浩沙泳衣品牌董事长施洪流访谈

但就是这位低调之人，携着浩沙“动感、快乐、时尚、健康”的品牌理念，在市场上将“浩沙”这个时尚健身品牌推得高潮迭起。在中国健身行业，浩沙缔造了无数个第一。1992年，浩沙成为第一个在中国经营专业健身服饰的品牌；1995年，浩沙成为第一家进入时尚百货商场的健身品牌；1997年，浩沙成为第一个由中国健身操第一人马华代言的健身品牌；1998年，浩沙成为第一个与中国第一档专业健身电视栏目——中央电视台《健美5分钟》合作的专业健身品牌；1999年，浩沙成为第一批将健身俱乐部引入中国的品牌； 2004年，“浩沙”成为中国健身服饰行业的首个驰名商标；2008年，“浩沙”又成为中国品牌价值评估中惟一入选500强的健身品牌⋯⋯从最早的泳装产品，到现在的集健身服饰、水运动服饰、内衣家居产品、健身俱乐部为一体的时尚健身产业集团，成为中国时尚健身行业的领军企业。最近，在健身俱乐部行业整体市场处于低潮期的情况下，浩沙又频频出手，大举扩张，尽显其不同凡响的手笔。在施洪流的带领下，一个浩沙健身王国的雏形已隐然显现。今日的浩沙，已不仅是一家综合的时尚健身产品制造运营品牌和时尚健身服务企业，更是一种时尚健康生活方式的传播者、推动者。浩沙的每一步，低调沉稳，又尽显强者风范。

与施洪流谈起健身市场，深深地感觉到，虽然他不常侃侃而谈，但是一旦发表见解，总是能一语中的。在市场运作中，他也延续着这种风格，每次出手就伴随着一次让人惊讶的手笔。

品牌打造，专业制胜

施洪流说，浩沙在打定主意要走一条差异化、专业化的道路后，就一直信奉“自古凡事皆贵专”这句话。专注、专心、专一、专业，专注于时尚健身市场，成就了如今的“浩沙”。 在大多数同行采取同品类多品牌的多元化平行发展以垄断更多的产业资源的时候，施洪流拒绝诱惑，带领浩沙坚持专业化道路，采取了纵向一体化方针，强化时尚健身生活服务商这一核心任务，采取水平多角化品牌延伸策略提供多元化产品为扩张的动力，使浩沙品牌在时尚运动健身领域的影响力不断获得提升。

在施洪流的心中，“浩沙”倡导的是“快乐、健康”的生活哲学。不论是健身、水健身、内衣家居系列服饰，还是健身俱乐部，浩沙品牌提供的都不仅仅是产品，也不仅仅是时尚潮流，而是一种积极向上的生活态度，一种健康自然、快乐运动的生活方式。从销售产品和服务，到成为时尚健康文化的传播者，施洪流带领“浩沙”品牌实现了又一次升华。

“浩沙品牌的目标是成为引领健康时尚生活的首选品牌，浩沙要以专业性、时尚性、独特性，为引导都市人开创健康的新生活方式提供专业时尚的全线产品、装备和服务，我们将致力于使浩沙成为国内领先，国际一流，创建一个引领时尚健康生活的健身产业集团。”从施洪流对浩沙前景的描述中，我感受到了浩沙打造健身王国的勃勃雄心和强者风范。

产业互动，无缝连接

奥运会刚过，很多市场推广投入消耗过大的运动服饰品牌开始偃旗息鼓、休养生息的时候，浩沙又迈出了一大步。“今年浩沙会有大动作，结合浩沙健身店和健身俱乐部的一站式终端将陆续开业。”施洪流在2008年的时候，只是透露了一点关于要围绕浩沙健身产品和浩沙健身俱乐部建立一站式超级终端渠道的计划，没想到短短几个月的时间，重整健身俱乐部项目，推出十多家全新的浩沙健身中心，并与中心一同推出崭新面貌的浩沙健身服饰店，几个动作一气呵成。浩沙健身运动店的产品，全部都是为健身俱乐部运动人群度身打造的专业装备。“我们将根据健身俱乐部中的不同运动类别（如跑步机跑步、有氧健身操、瑜伽、动感单车、形体力量、拳击、街舞、舞蹈等）进行产品规划，并把各类具有科技含量的服装面料（如排湿吸汗科技面料、塑身造型科技面料等）应用于健身运动店的各系列服装。不仅要打造浩沙健身运动店以及浩沙健身系列装备的独特性，更要向人们传递一种着装理念——专业装备将让运动健身事半功倍！”施洪流说。

据施洪流介绍，围绕着浩沙的战略目标，浩沙将对浩沙健身产品终端和浩沙健身俱乐部进行终端整合，给时尚健身消费者创造时尚健身一站式超级服务终端，同时浩沙将对原有的近千家服饰终端进行大规模改造，完善健身产品品类，将其建成为一站式时尚健身消费终端。两类终端的互动，将形成浩沙产业互动的独特的产业链，实现健身产业链的无缝连接。浩沙健身俱乐部的广大会员资源让浩沙能更准确地了解时尚健身人群的需求和专业应用，更让浩沙品牌的专业性得以提升，在专业健身教练及健身会员的试用与体验下，每一款产品在上市前都保证了最佳的穿着效果与专业功能，也成就了浩沙产品高品质专业化的核心竞争力。同时浩沙健身终端从产品到服务的一站式终端，也使浩沙健身俱乐部的会员享受到更优质便利的服务，从而提升浩沙健身会员对浩沙品牌的满意度和忠诚度。

施洪流介绍说，浩沙俱乐部发展初期，以授权和合作方式为主。现在围绕浩沙产业互动的新一阶段发展战略，浩沙健身俱乐部将成为浩沙健身产业发展战略的重要支柱，为规范、整合和提升原有浩沙健身服务产业，2007年开始，浩沙组建了多家健身管理公司，下设各区域分公司，推广快乐健身的健身理念，以高性价比、独特的时尚娱乐化风格、丰富有效的个性化互动课程、一站式的健身产品主题店为特色，为广大消费者提供便利的全方位健身服务，同时与浩沙健身专卖店的建设互动，打造浩沙一站式超级健身终端。为保障浩沙战略目标的实现，浩沙从2008年开始，改变了十多年来以品牌授权为主的浩沙健身俱乐部连锁模式。“浩沙健身俱乐部以后将坚持以自营为主，结合部分优质的加盟合作伙伴，配合浩沙整体战略目标，实现良性发展。创造新的快速商业模式，实现消费者物有所值的独特体验，成为中国健身行业的领军品牌是浩沙健身俱乐部的战略发展目标。” 施洪流的话掷地有声。

“浩沙健身专卖店和浩沙健身俱乐部的互动发展，将打造浩沙与众不同的竞争优势。”施洪流补充道。