作为强者参与全球市场的竞争。上柴的目标当然是朝着这个方向努力，成为最终胜出的那一两个企业之一。

上柴的DNA

上柴的优质基因还在铸造之中。

优质基因主要指上柴应该有一个规范而标准的流程，在上柴的这一流程以及开放的市场面前，可以得到各种有效资源，各种配套与管理手段、制造工艺等各个环节都以标准流程为基准，符合这一模式、适用的资源，将与上柴公司共同发展，创造财富，竞争市场。

一些优秀的跨国企业都是这么做的，他们提出标准，合作者按照这个标准进行规范的运作，做到了品牌不倒。而国内企业则不然，几年过去了，我们可以看到，很多企业或个人在与跨国公司的合作中可能挣到了一些钱，但是很空虚，很无奈，因为回过头来一看，都是人家的，自己什么都没有落下，无论是技术还是品牌，无一不是这些跨国企业的。

上柴DNA工程，就是为了建造一个理想的运营模式，就像一个人有健康的身体、良好的心智，才能做好产品。

自主品牌

对于自主品牌与国际化，白洪法的观点是，国际化首先是指人才的国际化。只要品牌是中国自已的，完全符合市场发展规律就可以了。今天的中国企业离真正意义上的国际化还有很长的路子要走，但是，在一个开放的市场面前，中国企业走向全球只是迟早的事情。

上柴在一些合作项目上没有选择早已熟知的对象，而是颇费周折地找了新伙伴，一个重要原因在于前者在中国业界的势力过于稳固，中国企业对其依赖过大，不利于今后的发展，上柴有义务主动防范这种风险，为行业的健康发展创造契机和条件。大连生产基地所采用的一些生产线，也是出于这种考虑。

白洪法提出，行业龙头应有促进行业进步与发展的胸怀与气度，具有为行业及产业发展作出牺牲的精神和勇气，而不应单纯追求产品占有率，良性发展才是目的。

对于同行竞争对手，他表示很欣赏领先企业的优点。白洪法说，他们的存在为中国内燃机行业的发展做出了极大的贡献。而对排名靠后者，他表达了同样的敬意，"因为今天的挑战者，很有可能就是明天的领先者。"