联迪收银机品牌副董事长蔡智康访谈

记者：请您简单介绍一下，联迪商用成立一年多来取得了哪些市场业绩？

蔡智康：在过去的一年里，不论是在电子支付、IC卡应用、金融自助、税收信息化、无线通信等产品的研发、生产、销售和服务还是行业应用解决方案等方面，到处都活跃着我们的身影。联迪商用旗下产品不仅在国内金融、税务、保险、石化、交通等各大行业的信息化建设中得到了广泛应用，还在亚太、欧洲等海外市场不断得到认可。以金融行业为例，我们通过了银联的多次考察，产品成功入围银联，并正获得越来越大的份额；商业银行方面，在中国银行总行的POS招标采购中中标份额超过50％，我司的针打POS还成为独家进入工商银行的入围产品。2006年POS销售收入创新高，销量达到6万多台，是目前国内用户覆盖面最大，市场保有量最高的POS供应商。这一系列的优异成绩，表明客户已经对成立仅一年零一个季度的联迪商用的产品有了坚强的信心。

记者：您认为取得这些业绩背后的动因是什么？

蔡智康：联迪商用能在短时间内取得辉煌的市场业绩，其动因来自于三方面：

（1）技术勇于创新。联迪商用成立伊始，公司就将“自主创新”奉为企业发展的至高理念并贯穿产品生命的每个环节。2006年，针对电子支付领域的诸多现状，联迪商用自主研发、在国内率先推出了电子支付应用统一核心技术平台“UNIMARS”,一经推出，就被业界视为电子支付领域的一个新航标。在2006金融展上，UNIMARS最终技压群芳，一举摘得展会“创新产品奖”桂冠。联迪商用销售市场上的主力产品EPT-56系列POS产品就是由于采用了全新的UNIMARS平台，所以整体性能和品质远远高于其他同类产品。

（2）强大的团队实力。联迪商用中高层团队均由原实达外设相关部门的专业人士组成，多年根植于银行卡电子支付、商用信息等领域并创造了良好的业绩，联迪商用目前拥有400多名高素质的IT精英，拥有跨地域研发中心和20多个门类的研发方向，其中不少人是享誉业界的专家，他们曾率先研制国内首款以太网POS、无线POS，在支付安全领域建树卓著。

（3）基础设施不断得到完善。联迪商用2006年在基础设施建设方面取得了很多成果，在短短半年内建立了独立的工厂，产能已达到可年生产30万台／套，并通过了各种认证，如ISO9001、ISO14000、PED、PCI等。此外，我们还取得了技术专利26项，获得了国家火炬计划重点高新技术企业、福建省高新技术企业等称号，是首批省级创新型试点企业。

记者：听说前不久联迪商用在大举进行机构改革，为什么在取得如此成绩之时还要进行机构改革？

蔡智康：我们这次改革的重点在于强化品质管理和服务。其中，品质管理不只包括产品品质，还包括工作品质。我们认为这才是企业发展的根本保障。

今年，联迪商用在新的组织机构中专门设置了一个公司层面的品质管理部，贯穿市场、研发、配套、生产、服务、财务等各个环节，确保全面质量管理体系的推行。另外，我们还成立了独立的自助和软件产品事业部，因为自助服务终端将是POS之后的又一大市场。在整合资源后，我们将在提升公司核心竞争力及基础设施建设等方面加大投入，如在研发方面，将在去年的基础上，再次投入2千万元，主要研究具有前瞻意义的高端POS和低价位的低端POS，以进一步完善产品组合；在产能方面，公司将追加投入1200万元，加强生产线的扩充和技术改造，以满足快速增长的市场需求。此外，还将陆续投入近700万元专项资金，用于升级公司各项信息管理系统，全面提升企业运作效率。

记者：联迪商用已经成为2008奥运会中国银行指定的门票刷卡设备供应商，而且是国内唯一一家指定供应商。您怎么看待这个荣誉？

蔡智康：中国银联明确要求奥运酒店、场馆周边地区都要能受理银联卡，今年则要把全国4A级以上的景区都打造成刷卡无障碍的用卡环境。预计到2008年底，全国可以受理银联卡的商户将达到80万户，而POS终端布放量则达到120万台。因此，奥运是扩大POS布放的最好契机和助推器。

能够在奥运门票刷卡工程中担当主角，承载这一重大任务，可以说既是对联迪商用产品品质和服务能力的充分肯定，也是联迪商用的企业荣誉，更是社会责任的体现。就像我们曾经为西藏建设捐赠POS设备一样，这种行为不完全是从利益的角度考虑，而是要进一步激励联迪人的社会责任感，树立企业的良好社会形象。

记者：联迪商用目前有没有上市的计划？

蔡智康：我认为，一个优秀的企业，上市是一个再发展的必然过程。联迪商用在成立时就以国际型上市企业的规范体系构建公司治理机制及组织架构。可以说，在适当时机实现上市是我们的规划目标之一。

但我要强调的是，我们不会为上市而上市。上市同样也是我们再发展壮大的手段，为的是企业能得以更规范地经营，更快速地发展。实现上市必须依赖于企业自身的建设，还依赖于能不能构筑一个技术创新的能力和机制。只有我们打好基础，才可能获得进一步发展的机会。

在采访最后，蔡智康告诉记者，联迪商用的成立源于全体联迪人的一个梦想，这个梦想同时成了一个企业理念，那就是让“电子交易无处不在”。通过整合实达外设电子支付和税控产品群等优势产业资源，获得海内外具有IT产业背景的投资机构的大力投资，联迪商用在独立运营一年多之后，我们看到这家新型高新技术企业正在一步步实现着这个梦想。