贝尔金无线路由器品牌总裁Mark Reynoso访谈

记者：首先请Mark先生介绍一下Belkin公司是做什么的？

Mark Reynoso：Belkin公司主要解决移动配件方案，同时我们在无线产品上也有所作为。

记者：在中国很多的品牌也在生产配件，中国公司的品牌往往是品牌不明显，但是以价格来取胜。Belkin一向以高端形象面向市场，Belkin是如何做到这一点的？

Mark Reynoso：您说的对，我们了解到很多的商业机构都生产跟我们相似的产品，但是作为Belkin而言，第一我们希望透彻的了解用户对产品的需求，这样就有把握跟别人的产品产生差异度。第二，基于客户的需求，生产质量相对比较高的产品，这两者是不太容易被别人复制的。

记者：中国的业务占了Belkin多少的业务？大概的比例是多少？

Mark Reynoso：Belkin进入中国市场相对于进入其它市场要晚，因而目前所占比重并不大。但是中国是全球四大战略市场之一，我们在中国的投入不取决于现在的市场份额。

记者：Belkin的产品线有哪几部分？在中国市场销售最好的是哪些？

Mark Reynoso：我们有一个移动配件产品，加上网络无线产品，这两个产品是我们的重中之重，通过这几天拜访合作伙伴我们也发现，这两个市场正在进行蓬勃发展。

记者：我们知道大多数的Belkin产品还是面向个人用户的，我们知道还有很大的市场无论是在商用还是在大企业，Belkin有没有向这个领域发展的计划？

Mark Reynoso：包括中国现在，大部分产品都是面向最终用户的，一些解决方案已经向未来发展，这些产品至少覆盖在中小企业。但是在企业级领域，是另外一组产品线的解决方案。

记者：在中国市场有中国特色的山寨文化，对Belkin的产品有没有影响，你们有什么对策和调整的战略？

Mark Reynoso：我们也看到了这个问题，我们相信这种情况越来越加速发展，坦白讲，我们现在并没有完整的方法来面对这个，但是我们会非常努力的面对这个解决问题，我们了解这是双刃剑，一方面它似乎在品牌推广上帮了你的忙，另一方面它并不能够像我们这样的厂商那样把预期的，质量好的产品交给客户，所以我们是客观地看待这件事情和积极面对。

记者：Belkin的产品对中国用户来说，价格比较高的程度还要明显一些，这个情况造成了中美市场的定位有区别，您现在对Belkin在中国的定位和市场份额是否满意？如果要继续拓展业务，会有什么样的计划？

Mark Reynoso：我们看到这个问题了，我们面临两个挑战：

一、我们要有更有竞争力的市场价格，让更多的用户消费，使用我们的产品。

二、我们不希望创造这样一种情况，即因为我们要降低价格而造成产品质量的损失，我们在质量上是毫不妥协的，基于这两点的考虑，我们会作出更适合中国的策略。

记者：中国有一些拥有很强的制造能力，但是对品牌运作不那么熟悉的厂商，您作为世界顶级品牌Belkin的CEO，对他们有什么建议？如果他们想做像Belkin一样顶级的品牌，应该怎么做？

Mark Reynoso：品牌并不是简单的LOGO，也不是简单的名字，是一种文化的体现，如果能在企业内部创造好的文化，让员工在公司里的每一秒钟都能充分的感受到企业的文化，企业是怎样的团体，通过你给客户的体现，如果你持之以恒这样做，你的品牌才能做的更好。