得胜麦克风品牌董事长杨辉隆访谈

【做得到我的产品质量，做不到我的成本；做得到我的成本，做不到我的产品质量——在接受记者采访时，杨辉隆如是说。】

二十世纪80年代后期，随着国门打开，一股起源于日本的“卡拉OK风”席卷了中国，并迅速风靡起来。一到夜间，一台电视、两个音箱、几个麦克风就摆上街头，露天卡拉OK成为当时最流行的市民自娱自乐方式。如今，到处涌现的KTV，也成为人们休闲娱乐的好去处。在这场“卡拉OK风”的吹拂下，我们也见证了一个生产麦克风的民营企业——广东得胜电子有限公司的崛起和兴盛。

能成霸王者，必得胜者也

《淮南子·诠言训》曰：“能成霸王者，必得胜者也。”

时势造英雄。1995年，对麦克风行业一窍不通的杨辉隆，凭借睿智的眼光，毅然选择投资麦克风行业，收购了一家濒临倒闭的麦克风企业，并一手创办了广东得胜电子有限公司。得胜在短短十五年就走过了西方著名企业近百年的历程，发展成为一家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代综合型电声科技企业，成为中国电声传声行业的领航者，受到了全世界麦克风行业的瞩目和钦佩。世界一流的“麦克风”生产商美国舒尔公司，曾因产品在我国销售量急剧下降而专门派出调查组赴中国作市场调查。当查明左右其市场占有率的挑战对手乃是广东得胜电子有限公司时，专程径奔得胜公司看个究竟。经过实地考察后，舒尔公司代表握着得胜董事长杨辉隆的手说：“完全没有想象时隔几年，中国就冒出了你们这家已具备世界一流技术水平生产‘麦克风’的乡镇企业”。

十五年的商海沉浮，“得胜”坚持走品牌之路，用品质铸造成功之道。

如今，“得胜”已成为饮誉遐迩的品牌,发展成为中国著名的麦克风生产企业，累计了各种知识产权分别有102项：其中40项实用新型、60项外观设计，2项发明，4项国内领先技术成果，国家级、省级重点新产品各一项，荣获省市科学进步奖多项。得胜技术产品多次连续被评定为中国“十大最具竞争力品牌”、“中国电声行业最具发展力品牌”、“中国市场最具竞争力第一品牌”、“知识产权优势企业”等荣誉。其产品不仅行销全国，而且出口世界数十个国家和地区，一直以最大的销量处于同行业的领先地位，成为全球最大的麦克风生产商之一。

然而，杨辉隆的成功并不是偶然的或是侥幸的。他和得胜的每一步，都走得比别人踏实和坚定。得胜的发展，可以概括为三个阶段：第一阶段（1995年~1998年），以民用麦克风为主导，打基础、建平台的阶段；第二阶段（1999年~2003年），从民用麦克风转向专业麦克风，企业制度化管理阶段；第三阶段（2004年至今），优化发展，做最具竞争优势的国际品牌，形成企业文化阶段。

第一阶段：从零开始 旗开“得胜”

【成功固然是每一个人所向往的，而成功与失败往往只有一步之距，成功的前提必须坚持信念、奋勇前行，没有迈出关键性的一步，成功只能是一个泡影。】

杨辉隆祖籍普宁市石桥头，1961年出生于大南山下的潮阳两英镇下小坑村。儿时的记忆中，母亲朴实勤劳的身影、善良诚实的品质深深影响着他。改革开放时期，高中毕业的杨辉隆被选任村办企业的购销员，之后他还当过炊事员、打过工，这些经历让他有机会走南闯北、开拓视野、增长见识，为他后来创业奠下了良好的基础。

1984年，不甘平庸的杨辉隆在祖籍普宁石桥头办起了一个投资3000元、印刷诸如信封、便笺之类简易产品的小印刷厂，跨出了个人创业的第一步。1986年，杨辉隆毅然把印刷厂搬到他看好的陈店，从而在陈店扎下了根，他的印刷厂也不断得到发展。

雄鹰搏翼，志在高空。在杨辉隆内心里一直有个想法，要做自己的品牌产品。用他自己的话来说，就是：“有名的生意是做不完的，没名的生意是做不起来的。”当时，杨辉隆已经深刻地意识到印刷行业作为一个加工行业，仅限于为其它行业包装服务，却无法形成自己的品牌，其发展存在很大的局限。加之当时中国企业为别人代加工的成分越来越多，自有品牌的缺失十分严重，这对于中国企业来说，是一个严峻的考验。这些都更加坚定了他要做自己的品牌产品的决心，激励着他不断得寻找机会突破。

