嘉熙沐浴桶品牌董事长柳劲松访谈
四川嘉熙实业有限公司董事长柳劲松
记者：我看了这么多场馆，很多都是陶瓷之类的，家居给我感觉是木质品，这是你们的特色。当初刘总当初是怎样想到以木质品作为表达方式呢？
柳劲松：这是思维习惯的不同，很多人认为木质产品有天然的缺陷，比如是活的生命体，干燥了容易缩，潮湿了又胀，不像陶瓷是一种刚性的状态，这种刚性的状态包括实木的产品怕泡水，我始终觉得木质有两样东西最亲密的，一个是亲水，一个是亲木。亲水是因为你从小在羊水里面泡大的，亲木人又是在自然中成长出来的一种高智慧的生物，有一种天然的亲近感，当然我做产品的时候是从这两点考虑，因为一开始做的木桶是在商业中的，比如桑拿房。为什么这个产品不能进入家庭，进入家庭以后会有什么问题呢？在这个上面做了很多研发性的工作，让实木能够使用长时间，它的很多特点又是其它产品不具备的，比如说保温性是最强的，我们所说的最不容易导热的是真空，其次是空气，然后比如说举个简单的例子，如果一个开水滴在你手上可能70度、80度会烫伤，但是桑拿房温度经常高到100多度，人不会烫伤，它的导热系数差，再加上保温性和天然性，不用你做任何宣传大家都知道是一个环保的东西，是一种健康的东西，有这么多其它产品没有办法比拟的好处，我就觉得这个产品进入家庭是非常好的事。
记者：像这种木桶做一般的浴缸，我作为消费者来看会不会有一些卫生的考虑呢？
柳劲松：我们这样讲，很多人有这种顾虑，我用这个木桶容不容易清洁，这里我们从物理学上一个非常简单的道理，所有的污垢也好，灰尘也好，还有脏的东西都带有一定的倾向性，带正电或者带负电，比如塑料的东西加上油污非常难以清洁，比如正电荷、负电荷吸引相反的东西。而木材这种东西绝对是中性的介质，所以可以说用木梳梳头发会产生静电。木材本身的污垢不管带正电的污垢还是带负电的污垢都会吸附，本身分子、离子之间不吸附，剩下的只是表面的附着，我们洗澡之后用花洒轻轻一冲就干干净净，甚至不需要用抹布。
记者：以前的话人们是用木桶洗澡的，我们现在又倡导回归自然的理念，当初是不是有这样的想法呢？
柳劲松：1883年毛主席诞生的那一年，科勒公司发明第一个浴缸是铸铁的，在科勒公司发明这个浴缸之前全世界所有的人洗澡绝大多数都是在木桶里或者是木盆了，这是一个世界性的消费习惯，因为最容易盛水、保温什么的，后来之所以跟陶瓷、搪瓷、钢板相比，就是在那个时候木材处理的技术没有到达一种程度，比如木材吸了水之后有很多微生物，有的清洗不干净会有藻类等其它的东西，和金属陶瓷相比仅仅只有保温性的优点，比不上其它产品具备的优点。
记者：我想问一下，在这次展会之后会推出哪些新品呢？
柳劲松：我们这次从木桶上推出更舒服的木桶，更好看的柜子，还有把公益性和实用性相结合，用天然材质的特点，在这个特点上继续发扬和发挥。
记者：就是说据了解您已经参加了十届的厨卫展，您参展的目的是什么呢，是想推新品还是想宣传品牌，还是想告诉别人一种新的宣传方式呢？
柳劲松：从参展十年的历程基本经过了你说的若干个阶段，刚开始参展希望招商，吸引客户的注意，让经销商在他的地区销售我们的产品，帮助我们铺开市场。当经销商的网络形成一种固定的时候，这个时候更多是展示新品，另外我们所有的经销商很大一部分都会来上海展会，我们也提供一个场所或者是一个场地，大家经销商在一起，工厂和经销商互相交流，另外他们也看工厂出了什么新的产品，有什么新的思想和理念，大家一起互相携手往前走，我们有的经销商已经做了十多年，每年的展会都会要来看一下。
