琉璃奥图码数码品牌董事长张毅访谈
问：琉璃工房与奥图码合併為「琉璃奥图码」令人震撼。这个过程大家都很好奇，琉璃工房希望从这桩联姻中得到什麼？
答：如果我们过於保守，是不可能看到大远景的。我们也可以保守经营，但总会觉得：你还有多少时间？有多少人？这裡的人，他们是「跑道」画定了，就会去跑，但要他们自己去画跑道，他们就会比较审慎。
我们的期待很大，风险更大。与奥图码合作，彼此语言是一致的。那，我们就大家一起试一下。
问：你的梦想需要更大的资源去挹注，為什麼合作对象不是广达林百里？他一直很重视文化。
答：童话故事裡，小女孩在路上捡石头，一路捡，一路丢，因為她想捡一颗最大的，最后却什麼都没捡到。我们并不会幻想要找最大的，我觉得观念契合更重要。其实也因缘际会吧！我们从来没有跟人谈过这件事，琉璃工房博物馆开始设立，博物馆需要投影机，我们想找赞助的合作伙伴而发现奥图码。而张先生（张威仪，中强光电董事长）看到琉璃工房的发展，就鍥而不捨，一直跟我们谈这件事。
切割文化创意產业 特定资金支持杨惠姍工作室
问：但是你以前讲过文化创意產业不适合上市？
答：其实文化创意產业真的不适合上市。但现在，我想办法把它切开来。譬如，杨惠姍要走她自己的路，过去这对我们很难，因為琉璃工房的资源有限，想做的事情很多，她几乎是一个人做四个人的事。与奥图码合併，这是我们第一道（强化语气）要保住的。
未来，杨惠姍会是一个单独的艺术家工作室，有特定的资金支持，这在合约裡面都载明了。保住了这一块，我们再谈未来在公司资源的运用上，谁来主导大的策略。
一般上市公司会有EPS（每股盈餘）优先的概念。今天，我面对的挑战是：如果你觉得不该用这个方式看事情，那要用什麼方式？这是奥图码变成琉璃奥图码的原因。
做為可能要上市的公司，奥图码有必须达到的营销、获利目标。但做為一个品牌，它不是短期可以看到（成果）的。张威仪先生跟我说：琉璃工房二十年，在一些品牌、行销上的认知，一定有你的道理。那未来，奥图码做為一个高科技的光电品牌，它还有哪些可能？
奥图码是一部分，回头看琉璃工房，它有没有可能拉开一个新格局？我们必须有别於一般上市公司的经营态度，文化创意產业不是那样的体质，我们还是要看长远。
我这麼幻想：在资金市场上，有没有人要听我的故事？我们看皮克斯（Pixar）的经营，它十六年来，抵抗迪士尼压倒性的优势而获得成功，却没有人看它走了多远的路。我们不能急躁的说未来一定怎样，但要看长远的布局，有没有人会听我的故事？
我以前很喜欢一句话：「大贾不言商」，局面够大，不被小现况侷促。我不会以身去对抗所谓的资金市场，我有我自己的人情世故，面对奥图码的时候，我会用比较委婉的方式，去瞭解奥图码的可能性。
我当然对高科技的发展不可能很快熟练，但我相信，行销裡面的人情世故是很重要的。
借重奥图码资源推动 人力交叉是好事
问：如果奥图码尊重琉璃工房文化，他们派一个财务长过来就行了，可是现在，双方交叉的非常紧密，你过去担任董事长，他们派人过来当执行长。為什麼需要这样？
答：在琉璃工房二十年中，我们的人力架构的确保持在一个「固定风格」的局限裡。二十年来，真的是邀天之幸，琉璃工房才有今天的局面。但是，当我们的布局要拉开的时候，很多部分我们照顾不了。
所以，如果和奥图码在人力上交叉，这很好啊。他有他的人力资源、国际行销，他愿意进来瞭解琉璃工房，以他们现有的网路，去接触，去推动，為什麼不要？
问：你会要求他们也看歷史、看文学作品吗？这是你一直坚持的。
答：（笑）这两天双方的人开始接触，我说琉璃工房品牌定位的故事，过去他们大概很少这麼深入、严肃的面对这些事。但我相信，他们都有市场行销经验，也都有他们的人情世故，我说的话如果是强词夺理，我不觉得他们会同意。在这一个礼拜当中，我觉得很乐观啦！
我自己总体的经营经验，一以贯之，就是人情世故。如果人情世故通达，你就看到需求，就知道怎麼沟通，就可以把你的观念，或是你创造的东西跟别人交流，自然就会有业绩、有市场。
像我爸爸十七岁就在天津的日本伊藤忠（商社）做事，我从小看他的语言，是非常世故的，他对我的引导方式很奇特，他跟十个社长在「黑美人」酒家应酬，那时候我才六、七岁，就被带去听他们说话。事后，他会问我谁说了些什麼，说那些话是什麼意思。这后来变成我的习惯，朋友开玩笑，说我在餐厅吃饭，后面叁桌人在说什麼我全知道。大概我听到他说了两句话，就知道他发生了什麼事。
我少年时代就爱读文学，文学几乎就是人情世故，那麼多人的生命经验，的确形成心裡的价值！你如果能洞察这些事情，那就是市场。
问：对内呢？琉璃工房许多老员工，一辈子都在这裡，认同琉璃工房大家庭的特质，面对这样一个结构性的改变，他们会不会不安？
答：有，当然有。
问：那你怎麼处理？
答：我觉得在那个不安不至於造成危机的时候，那个不安，是每个人都必须承受的。在人的生命旅程当中，如果他一点都没有不安，那他不是个笨蛋吗？（笑）在生命摸索的过程，大家都要承受摸索带来的不安，就像摸着石头过河！