机会总是青睐有准备的人。1995年，有一家生产麦克风的小厂濒临倒闭，他毫不犹豫地把这个小厂接手过来，决心在麦克风领域施展身手，大干一番。这也成了杨辉隆创业路上的一个转折点。

成功固然是每一个人所向往的，而成功与失败往往只有一步之距，成功的前提必须坚持信念奋勇前行，没有迈出关键性的一步，奋勇前行，成功只能是一个泡影。谈及当年投资麦克风行业的创业时期的情景，杨辉隆用四个字概括出来：从零开始。问及何来的勇气和信心，“信念，做自己品牌的信念”，他平静地回答，语气中没有任何一丝迟疑，一如当年对麦克风行业一窍不通的他，选择麦克风行业时的果断与坚决。

经过一番筹备和调查，杨辉隆开始策划设计自己的品牌，主攻民用麦克风，取名“得胜”，并做出了三个革命性的行动：一材料革命，采用台湾、日本更优秀的材料；二技术革命，引进国内外先进的技术；三市场革命，高质量打造自己的品牌。

从1995年5月开始接手麦克风厂，到九月份就推出品牌产品，“得胜”一登台亮相就一炮而红，第一个月就达到了五十三万的营业额，并从1995年到1997年出现了每两个月销量翻一番的惊人势头，到1997年年产销量竟高达300万支，这可是个响当当的“世界第一”，真可谓是旗开“得胜”!

第二阶段：凤凰涅槃 做中国的专业麦克风

【成功并不是一蹴而就的，而成功更是一个过程，一个成长的过程。每一项成绩、每一个荣誉并不代表你所能达到的最高点。只要不断超越自己，才能到达事业的最高峰。】

得胜牌民用麦克风以其物美价廉，一经投放市场，便迎来了第一个销售高峰。当杨辉隆还沉浸在得胜所创造的辉煌奇迹中时，危机也悄悄潜伏。

得胜的辉煌招来消费群体的蜂拥而至，也招来了同行业的纷纷效仿，霎时间市场上开始廉价倾销类似的产品，得胜遭到了无序的挑战。随着麦克风市场无序发展的加剧和卡拉OK热的降温，麦克风市场进入了低潮期，大批麦克风生产企业关停并转。1998年，短短一年的时间，得胜民用麦克风从销售的最高峰被竞争者无情地挤出了市场。当时产品销量急剧下降，股东撤出，工厂人心浮动，资金回笼困难等一系列问题纷纷出现，给了杨辉隆重磅一击。

成功并不是一蹴而就的，而成功更是一个过程，一个成长的过程。每一项成绩、每一个荣誉并不代表你所能达到的最高点。只要不断超越自己，才能到达事业的最高峰。

受到重创的杨辉隆并没有一蹶不振、偃旗息鼓。经过深思得胜的现状和发展局限，以及深入的市场调查和分析后，杨辉隆认为，麦克风市场的饱和只是对民用的普通型产品而言，而档次、技术含量高的麦克风还大有市场潜力。目前本行业生产的高档麦克风远远不能满足社会的需要。认准了这一点，在同行纷纷撤出麦克风生产领域时，“得胜”却反其道而行之，坚定了创立麦克风名牌、占领国内外市场的信心。为了更好地适应市场，发掘市场，杨辉隆决定重整旗鼓，砍掉其它行业的投资，稳定得胜市场，稳定人心，重新培养技术力量，作出了麦克风产品从民用型向专业型转变的创新决策。

他一方面大力引进高层次专业人才，从北京、上海等地高薪聘请有关专家作为企业的技术骨干，创建了一流的声学研究所和中心实验室，研究麦克风核心技术。1999年得胜成立了研发部、中心实验室，引进丹麦等世界先进设备仪器数十台，标志着公司从生产民用麦克风、耳机向专业麦克风、耳机发展的里程碑。另一方面先后投入巨资引进世界上最先进的生产流水线，建成无响试音室、无尘工作室，添置数字控制车床、线材弯折试验机、跌落试验机等一批尖端的生产检测设备和仪器，开始成批生产广播录音系统、舞台演出系统、会议系统、无线系统等高档次的麦克风。

为提升管理水平，杨辉隆经常在百忙中挤出时间自学有关麦克风专业和现代企业管理知识，还争取机会参加各种高层次的进修学习。他坚持融会贯通，学以致用，把学习到的新观念、新思维、新管理方法运用到管理公司的实践中，做到团结全体员工，大力推进科技创新、机制创新和管理创新，用先进的管理手段推进企业的健康发展。

