秦亚良-北京中恒兴业科技集团有限公司董事长介绍

人物小结：

经过十年的不懈努力和成功运作，中恒兴业成长为集技、工、贸为一体的大型民营企业，并在消费类数码产品方面的拓展取得了显著的成效。2002年1月，中恒推出了首批DEC中恒自有品牌系列产品，并在韩国设立生产基地，自主研发DEC数码相机、DEC MP3播放器、DEC录音笔等数码产品，实现在国内专注市场推广与在国外专注产品研发和生产，两者有机结合达到最大化的跨越发展。目前，中恒自行开发研制生产的DEC品牌数码相机、录音笔和MP3倍受社会各界人士青睐，在全国同类产品排名中名列前茅。作为中恒兴业集团的主要操盘手，董事长秦亚良认为，实现产业规模专业化、服务体系标准化、市场运作国际化，与合作伙伴携手共进，实现分销、自有品牌的双不误，建设跨国企业集团，这将是中恒不变的目标和永恒的追求。

三次创业抉择

１９９１年，秦亚良进入北京理工大学攻读坦克发动机专业，求学期间经常联合同学开发一些图形图像软件赚钱，初尝创业滋味。

１９９４年硕士毕业后，秦亚良没有找工作，而是直接创办了北京中恒讯视科技发展中心，销售和开发计算机多媒体应用技术，尤其是图形、图像软件的开发。

由于资金投入非常有限，秦亚良在准备办公室时，连买防盗门的８００元钱都拿不出来，幸好“打麻将赢了千把元，总算应付渡过难关”。

但在当时，由于国内对软件的认知程度不高，认为软件就应该白送，不收钱，仅靠单一的软件配套经营模式，公司处境日渐艰难。穷则思变，从１９９５年冬天起，秦亚良决定转向以计算机为轴心的其他周边配套原器件供应，软件则随硬件免费赠送。

１９９７年，随着计算机配件产品销售变得沉寂，秦亚良再次面临新的抉择。在对美国和日本考察后，他发现“美国人比较宏观，讲究信息化，而日本人务实，强调数字化”。虽然当时国内很多公司创业走美国式“信息化路线”，但他坚持认为“信息化”后的趋势是“数字化”。１９９７和１９９８年，中恒将重点投入放在数码产品和数字化家电领域。

渠道起家

当时，中恒并不具备开发数码产品的技术实力，便设法引进国外一流公司的产品。早在１９９５年，中恒就成为柯达数码相机、ＬＧ光驱在国内的代理；１９９７年与富士公司建立国内首家数码影像中心，担当富士数码相机的中国总代理；２０００年又成为佳能数码相机中国总代理。

“中恒取得这些大公司的代理权，根本不在于企业名气、规模方面的优势，因为我们根本没有这方面的优势。”秦亚良承认，“关键在于我的运作理念吸引了他们。”

他认为，作为代理商，重点要帮助国外公司教育潜在用户、普及相关产品以及开拓市场，而不是仅仅靠卖出产品。他说：“结果，在我牵头谈代理业务时，最长没超过两个小时对方就答应了。”

在销售代理产品时，秦亚良遵循着自己对于渠道建设的理解。“我们不是在做物流，赚取买卖差价，而是在进行市场活动，通过终端和市场型队伍建设对终端用户培训，提供能带来数码产品应用增值的服务手段，包括解决连接配件、翻译配件等产品问题。”秦亚良说。

代理产品的市场份额均取得突破。一年内，曾默默无闻的ＬＧ光驱冲到市场第二的位置；富士的市场份额达到１４％以上，仅次于索尼；佳能也获得了类似的成功。

中恒以北京为起点，慢慢将渠道铺展到华北，再逐渐延伸到江南。现在，中恒的渠道包括两大块：自己设立的或与商场合作的约１００家终端零售店；大大小小约３０００家经销商。

开发自有产品

尽管渠道销售现在占据公司总收入的８５％，自有产品销售占据１５％，但秦亚良认为：“渠道是靠产品来养活的，分销利润薄，必须要开拓属于自己的高技术含量产品。”

２０００年５月，中恒推出了第一款自有品牌的ＭＰ３；２００１年又推出自有品牌的ＤＥＣ数码相机；２００３年春，为了提高研发能力，中恒投资数千万元组建了集科技、开发、试制、生产为一体的中恒深圳科研中心。

下一步，秦亚良打算通过广泛的国际合作，提高进入高端数码相机的能力，同时能进入车载运用系统。“希望十年后，能以ＤＥＣ自有品牌为基础，以数码为核心，将中恒打造成一个以数码领域为中心的知名中型跨国企业集团”。

但同时，由于企业一边做代理、一边销售自有产品，中恒必须避免可能引发的内部竞争问题。“现在这两块业务由两个团队来运作”。

尽管热衷于品牌自有化，不过秦亚良认为销售网络和渠道建设还要继续。“除了在国内城市密集发展外，我们已在欧洲建立起销售渠道”。相对于较成熟的渠道建设，自有品牌开发才刚开始，一切有待于验证。

传统文化的局限

作为一个完全理工科背景的创业人士，在管理企业时，秦亚良表示自己更多依赖对于中国传统文化的理解，而不是经济理论和ＭＢＡ教程。公司显著的位置写着“聚贤容众”四个大字。秦亚良崇尚传统的中国儒家学说，他要求员工“做不了圣贤，可以尝试做个君子，他认为，只有诚信的企业才能在商海里长期立足”。

让秦亚良颇为得意的是，他还喜欢储备人才。“看起来现在我的员工有些富余，但目前的员工是为两年后准备的。”他说，“就在刚创业比较艰苦的时候，我也多雇用了一些人，为未来公司的扩展做准备。”

不过，同样令秦亚良感到头疼的也是员工问题。尽管他希望员工能“对上以敬，对下以慈，对人以和，对事以真”，但由于社会环境的影响，人员的素质还是存在一些问题，“如贪污和回扣，法律不是时时都有用的。”他说，“这也是我面临的最大挑战。”