记者：您认为这次展会您的整体印象如何呢？
柳劲松：我觉得厨卫展以前各种展会都参加，后来基本只参加上海厨卫展，其它除了广交会以外国内只参加这个厨卫展，因为这个展会的规模和品类各方面已经成为世界级的一种盛典，甚至国外的很多展会都比不上上海的厨卫展，不管从产品的花色品种，参展的人数，还有参展企业的素质和数量。我们不仅看到自己在进步，行业也在往前走，把中国制造发挥得越来越好，这一点特别高兴。
记者：您觉得这次从展会的规模和效果来看是符合您的预期效果吗？
柳劲松：是比较符合的，都感觉到越来越好，不管是组委会还是各种各样的媒体，大家对于展会的关注度也是非常高，
记者：我们现在倡导一个低碳绿色环保，我想问一下你们用的很多材质都是木材，你们怎么保证绿色、低碳呢？
柳劲松：我们用的主要木材都是人工林，本身就是经济作物，本身就是让人们使用的，我们所用的原材料没有破坏环境。第二点，现在不管使用的木桶也好，还是其它的也好，就拿木桶来说，木桶的保温性非常好，像我们洗澡的水最小规格的木桶一个成年人洗一次澡用到的水是100升，像我自己个人的习惯洗澡之后一般在桶里泡澡之后在外面冲身子，剩下的水冲厕所，这个水可以用很长时间，而且泡澡的过程中这么多水不会增加一点点水了，因为从我洗澡之后，甚至有的时候小孩子洗澡之后不会冷，非常节约水，然后还节约地方。比如一般按个浴缸，大一点1.5米以下就要占地1个平方，而我们最小的桶占地只要0.5平米。比如上海的冬天非常阴冷，老房子卫生间又特别小，冲凉的热水器出水量很小，有些老人容易冻感冒，这个时候把花洒放下来，出来以后用凉水冲都是热乎的，不但不会感冒，身体还会越来越好，人身体健康，又节约用水了，整个体现出低碳、环保、绿色的理念，我们跟现在倡导的完全没有任何冲突，而且一直崇尚天然、健康、绿色的生活。
记者：最后一个问题，你们面对的消费群和定位一般是哪些呢？会不会因为木材只针对高端人群呢？
柳劲松：错，我们的定位从来不是收入高端，素质高端，不是这样的，从我们一开始定位首先是一种对生活方式的一种诠释，比如说泡澡和冲澡，我们拿吃饭比较，冲澡等于吃快餐，能满足你生活的各种营养需要，但是仅仅是满足一个基本的需要，而泡澡这种相当于你是在吃大餐，你中间能够享受到泡澡和洗浴的过程，从身体到灵魂到心灵的一种干净，泡澡之后出了一身汗，包括你的思想都变得非常干净，所以我们的广告词叫澡身浴德，胸襟天下。
记者：解释一下。
柳劲松：洗澡，你洗得不仅是身体，同时还沐浴了你的德心，沐浴了德心的时候你躺在桶里泡澡的时候心里想得可能是天下，可能是很多事情，我们提出的广告词就是澡身浴德，胸襟天下，我们的产品定位也是给更多有文化感受生活，比如符合现在的环保、健康生活理念，这些人群准备的，并不是高消费和高收入人群，而且我们的消费从小到老，比如有专门针对婴儿泡澡的，专门针对老年人泡澡的。
记者：有低端、中端和高端的价位？
柳劲松：价位也不高，比如说我们的尺寸，比如你房子小要买尺寸小的，尺寸小的价格自然就低，房间大又不能在意生活的质量可以买大尺寸的，并不是说把消费层定位为中高端这些，但是一般使用我们产品的人素质相对比较高。
记者：对，因为我觉得文化底蕴更适合。
柳劲松：对，而且这个东西只要一喜欢，比如我们四川经常有一些省级领导干部用我们的木桶，甚至用我们的木桶做礼品，甚至自己家里使用这个产品。有的就是骑自行车上下班，或者是收入不高的白领，甚至有的刚刚出校门没多久的女孩子也买个桶放了牛奶，也体会对得起自己的浪漫情怀。