京华数码录音笔品牌总经理潘光宇访谈
记者：据我们了解，京华电子进驻深圳的历史很长，潘先生能否向我们介绍一下京华在深圳的发展过程？
潘光宇：京华电子创建于1980年，成立的初衷是电子部为了响应国家号召，在深圳建立一个窗口企业，因此成立的一家公司，当时各部委都到深圳支持深圳建设，跟我们同期在深圳设立的驻深机构还有深圳中航科技--隶属中国航天部；华强电子--隶属于广东省电子厅；深圳中电--国家电子部；桑达电子--国家电子部驻深圳办公室等等。
当时设立京华电子是电子部希望利用特区优势，引进新技术并且把中国的技术推广到海外。但是，由于特区改革发展迅速，后来这些响应国家建设的单位就独自发展了，最后演变成了目前的自生自灭的一种状况。京华最早做三来一补和来料加工，通过这种方式引进了很多合作伙伴，在1985年开始做内销，主要产品是收录机和随身听。从当时两个股东中国电子进出口总公司和南京熊猫电子各投资400万人民币发展到目前的3亿人民币的资产，成为国内有影响力的音响生产企业。
记者：潘先生在京华十几年，应该算是元老级人物了，在深圳这么多年的时间里，你应该能很清晰看到深圳市IT产业的变化，在你看来，深圳乃至珠三角的IT环境与其他地区相比，优势和劣势各在哪里？
潘光宇：其实全国IT产业都是一盘棋，市场区域化比较明显。总体来说，以广州、深圳为主的珠江三角洲、上海为龙头长江三角洲、还有北京为代表的环渤海经济圈，是全国IT市场的龙头。从IT制造业来说，这几个地区只是侧重点不同而已。华南地区以制造业为主，从消费能力来看，华南还不能引领潮流，消费潮流在长江三角洲，毕竟那边的海外厂商比较多，就是人们常说的“海派”。而北京则是全国最大的消费市场，大专院校、企事业单位比较多，北京永远都不会是一个制造城市，他只是一个消费城市。加上北京发达的主流媒体引导舆论导向，可以说北京是一个企业展示的窗口，京华数码在国内的着重点也是放在深圳、上海、北京、武汉等地。
至于发展下去，我想也不会出现淘汰、取代的问题。环渤海地区成为制造业基地是不可能的了，上海那边的生产能力在上升，生产能力很快就赶上广州深圳地区了，但是从我们纯粹做工业企业的厂家来说，还是有差距，例如在配套、生产加工的能力上。
从个体经济和普通配套能力来说，上海还很缺乏。大部分进驻长三角的跨国公司都有集群化趋势，把周边的配套厂一起带过去，因此不存在再寻找配套资源的问题。而就深圳而言，很多厂家必须找一个开放型的企业作为合作伙伴，因此，上海地区远不能跟珠三角相比，深圳地区的配套环境在世界上都是屈指可数的。
但是，深圳在研发方面的国家投入不大，对于高精尖的研究，必须通过国家投入支持。而在北京和上海，由于学校、科研院所比较多，加上军队、电子部系统，总体的国家投入就比较多，能促进企业的大力发展。深圳是以做产品为主，市场经济为导向，以自主创业为形式。另外，外资在研发投入上也不是很强。例如三洋跟京华合作，准备把汽车音响研发搬到深圳来，但这样的合作在深圳来说不多。
记者：像京华这样的国有企业，为什么会想到切入到IT行业呢？毕竟你们的专长还是在于收录机、随身听等领域。
潘光宇：其实我们一直是专注于音频领域，切入到IT行业也是在音频领域。我认为，个人视听用品在未来会更有市场。随着社会的发展，磁带机要改成CD，现在CD要改成DVD，随身听也将换成数码产品。去年以前，当时的随身听市场价格战打得很厉害，突然冒出一个MP3，在市场上越来越好卖。就MP3市场而言，我估计今年销量能达到300万台，明年肯定要超过500万，后年可能达到1000万台的水平。
MP3是一个个人消费产品，其实MP3的技术只是一个雏形，例如在压缩率方面还远远没到最佳程度，当然技术也在发展，目前就出现了压缩率和压缩质量更好的WMA格式，未来肯定还能通过其他技术，提高压缩率和质量。
京华音频领域于数码产品结合后，也与IT行业进行了一些结合，例如在销售方式等方面做了一些改变。我觉得电子类企业要转成通信类、IT类的都是很普遍的，关键是找到切入点。就京华来看，我们一直都是做熟悉的行业，不敢随便乱跳。
记者：你觉得京华目前在IT市场是什么地位？
潘光宇：京华还是一个比较弱小的企业，没有一些外来的巨资投入，只能靠积累来发展。不过，到目前为止，我们属于比较稳健的企业，我们也一般不随便借钱，相对比较保守。
记者：为什么会出现保守的情况呢？保守对于现代企业发展来说，并不被认为是一个很好的方式。
潘光宇：国营企业与民营企业不一样，民企办事"比较狠"，很多手法都是孤注一掷的，例如通过广告、降低成本等迅速提高市场占有率，但是国营企业大部分没有如此运作过，因此大多心中没底。像京华这样，有数亿规模，每年的利润最少也有几千万，但是如果我们拿出1000万去投广告等，很多国企下不了决定，不是没有胆量，而是作为企业的领导，在拍板之后，如果能提高利润，是应该做的，如果一旦搞砸了，作为领导是要负责任的。
记者：出现这种状况是否表示，国营企业的体制束缚了改革者呢？
潘光宇：我们也在逐步调整，我们从1993年开始进行股份制改革。从1998年开始，与董事会制定协议，董事会负责大方向和定指标，其他如行政上的问题，董事会不再干预。管理干部也是京华从内部培养，董事会也不再派员了。董事会只有人事任命权，但选择权还是我们。另外，我们对二级企业也进行了改制，把股份逐步缩小到50%以内，避免把权利过于集中，给发展创造空间。我们也想在未来进行一些跨行业跨部门的合并等等，希望把品牌做大做强。
记者：那么，京华的改制，是谁在主导？
潘光宇：我们没有真正意义上的改制，京华在1993年就已经完成了股份制改造，两大主要股东都是国营大企业：深圳中电投资股份有限公司和南京无线电厂也就是南京熊猫电子，基本上还没谈到基本改制问题，1995年，深圳市要求我们上市，当时考虑是没有一个比较好的项目，我们也不需要太多的资金投入，就一直没有考虑上市的问题。
记者：作为国营企业，你认为从传统产业转向IT产业，你们的优势在哪里？
潘光宇：作为在深圳发展多年的企业，京华在音频领域基础很好，为转向IT产业打下基础，我们开发产品、选择的产品的类型工业化的基础比别人好。我们一直走技术创新队伍，成立完善的技术创新队伍，使产品开发速度很快。其次，国企的销售网络很健全，大部分国企在全国都有办事处。另外，从生产能力上优势明显，京华有5000人的工厂，生产设备齐全，要生产新产品，很快能上马生产线，协作方面顺畅，只要产品能开发出来，生产不是问题。市场特别好的时候，我们扩大生产的能力强。