2001年，得胜公司提出了新的战略思路，展开价值战，以产品的性价比去取胜，“做得到我的产品质量，做不到我的成本；做得到我的成本，做不到我的产品质量”。杨辉隆坚信，产品质量是品牌的坚实后盾。他提出，产品生产管理是没有人性化的，产品质量是毫无商量的余地，必须用制度化去约束，确保产品质量，让客户享用到得胜的优质产品，买的放心，用得舒心，才能使得胜品牌长久自足市场。

凤凰涅槃，浴火重生。通过引进人才和技术，抓管理，建立技术研发中心，制定了行政制度、生产计划、作业标准、业务流程、质量控制等一系列制度化管理，是得胜面貌焕然一新，研制出了一系列专业麦克风产品，市场占有率处于世界前茅。

第二阶段后期，得胜迎来了发展的另一个高峰期：被评为“广东省民营科技企业”；荣获国家标准委员会审核颁发的《采用国际标准产品标志证书》；“TAKSTAR”、“得胜”商标被评定为广东省著名商标；“得胜”牌麦克风、耳机产品被《人民日报》市场信息中心调查评比为“中国市场最具竞争力第一品牌”；被评为广东省“现代企业制度试点单位”；新研制的麦克风、耳机新产品通过广东省科技厅专家鉴定为“国内领先水平”；成为“中国文艺演出物资协会”会员单位……

第三阶段：优化企业文化，做最具竞争优势的国际品牌。

【企业文化是一个企业的灵魂和精神支柱，是推动企业发展的不竭动力。每个优秀的企业文化都会造就一个成功的品牌。】

俗话说，打江山易，守江山难。经历过从高峰跌落的杨辉隆懂得了居安思危，面对得胜的再一次成功，他没有丝毫的松懈，而是冷静地思考得胜的未来。如何“坐稳”得胜十多年来打拼得的天下，杨辉隆一直在思考着，“任何有效的管理模式，都只存在特定的时间和空间里，但市场是不断变化的，所以要及早发现问题，坚持学习，不断优化企业机制，形成得胜优秀、独特的企业文化，才能防止制度僵化出现‘大企业’毛病”。

企业文化在整个企业的运作中起到举足轻重的作用，是一个企业的灵魂和精神支柱，是推动企业发展的不竭动力。每个企业都会有各自不同的企业文化，每个优秀的企业文化都会造就一个成功的品牌。得胜公司提出的“让全世界都听得见中国的声音”的品牌文化，基于“以客户为中心，以服务为导向”的发展战略，致力为用户提供“民族自主的强势电声品牌”的产品，把“得胜”打造成为一个国际品牌。

2005年，得胜在惠州投资建厂，厂房面积达四万五千平方米，是一个功能强大的现代化新型工厂、全球最大的传声产品生产基地之一。

目前，得胜每年的产销量已经居于世界最大的位置，尤其是录音棚麦克风的年产销量已经超过十万套，以世界知名品牌OEM（贴牌生产）的形式销售在世界各发达国家。得胜与奥地利的“AKG”、日本的“铁三角”、“雅马哈”等建立了技术、市场合作关系。

与世界多个知名品牌OEM的合作说明了得胜具备世界知名品牌的生产能力。但杨辉隆也深刻认识到，得胜不仅在历史上，更多是在自我研发能力、生产经验，与世界著名品牌有着很大的差距。在杨辉隆的带领下，得胜坚持走研发、创新自有产品技术的发展之路，不断引进人才、引进先进设备，以技术打造品牌，以技术含量提升品牌附加值。得胜还通过与国内外著名院校、电声研究机构、专家建立技术服务系统，及时掌握世界上麦克风产品的最新技术。得胜新产品的开发模式是“生产一代、设计一代、构思一代”，做到“人无我有，人有我优，人优我新”。

地势坤，君子以厚德载物

《周易》曰：地势坤，君子以厚德载物。

地体深厚而能普载万物，德性广合而能久远无疆。在杨辉隆身上，我们看不到一个成功者“会当临绝顶，一览众山小”的霸气，更多的是作为一个领导者“海纳百川”的平和心态。做事先做人，要为别人创造可以利用的价值，杨辉隆坚信这样的人生哲理，他也用这样的哲理去教育每一个得胜人。

善于自审，功成身退

比尔盖茨曾经说过，如果可以让我带走微软的研究团队，我可以重新创造另外一个微软。人才一直是得胜发展的生力军。得胜在积极培养人才、引进优秀人才的同时，通过人性化的管理来稳定得胜的干部员工队伍，为长期的发展做准备。

他感恩得胜的每一位员工，得胜并非个人的，而是全体员工共同努力创造了得胜的辉煌。

杨辉隆把百分之五十的利润用于企业的继续投资，投资技术研究和企业设备的更新；百分之二十五的利润用于企业规避风险的基金，百分之二十五的利润用于股东和员工的分红，以此来鼓励得胜的员工，为员工提供一个实现自我价值的机会。

然而，人才的流失是不可避免的，也是企业发展中一个很大的风险，特别是像得胜以核心科研技术为主的企业。提及企业的人才流失状况，杨辉隆坦言，得胜人中也有很多另谋高就的员工。但他面对员工跳槽事件的态度，却让我们大开眼界，“我认为很正常，每个人都需要自己的发展空间。但是作为我应对的话就是，走了一帮人，我会把下一帮人培养得比前一帮人更强。我们企业已经形成了一种滚动发展的体系，任何人个别的发展都影响不了得胜的，我们敞开胸怀去培养人才，去面对挑战和竞争。同时，我们是以一个团队在竞争，任何离开得胜的都是个人。个人是不可能跟我们的团队正面竞争的。”

这是一个企业家的自信之言，也让我们看到一个企业家择贤纳仕的胸怀。

以人为本，择贤纳仕

老子曰：功成身退，天之道。然而，并不是每个站在事业巅峰的人能做到的。因为你必须拥有自我批判的眼光，认识到自己的不足，而且还必须拥有一颗包容的心，去接纳下一代人的不足。

作为家中长子的杨辉隆，过早地承担起家中的经济重担，辍学在外拼搏，大学梦是他一直的遗憾。“知识不足影响了我的事业的发展，所以现在管理这个企业还是比较吃力的”。杨辉隆非常清楚自己的文化背景是得胜走向世界的最大障碍，深知高学历是一个人很重要的基础。用心良苦的他，不顾自己当年正处于经营的低谷期，贷款将自己年幼的儿子送出国，接受西方教育。

在他事业的巅峰期，他却做出一项惊人之举——功成身退，把公司交给年仅二十出头的儿子来经营和管理，“他们下一代的做法会比我们这一代更完美，我相信，青出于蓝而胜于蓝。”

轻松洒脱背后其实是杨辉隆的未雨绸缪，他看到自身知识的不足限制了企业的发展，也看到了很多家族企业的弊病，因为交班的仓促不成熟，从而导致企业一蹶不振，丧失大好的发展机会。

历经商场磨练，对危机十分敏感的杨辉隆，毅然决定让儿子提前接管他的事业，用他的话来说就是，他现在有能力来承受和消化儿子犯下的错误，“提前下放权利给下一代，让他们提前介入企业的管理，在我们可控范围内，有能力去纠正下一代可能出现的某些问题，使他们今后健康地发展，为今后企业的长期发展做一个充分的准备。只有通过提前给下一代去挑重担，锻炼和培养他们的能力，今后他们的发展才会比我们更好。”

他知道，只有一个世界型的领导人，才能带领得胜走向世界，把得胜发展成为世界品牌。

人生价值：为别人创造可以利用的价值

杨辉隆事业成功后，不忘回报社会，积极热心参与公益慈善事业，用行动来回报社会。连年来，他不仅仅成为当地的“纳税大户”，还为地方和家乡的建校、修路、水利、景区建设、扶贫救灾、文体设施建设、助学奖学等社会公益、慈善事业捐赠数百万元。

2008年，为了发展博罗县旅游事业，杨辉隆牵头捐款500万，投资建设博罗县第一个文化公园——博罗县龙溪太平山文化公园。

如今功成身退的杨辉隆，更是把精力和心思都放在文化公园，事必躬亲。为了文化公园内缚娄古国博物馆等主要观瞻古建筑，杨辉隆走访北京故宫等地取经；每天大部分时间都待在文化公园施工工地上，对每种材料、每个细节亲自过问，只为更好地完成文化公园的项目，为社会尽一点微薄之力。他希望这个集历史、宗教文化、森林生态景观、科普教育、登山运动、文体活动为一体的休闲旅游风景区能成为博罗县的一个亮点。用杨辉隆的话来说，让“这个文化公园该改变整个博罗县的历史”。

“企业发展了，用企业的爱心去回报社会。种什么因得什么果。只有对社会做出贡献，才能得到社会的尊重”。对社会的贡献也正是杨辉隆的人生意义的实现——创造为别人利用的价值。

杨辉隆，一个地地道道的农民企业家，有着深邃的眼光和清晰的战略头脑，靠着自强不息、勤奋开拓的潮商精神，一手创办了“得胜”，并带领“得胜”走向辉煌，走向世界。杨辉隆的身上，我们看到了一个企业家“得而不馁，胜而不骄”的自强和谦逊，也看到了一个民族品牌的未来，“国际品牌”中国造的传奇将不是一个梦，这个传奇正在得胜身上上演着……